SEM逆思考で言葉を広げ、潜在顧客と「心」を通わせる

検索エンジンマーケティング（SEM）の原則は、企業がキーワードを購入し、潜在的なターゲットオーディエンスがキーワードの検索によってトリガーされることです。私たちの広告の創造性、つまりキーワードの選択方法と、どの角度からキーワードを選択するかは、この時点で特に重要です。同時に、キーワードの品質と量も確保する必要があります（キーワードの数は、実際のアカウント予算と1日の消費制限に基づいて決定されます）。

今日は、キーワードを拡張する方法、「キーワードを拡張するための「逆思考」」を皆さんにシェアします。原則は、入札者としてのアイデンティティを脇に置き、消費者として考えることです。そのような製品/サービスが必要になったとき、どのように解決するか、または百度で製品やサービスを検索するときにどのようなキーワードを使用するか。

①興味段階：

もし私がインターネットマーケティングの知識を学ぶ必要がある初心者であり、インターネットマーケティングに興味があるのであれば、まずは百度でインターネットマーケティング関連の知識を検索して、それについてもっと学びます。この段階で、企業はインターネットマーケティング、検索エンジンマーケティング、その他の一般的な言葉など、潜在顧客が興味を持っている言葉を拡張して、潜在顧客を次の段階に導くことができます。

②情報収集段階：

インターネットマーケティングについてある程度理解できたので、今度は別の角度に焦点を当て始めます。今回は、検索エンジンマーケティング（SEM）の学習に焦点を当てることにしました。今回は、Baiduで「検索エンジンマーケティング」に関連する知識を検索して学習します。次に、企業がこの時点で注意する必要があるのは、「検索エンジンマーケティング」に関連する単語を増やすことです。検索エンジンマーケティングに関するいくつかの会社のコースや、SEM教育における会社の優位性を拡大することができます。たとえば、「当社には長年にわたる実践的な SEM 講師がいます」や「当社には長年にわたる SEM 教育の利点があります」などの言葉です。

③比較段階：

以前、私たちは検索エンジンマーケティングについて一定の理解を得て、強い関心を抱きました。同時に、SEMを学ぶためのトレーニングコースに参加して知識を増やしたいので、Baiduで「どのSEMトレーニングが良いか」や「北京にはどのSEMトレーニング機関があるか」などの言葉を検索し、見つけたSEMトレーニング機関を比較します。このとき、会社は口コミを拡大して立ち上げ、現在の顧客の心をつかみ、次の段階に導き続けることができます。

④決定段階：

私は今、いくつかのSEMトレーニング機関を知っており、「XXインターネットマーケティングトレーニング」にも良い印象を抱いています。したがって、この段階で私がしなければならないことは、どのトレーニング機関で勉強するか、そして「XXインターネットマーケティングトレーニング」に行ってSEMを学ぶかどうかを決定することです。これが最終決定です。このとき、企業が展開して入れるキーワードは、会社のブランドワードです。たとえば、「XXインターネットマーケティングトレーニング」、「XXSEMトレーニング」などの単語です。

⑤シェアステージ：

私のオンライン マーケティングの学習はこれで終了だと思われる方もいるかもしれません。実際、次の段階に進むことになります。このトレーニング機関で SEM の学習を終えて、このトレーニングが非常に価値があり、私の期待を完全に上回っていると感じたら、このトレーニング機関の利点をもっと多くの友人などと共有するつもりです。

そのため、私はさまざまな段階でさまざまなキーワードを検索して問題を解決しています。現在、多くの企業は、潜在顧客が購入を決定した段階からBaidu入札キーワードの選択を行っており、当社の潜在顧客に微妙な影響を与えることなく、つまり、購入後の関心を喚起し、情報を収集し、共有する前の段階がありません。ネットユーザーの検索軌跡に合わせてキーワードを展開し、段階ごとに異なるキーワードを展開・展開できれば、企業が購買段階に入るのは非常に簡単になります！

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。

原題：SEM逆思考で言葉を広げ、潜在顧客と「心」を通わせる

キーワード: SEM、キーワード開発、顧客コミュニケーション