地域の伝統的な中小企業のネットワークマーケティングに関する私の意見

昨年、SEO としてこの中小企業に入社して以来、私は地元の伝統的なビジネスの発展を徐々に理解するようになり、地元のインターネット マーケティング システムに対する理解が深まりました。この記事では、主にこの地域の伝統的な中小企業のインターネット マーケティングの発展に焦点を当てています。

まず、この地域のネットワークマーケティングの現状：

2年間の開発を経て、この分野のオンラインマーケティングの現状は基本的に厳しいものとなっています。主なオンラインマーケティングの方法は、有料B2Bプラットフォーム（Ali/HC360など）+無料B2Bプラットフォーム+企業サイトSEO+百度入札です。Sogouや360プロモーションを試した企業もありますが、オンラインアライアンス、メールマーケティング、フォーラムマーケティングなどを使用している企業はほとんどありません。

ほとんどのダミー会社や中小企業は、他の人のモデルをコピーし、SEO を雇い、情報を投稿する人を数人見つけてビジネスを開始します。少なくとも私の意見では、非常に非専門的で、管理が広範囲です。アリババなどは、毎日再投稿する以外は、アップロード後の商品の管理をしません。入札については、クリエイティブなアイデアを書いた後、期限が切れたときにお金を支払うだけです。専任の担当者はいません。SEOに関しては、ここで工業製品を検索すると、トップ10のうち5つが私たちの地域のメーカーになります。オンライン マーケティングの責任者を雇う企業はごくわずかですが、その数は上記のモデルに限られます。もちろん、これらの企業のマーケティング結果は、ほとんどの企業よりも優れているでしょう。

現地のインターネット企業が提供するサービスは、主にSEOコアキーワードランキングとBaidu入札代理サービスです。要するに、彼らは主にお金を稼ぐためであり、実際の結果について多くを語る必要はありません。小さな場所では、人々はインターネットプロモーションについて深く理解しておらず、特に上司は自分の主要なキーワードが上位にランクインしたのを見て満足しています。

上記の理由から、この地域のネットワーク マーケティングが直面している主な問題は次のとおりです。

1. 激しい競争（2年間の発展の結果、特定の業界ではダミー会社の数が正式な企業数と同数になった）

2. 徹底的な管理（上司は基本的にインターネットの概念がなく、知識が不足している）

3. 非専門的な実践者（私が尋ねたSEO担当者のほとんどはHTMLを知りませんでした）

4. 正確なトラフィック獲得（EDM\入札等の正確な配信、ロングテールトラフィックの獲得）に重点を置いていない

5. 産業ブランドの構築について全く知らない（もちろん、産業ブランドの構築は他の産業よりも難しい）

6. インターネット マーケティング会社は、ビジネス オーナーを騙して、金儲けを目的としたマーケティングを行わせます。実際、これらの会社はコア キーワードのランキングを提供するだけで、ターゲットを絞ったインターネット マーケティング戦略はありません。

2 つ目は、小規模な地域におけるネットワーク マーケティングの人材の不足です。

いくつか例を挙げてみましょう。私が参加したローカルSEOグループでは、SEOを1、2年やっている人でもアンカーテキストが何なのかすら知らない人がいます。SEOの手法は多少知っているかもしれませんが、学び続けていないので能力が限られています。小さな地域では人材を引き付ける能力が限られており、大学卒業後に地元に戻って働きたがらない人もいて、人材が流出しています。私の友人の多くは地域外で働いていますが、2、3日外部リンクを貼った人はオンラインプロモーションをしていると言っており、企業に参入したことでオンラインマーケティングの成果が悪くなり、オンラインマーケティングの人材のレベルが下がり、全体的な賃金も低くなっています。 。 。他にも不合理な点はたくさんあるのですが、一つ一つ挙げることはしません。

個人的には、この地域のインターネットマーケティング人材不足は、主に生活環境の問題に起因すると考えています。これは主に、中小企業がインターネットプロモーションの効果を評価できず、トラフィックがどこから来ているのかを追跡できないという事実に現れています。そのため、マーケティング担当者の基本給は一般的に低く、コミッションも少なく、キャリア開発の方向性が明確ではなく、マーケティング担当者の仕事への意欲が低く、離職率が高くなっています。

では、ローカルインターネットマーケティングはどこに向かうべきでしょうか?

上記の2つの点を組み合わせると、私は個人的に、ゆっくりと独自のネットワークマーケティングチームを構築し、正確なトラフィックの獲得を実行する必要があると考えています。一定の成果を達成した後、ネットワークマーケティングの投資コストを増やし、古いビジネスを統合することに基づいて産業ブランドの構築を試みることができます。以下は、小規模な伝統企業の正確なトラフィックの獲得に関する私の個人的な見解です。

1. SEOとBaidu入札に役立つキーワードライブラリを作成する

ロングテールトラフィックについては、多くの場所で話題になっているかもしれませんが、ほとんどの人がこの理論を理解しているにもかかわらず、実際に時間を費やしている人は多くなく、特に企業サイトではこの側面に十分な注意を払っていないと個人的に感じています。キーワードライブラリを作成すると、ロングテールを効果的にカバーできます。SEOと入札と組み合わせて語彙ライブラリを継続的に改善および最適化することで、正確なトラフィックを一括して取得できるはずです。

2. B2Bプラットフォームを使って川を渡る

業界用語のB2B検索結果が上位にランクされていることを考慮すると、自社製品を宣伝するにはB2Bプラットフォームと組み合わせる必要があります。ここで一つ言いたいのは、業界用語ランキングが優れているB2Bプラットフォームのほとんどはリストページであるため、製品をリストの上位にランク付けする方法が最も基本的な質問です。さらに、これらのプラットフォームで製品を検索したときに、製品を検索結果の上位にランク付けするにはどうすればよいですか？（一般的に、B2Bプラットフォームの検索システムは基本的にBaiduと比較できず、いくつかの簡単な不正行為方法で良いランキングを得ることができます）

3. メールマーケティング

相対的に言えば、メールマーケティングは、伝統的な企業にとって依然として非常に信頼できるものです。結局のところ、それは製品ニーズを持つ顧客に送られるターゲットメールであり、製品を宣伝するものです。効果はそれほど悪くないはずです。ただ、製品ニーズを持つ顧客のメールデータを取得するのはより面倒です。そこで、AlibabaやHuicongなどのプラットフォームにアクセスしてデータを収集します。

4. 効果の追跡

トラフィックの送信元を技術的に区別できない場合は、さらに数台の電話機を用意することもできます。電話Aは入札に対応し、電話BはSEOに対応し、電話CはB2Bプラットフォームに対応し、電話Dはメールマーケティングに対応します。このように、各プロジェクトの有効性を統計を通じて簡単に測定でき、該当プロジェクトの担当者のパフォーマンスを評価し、それに応じた給与を与えることができます。

5. さまざまなマーケティング手法の検討

個人的には、企業サイトでのフォーラムマーケティングは試してみる価値があると思いますが、効果はあまり明らかではないと感じています。たとえば、アリババビジネスサークルや匯聡の関連フォーラムで行うことができます。Weiboやブログマーケティングも、より良い結果を得るために、相互作用するターゲット顧客グループを見つける必要があります。オンラインアライアンスについては、一定のレベルに達しておらず、ブランドを構築していない場合は、行わないことをお勧めします。オンラインとオフラインの組み合わせについては、良い解決策を思いついていません。顧客をティーパーティーに招待することはあまり現実的ではないようです。他のマーケティング手法を一つずつ挙げていくつもりはありません。つまり、伝統的な企業のマーケティングには、依然として継続的な探求が必要です。

上記は、この地域の伝統的な中小企業のインターネットマーケティングに関する私の見解です。インターネットマーケティング業界に携わった期間が短く、この地域の業界発展に対する理解が不足しているため、私の見解は少し未熟かもしれません。読者の皆様からのご批判や訂正をいただければ幸いです。

(追記: 昨年 8 月から SEO の仕事を始めたのですが、それまでは基礎が全くありませんでした。記事の質が十分でない場合はご容赦ください。この記事は Yalong Refractory Diamond http://www.moliao88.com/ によって書かれました。転載する場合は出典を明記してください。)

原題: 地域の伝統的な中小企業のネットワークマーケティングに関する私の意見

キーワード: 伝統的企業、ネットワークマーケティング