ロイター：中国の電子商取引企業がアリババと共存する方法

はじめに：ロイターは本日、「生き残った馬会長：中国アリババの影に生きる」と題する記事を掲載し、中国の電子商取引市場におけるアリババグループの支配的地位が多くの競合企業の生存空間を圧迫していると伝えた。このような状況下で、SuningやJD.comなどの企業は、自社の強みを生かしてこの市場に足がかりを得ようと努めてきました。

記事の全文は次のとおりです。

カリフォルニア州パロアルトの小さな研究所で、中国最大の家電小売業者がインターネットで競争する方法を学んでいる。深セン上場の蘇寧商務集団は、中国の急成長する電子商取引市場でアリババ・グループ・ホールディングと競争し、成功するという避けられない課題に立ち向かうため、シリコンバレーの精神を活用しようとしている。

「オンライン市場に参入し、天猫や淘宝網と競争したいと考えているのなら、それはすでに間違いだ」とアリババグループのジャック・マー会長は最近、杭州にある同社本社で語った。「そうではなく、アリババグループの活動の欠点を見つけ、それを補うべきだ」

コンサルティング会社ユーロモニターによると、アリババグループは現在、天猫を通じて中国のオンライン小売売上高の半分をコントロールしており、一方、同様のイーベイサイトであるタオバオは、中国の消費者間オンライン販売の市場シェアの約80％を占めている。アリババグループは新規株式公開（IPO）も準備しており、評価額は1000億ドルを超えるとみられる。比較すると、中国第2位の電子商取引企業JD.comの市場シェアは約13%である。家電製品の販売から始まった蘇寧は、中国のオンライン小売市場の3％強を占めている。

しかし、アリババグループの強力な地位にもかかわらず、中国のオンライン市場の巨大な潜在力は無視できず、蘇寧、JD.com、ウォルマート傘下のNo.1ストア（80.68、0.25、0.31％）、アマゾン（381.37、4.73、1.26％）などの企業を引き付けています。

ベイン・アンド・カンパニーの調査データによると、中国のオンライン小売業界の総売上高は今年1兆7000億元に達し、米国を抜いて世界最大のオンライン小売市場になると予想されている。同社は、中国のオンライン小売売上高が2015年まで毎年32％増加し、米国の2倍の速さになると予測している。アナリストらはまた、2015年までにオンライン小売が中国の小売市場全体31兆5000億元の9％以上を占めると予測している。 2028年までにこの割合は1/4に上昇するでしょう。

蘇寧の張金東最高経営責任者（CEO）兼会長は「中国の電子商取引業界がアリババグループだけで独占されるとは考えていない。中国市場は非常に大きく、人口基盤も大きい」と語った。

勝者と敗者

中国の電子商取引市場をめぐる戦いでは、すでにいくつかの有名企業が敗北を喫しており、今後もこうした「血みどろの戦い」は続くだろう。ユーロモニターのデータによると、アマゾンのJoyo.com（現在はZ.cnに改名）の市場シェアは2012年には1.7％で、5年前の7.3％よりはるかに低かった。アマゾンは中国での事業運営についてコメントを控えた。アマゾンは昨年、中国市場は巨大であり、中国でトップ3の電子商取引企業の一つになることを望んでいると述べた。

蘇寧のライバルでベインキャピタルの支援を受ける国美集団の市場シェアは昨年の2.5％から0.4％に低下した。市場シェアが徐々に低下している他の企業としては、Dangdang（8.94、0.33、3.83％）、Dell（13.86、0.00、0.00％）、Newegg、Redbaby、Macalline（3.67、-0.11、-3.00％）などがある。

一方、アリババグループのTモール市場シェアは急速に成長しており、2010年の35%から昨年は50.6%に達した。比較すると、米国におけるアマゾンの市場シェアは5分の1近くになります。

「競争環境を見ると、残っているプレーヤーは多くない」と、サウジアラビアの投資会社キングダム・ホールディングスなどが株主となっているJD.comの最高執行責任者、ハオユ・シェン氏は言う。「現実には、2～3年後には、残っている企業の数はさらに減るだろう。それが現在の競争レベルだ」

有利に立つことが鍵

中国政府はオンライン小売業の育成に力を入れており、先週は消費者にオンラインショッピングを奨励することを目的とした文書をいくつか発表した。しかし、アリババグループと真っ向から競争できる企業はほとんどなく、他の小売業者はニッチ市場を探したり、オフライン小売ネットワークやソーシャルメディアなどの既存の強みを活用したりしている。

中国の現在の専門電子商取引ウェブサイトとしては、化粧品業界のJumei、アルコール飲料業界のYemaijiu、ディスカウント小売業界のVipshopなどがあります。 Vipshopは2012年第4四半期に黒字に転じた。一方、Yixun.comは、オンライン消費者を引き付けるために、テンセントの人気ソーシャルメッセージングアプリWeChatを活用している。 WeChatは現在、世界中に約3億人のユーザーを抱え、中国で最も人気のあるソーシャルメッセージングアプリケーションとなっています。アリババグループはSina Weiboの株式18%を保有している。

「一つの業界に特化すれば、たいていは誰にでも何でも提供しようとする大手サイトよりも良い結果を出すことができる」とボストン・コンサルティング・グループの中国パートナー、ジェフ・ウォルターズ氏は言う。

ウォルマートのダグ・マクミロン社長兼CEOは今月、ウォルマート傘下の一豪店が親会社の世界的な影響力を活用して中国の消費者に輸入品を提供していると述べた。 Yihaodianの支援により、ウォルマートの世界的な電子商取引の売上高は第3四半期に約40％増加しました。一方、中国にあるウォルマートの401店舗への来店者数は8％減少した。

生存競争

規模と製品カテゴリーの面では、JD.com は Alibaba グループに最も近い企業です。同社が自社ブランドの直接販売に重点を置いていることは、消費者が大規模で総合的な小売業者から購入する方が安心できるため、同社にとって有利である。しかし、取り扱う商品カテゴリーが幅広いため、JD.comとTmall間の競争はより激しくなっています。そうなると、同社は資金力のあるライバル企業との価格競争に巻き込まれ、利益が損なわれる恐れがある。

「中国の電子商取引市場は、1つか2つの大手オンラインストアと多数の小規模な専門サイトに集約される可能性が高い」と小売コンサルティング会社カンター・ワールドパネルのマネージングディレクター、ジェイソン・ユー氏は言う。「中間の企業は消滅する可能性が高いと思う」

蘇寧のような伝統的な実店舗チェーン小売業者にとって、オンラインビジネスを展開することも生き残り続けるための鍵となる。蘇寧は今年、約100店舗を閉鎖し、少なくとも6年ぶりに店舗数を削減した。 Suningは、店舗の消費者がオンラインで買い物をできるようにQRコードスキャンシステムも導入しました。さらに、Suningはオンライン販売の物流のボトルネックを解決するために、技術スタッフチームと地域配送センターを強化しました。

張氏は、パロアルトに拠点を置くこの研究所が蘇寧のオンライン事業を強化し、同社がアリババグループやJD.comとより競争力を持つようになることを期待している。同氏は「テクノロジー業界では学ぶべきことがたくさんあります。これは私たちにとってまったく新しい概念です。私たちも学び、市場も学び、国全体が学んでいます」と語った。（Qiu Yue）

原題：ロイター：中国の電子商取引企業はアリババと共存できるか

キーワード: 電子商取引、アリババ、ロイター、中国、企業