アリペイ第3回総会

2013年11月9日から11月11日にかけて、中国共産党第18期中央委員会第3回全体会議という重要な出来事が何億人もの中国国民の注目を集めました。北京西ホテルの高い壁に囲まれた中庭で、国の将来の運命を議論する声が次々と上がる中、北京から遠く離れた小さな部屋では、アリペイ、さらにはアリババの将来の金融情勢に関する会議が開催されていた。会議の内容は改革に関するものだった。アリペイの第18期中国共産党中央委員会第3回全体会議とでも呼ぼう。

部外者として会議の詳細を知ることはできないが、ここ数日のさまざまな動きから、アリペイが本当の意味で抜本的な改革を始めようとしていることは容易に想像できる。

11月18日、アリペイはPCアカウント間の送金手数料率を調整すると発表した。従来の月間無料枠は取り消され、手数料率は0.5％から0.1％に調整され、0.5元から始まり10元を上限として取引ごとに課金される。 2013年12月3日以降、従来料金および無料送迎枠は廃止となります。 Alipayウォレットの送金は引き続き無料です。

利益団体の反感を買うことは改革の最大の障害であり、アリペイにとって根本的な困難は自らの利益構造を転覆させることにある！ 蘇土研究院が以前発表したデータによると、アリペイの市場カバー率は80％で、業界で絶対的な発言力を持っている。 アリペイはただ座って他人の労働の成果を楽しむだけで毎年大金を稼ぐことができるが、それでもアリペイは自らの改革を選択し、積極的にその優位性を放棄し、ユーザーを移行させている。

このスキルを練習したいなら、まずは自分自身を去勢しなければなりません！ モバイル端末に注力するという決意を表現するために、AlipayはPCで短期的な優位性を得るために自分自身を去勢しました。リスクは小さくありません。 Alipay の公式 Weibo 投稿はわずか数百語ですが、その背後にある情報量と戦略的目的が明らかになりました。

ユーザーをモバイルデバイスに誘導する

Alipay は来月から PC での送金に料金を課す予定ですが、モバイルでの送金は引き続き無料です。その意図は非常に単純で、ユーザーを PC からモバイルに移行させることです。この意図を支持するロジックも非常にシンプルです。第一に、ユーザーは外食など、屋外やパソコンから離れた場所でアリペイを使って送金することが多いです。このとき、急いでパソコンに戻って送金するのは明らかに不便で、携帯電話が最適な選択です。第二に、アリペイを使って送金するのは基本的に若者です。このユーザーグループのほとんどはスマートフォンユーザーであり、送金コストは比較的低いです。新しい規制が実施された後、Alipayユーザーの送金率が大幅に増加し、ユーザー間のオフラインでのやり取りの可能性が大幅に高まると予測できます。

モバイル端末に行った後にやるべきこと

Alipayはユーザーをそらすために新しい規制を導入したわけではありません。ユーザーをモバイル端末に誘導することは大きなリスクを伴います。リスクの背後には大きなチャンスがあるはずです。そのチャンスとは何でしょうか？おそらく、過去にはAlipayはそれを知らなかったか、知っていても何もしたくなかったのでしょう。しかし、現在、WeChat Payは根を下ろしているだけでなく、銀行と協力してさまざまな財務管理、さらにはオフライン引き出しサービスを開始しており、Alipayは危機を本当に感じています。もちろん、それはむしろチャンスです。そうです、チャンスは危機よりも大きいのです。アリペイは長期にわたり主導的地位にあったため、思考と行動が鈍っていたが、WeChatの急速な台頭によりアリペイの活力が再び刺激された。アリペイはこの師に感謝すべきだ。 WeChat Pay は後発ではあるものの、モバイル インターネットの爆発的な普及により、多くの決済コンセプトが Alipay を上回っていることは否定できない。ご存知のとおり、将来的には、WeChat Pay は、スキャン支払い、銀行カードのバインディング、公共アカウントなど、Alipay と同じ機能と取り組みを持つことになります。ある意味では、Alipay の変革も WeChat の圧力の結果です。

AlipayのO2Oへの野望と強み

最近、WeChatやAlipayについて話すときに最もよく出てくる言葉はO2Oです。そうです、O2Oに関わる市場は、現在のアリババの数倍、少なくとも年間数兆ドルの市場規模があるかもしれません。しかし、現時点では、O2Oの主な担い手は依然として共同購入サイトです。共同購入サイトの中で、アリババの巨華軒と美団は市場1位と2位にランクされています。2012年、この2つの共同購入サイトは市場シェアの60％以上を占めました。2013年、この2つのサイトの合計取引量は少なくとも400億を超えました。これらが市場を支配していると言っても過言ではありません。 Meituan.comが最近発表したデータによると、モバイル端末からの取引量が50%以上を占めており、この取引量はもちろんAlipayのモバイル端末から主に発生しています。最近、AlibabaとIntime.comはオフライン決済の分野で協力を開始し、オンサイトショッピングとオンライン取引の融合を実現しており、そのキャリアは正式にAlipayとなっている。アリババがO2O分野で差別化を図りたいなら、モバイル決済に注力する必要がある。どうやらアリババの経営陣はこれを理解し、モバイル戦略の実現を推進するために実践しているようだ。

意志があれば道は開ける。断固たる努力により、秦の120の峠はついに楚の手に落ちた。モバイルインターネットの爆発的な発展により、アリババは将来のモバイル戦略レイアウトに無限の可能性を得ました。最終的に業界のリーダーとなる企業は必ずしもアリババではないかもしれないが、自ら革新することを敢えてする企業であることは間違いないだろう。 （この記事の著者はスピードトゥ研究所所長の丁道士氏です）

原題: Alipay の第 3 回全体会議

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