中小企業はネットワークマーケティングを行う際に賢くお金を使うべきである

私は10年間、企業のインターネットマーケティングに携わってきました。初期の企業群から今日のインターネットの普及に至るまで、中小企業から多くのことを学びました。私は中小企業のインターネットマーケティングの成功事例を数多く見てきました。これらは、今インターネットで流行っているような驚異的な成果ではなく、インターネットを通じて成長した本物の企業です。

私が最初に接触した会社は、香港企業の武漢支店でした。社長は非常に先進的で、かなり早い段階からウェブサイトの構築に着手し、Google でのランキングを最適化して、全国で製品を販売していました。当初、上司はウェブサイトを作成し、ディーラーに製品情報をオンラインで検索し、QQ を通じて注文できると伝えていました。当時は長距離電話料金が非常に高く、営業マンが遠く離れた顧客に商品を説明するのに長い時間を費やさなければならないこともあったことを覚えています。このディーラー Web サイトの開発以来、効率が大幅に向上しました。同社がどのような新製品を発売したか、どの製品が一時的に在庫切れになっているか、製品の使用方法などはすべて同社のウェブサイトで明確に確認できます。その後、同社は、元の製品と同じチャネルでは販売できない新しい機器を開発したため、全国で新しい代理店を募集する必要がありました。当時、全国に成熟した販売ネットワークを確立するのに数年かかりました。私たちは、その会社のGoogleランキングを手伝いました。翌週には、全国から電話が鳴り続けました。わずか1か月で、全国23か所の代理店が確認されました。

2 つ目の例は自動車代理店です。当時、東風が CCTV で「東風小康」の広告を流し、湖北省の代理店が私たちを見つけました。彼らは事業を始めたばかりで、ビジネスをサポートするために Web サイトを構築したいと考えていました。当時、ネットで調べたところ、東風の公式サイトにはこの車に関する情報が全くなかった。これは非常に良い機会だった。CCTVの広告が放映された後、インターネットを通じてこの車の詳細情報や購入ポイントを入手した自動車購入者が多数いたに違いない。私は彼らのためにウェブページを作り、この車種の設定パラメータをそこに掲載し、メッセージブックプログラムを作りました。ウェブページには相談電話番号は残っておらず、GoogleとBaiduのホームページで直接1位になりました。ウェブページは非常にシンプルで、顧客は少し不満さえ感じていました。しかし、そのようなウェブページでさえ、メッセージブックには車の購入に関するメッセージが200ページ以上も掲載されていました。このウェブサイトの制作費をたった1,000元しか請求しなかったため、会社全体が驚いていました。市場からの反響を受けてすぐに販売を組織化し、数年で大手法人代理店となった。彼らが裕福になった後、別のインターネット会社から、このウェブページはシンプルすぎて企業イメージに合わないと言われ、よりスタイリッシュな新しいウェブサイトを作成することを提案されました。彼らはウェブサイトの構築に1万元以上を費やし、背景色のフォントで大量のキーワードを詰め込んだ結果、ウェブサイトはK化されました。

昨年、地域で果物屋を開いた友人が私を見つけ、自分の果物屋をオンラインで宣伝するためのウェブサイトを構築したいと言いました。私は彼女にもう一度尋ねました。「ウェブサイトを構築したいですか、それとも果物店を宣伝したいですか？」彼女は考えた後、果物店を宣伝したいと言いました。ウェブサイトの構築には数千ドルの費用がかかります。構築後はどうなりますか？どの住民が最初に彼女のウェブサイトにアクセスして果物を購入するでしょうか？私は彼女に、ウェブサイトを構築する必要はないと伝えました。彼女は直接果物店のWeChatアカウントを開設し、果物店の入り口に大きなWeChat QRコードのポスターを掲示することができます。人々はWeChatをスキャンして果物を手に入れることができます！すぐに彼女のコミュニティの人々が魅了され、彼女のWeChatをフォローしました。彼女は毎日朝、昼、夕方に1回ずつ果物の健康管理に関するリマインダーを送信し、さまざまな季節を逃しません。コミュニティの住民は彼女を愛情を込めてフルーツドクターと呼んでいます。新鮮な果物が市場に出るたびに、彼女は無料の試食イベントを開催し、WeChatを通じて申し込むことができます。費用もほとんどかからず、毎日更新する必要もなく、携帯電話で写真を撮るだけで情報を投稿できます。昨年のことを振り返ってみましょう。もし彼女がウェブサイトの構築を無責任な会社に依頼していたら、おそらく彼女は今日のオンライン マーケティングに対する信頼を失っていたでしょう。多くの企業がインターネットをあきらめたのもこのためです。

多くの企業がオンライン マーケティングで多くの回り道をしてきました。企業によっては、SEM、SEO、ブログ、WeChat、Weibo を試して、Web サイトの 12 種類以上のバージョンを作成しましたが、どれもうまくいきませんでした。 SEO が流行っているときは、誰もが SEO をやります。SEM が流行っているときは、誰もが SEM をやります。Weibo が流行っているときは、誰もが Weibo をやります。WeChat が流行っているときは、誰もが WeChat をやります。結局、猿は何も持たずに山を下りてきます。自分に何が向いているのかもわからず、採用も何でも屋でやってます。何でも知っていろと要求するけど、何にも熟達してなくて、自分の墓穴を掘ってるだけ。中小企業がオンラインマーケティングにどれほど熱心であっても、予算は限られており、決定的な役割を果たすためには、重要なところにお金をかけなければなりません。したがって、中小企業がオンラインマーケティングに取り組むには、正確な戦略が鍵となります。理解できない場合は、さらに読み、さらに学び、さらに質問することができます。ナイフを研ぐことは、木を切ることを遅らせるものではありません。

私の文章力は良くありませんが、真実を語っています。中小企業とコミュニケーションをとり、お互いに学び、成長していきたいと考えています。

この記事は、Wuhan Driving Force によって書かれ、http://www.netqdl.com/xinwen/148.html から引用されました。一緒にコミュニケーションを取り、一緒に進歩しましょう！

原題: 中小企業はオンラインマーケティングを行う際に賢くお金を使うべき

キーワード: 中小企業、インターネットマーケティング