1回の広告収入78,000円！ゴーストレッグセブンがセルフメディアを嫉妬させる

文/葉鳳涛

程玲鋒氏が運営するWeChatの自主メディアアカウント「雲科技」が初めて広告スペースの販売で収益を実現した後、多くの自主メディア関係者がこの広告モデルを真似し始めた。数千元規模の注文は一般的だったが、1万元を超える注文は多くなかった。 11月4日夜、有名なセルフメディアプラットフォーム「Guijiaoqi」は、双十一節にWeChatパブリックプラットフォーム上の記事の推奨広告の入札を通じて、7万8000元の一回の収益を獲得し、セルフメディア広告収益化モデルの単一取引記録を更新しました。広告スペースの落札者は、あまり知られていない家電ブランドSKGでした。

桂嬌奇とは誰でしょうか？本名は文徳、ニックネームは桂嬌奇です。彼は元タオバオ検索責任者で、アリババの技術ディレクターです。彼は長い間検索エンジンと電子商取引に注力しており、業界で活躍しています。今年10月24日、桂嬌奇氏は正式にアリババを辞任し、自社メディアに専念した。彼の影響力といえば、彼とジャック・マーの会話を聞いてみてください。

馬雲：「鬼足七さん、あなたは今Weiboでとても人気がありますが、フォロワーは何人いますか？」

桂嬌奇：「あなたとどう比べればいいの？私のファンはたった13万人しかいないのに。」

馬雲「213万ですか？」

Guijiaoqi: 「いいえ、13万人です。最近、その電子商取引ウェブサイトが電子商取引の専門家の認定ファンの数のランキングを作成したのですが、あなたは1位でした。」

馬雲「あなたは2番目ですか？」

ゴーストレッグセブン:「いいえ、私は21番です。」

パ・ディはすぐに桂兄に電話したかったが、夜も遅かったので、桂兄の休息を妨げるのが怖かった（後で分かったことだが、桂兄はその時間、SKGと通信していたか、楽しんでいたのだろうから、これは全く良い理由ではなかった）。そして、少しワインを飲んだ後、深い眠りに落ちた。予想外にも、桂兄弟は非常に迅速に行動し、翌日にはオークションの詳細を自身のWeChat公開アカウントに投稿した。最初に材料を手に入れられなかったのが残念だったのではないでしょうか。上司に申し訳なかったでしょうか。それでも、桂兄さんに電話して、他の細かい点を調べてもらい、調味料を加えて、本格的な料理になるように蒸すことにしました。

1. 桂兄弟によると、このオークションのアイデアは突然思いついたもので、その日の夜10時ごろ、友人から広告掲載を手伝ってほしいと頼まれたそうです。桂兄弟は、何人かの友人が広告掲載を希望し、自分はより低い価格を提示できないと、状況のバランスを取るのが難しいと感じたため、オークション方式を使うことを思いつきました。そこで、夜11時に、桂嬌奇はWeChat Momentsにステータスを投稿し、広告の撮影を開始しました。開始価格は3万元で、2000元ずつ値上げしました。撮影中、価格は上がり続けました。多くの企業が参加し、中には媚薬の広告を出したい人もいました。桂兄は、雰囲気を保つためにそれをパスしたと言いました。最終的に、家電ブランドSKGが7万8000元の価格を提示して取引が成立した。 （具体的な手順については、Guijiaoqi の WeChat 公開アカウントの記事を参照してください。詳細については説明しません。）

2. 桂兄弟は、現在の WeChat 広告の価値は 40,000 を超えると考えています。どのように計算したか説明しましょう。 WeChat広告がもたらす価値は、主にクリックスルー効果とブランドプロモーション効果です。クリック1回あたり2～3元という業界トップクラスの価格で、1万回のクリックは、商店にとって少なくとも3万元の価値があります。ブランド効果について、SMSとメールマーケティングの1人あたり0.2セントのコストで計算すると、Guijiaoqiには23万人のファンがいて、4万6000元の価値があります。これに平均閲覧率が約30％であることを加え、一部の無効ユーザーを差し引くと、1万元というブランドプロモーション価格は高すぎるものではないと桂兄弟は考えています。両者の合計費用は4万元以上で、ユーザーは過去の記事も閲覧できるため、5％から10％の追加閲覧数が得られる。「全部合わせると、4万元は良心的な価格です」。桂歌氏は、無名のメーカーにとっては、桂花旗での広告がもたらすブランドプロモーション価値はクリック効果よりも大きいと考えている。

3. 実際、今年4月末にはすでに、GuijiaoqiはWeChat記事の後に広告スペースの販売を開始していました。当時、彼は興味を持った29社の中から7社を選び、7日間連続で各社1日ずつ広告を掲載し、1日あたり2万元を請求し、14万元の純利益を上げました。 10月24日、桂歌は正式にアリババを辞任した。先週の金曜日、彼はパッケージ広告モデルの試みを開始し、Weibo、WeChat、Qianniuの3つのプラットフォームに小溝電器の広告を掲載し、1日あたり5万元の広告料を支払った。昨夜の7万8000元と、すでに交渉が成立した2つのクライアントからの6万元の収益を合わせると、Guijiaoqiは広告モデルを通じて33万元近くの現金を獲得したことになるが、これは広告枠の開設頻度が低いことを背景に達成されたものである。グイ兄弟はパディに、今後も週に1つの広告を開く頻度を維持するつもりだと語った。

4. 広告料に加えて、Guijiaoqi の収入には本の出版、講演、トレーニングも含まれます。 7月には第1シーズンの自主メディア記事の内容をもとに出版した書籍が1万部以上売れており、今月と来月には第2、第3シーズンも発売される予定だ。書籍出版による利益は四半期ごとに10万元を超える可能性があり、これは将来的にGuijiaoqiのもう一つの安定した収入源となるでしょう。トレーニングはオンラインとオフラインに分かれています。オンライン部分は現在Lao A e-commerceと協力しており、オフライン部分もいくつかのトレーニング機関と連絡を取り合っています。

Ghost Leg Seven への 3 つの質問:

長い間検索エンジンと電子商取引に注力してきたGuijiaoqi氏は、製品に対する要求が非常に高く、かつては製品を作るように自分のメディアを運営したいと語ったことがある。これには 3 つの質問が含まれます。ユーザーは誰ですか? なぜあなたを選ぶのですか? 収益モデルは何ですか? グイ兄弟の答えを見てみましょう。

Q1: ユーザーは誰ですか?

A1: ファンはユーザーです。現在、Guijiaoqi のセルフメディアファンは主に、電子商取引に従事または関心のある人、インターネット実践者、大学生の 3 種類の人々で構成されています。関連コンテンツを提供することで、ファンは拒否することなく自然に広告を消費できます。

Q2: あなたを選ぶものは何ですか?

A2：技術系出身の桂娜は、電子商取引業界をよく知っています。彼が共有する電子商取引コンテンツは、この業界に参入する多くのユーザーの学習教材となっています。桂娜はWeChatの公式アカウントの裏で、自分のプライベートWeChatアカウントも公開しており、認証メッセージは「桂娜を応援する」となっています。ファンと友達になることは、桂娜がずっとやってきたことです。彼は特別なセクションを開設し、ファンの質問に答え、WeChatでファンと交流しています。連載コンテンツは、まるでテレビシリーズを見ているかのようにファンを釘付けにし、作家が従うべき明確なロジックがあり、盲目的に人気スポットを追いかける多くの自主メディアとは異なります。

Q3: 収益モデルは何ですか?

A3: 主に広告モデルをベースに、書籍の出版、研修、講演などを組み合わせます。

現在、セルフメディアを収益化する主な方法はいくつかあります。

A: 会費がかかります。代表者：羅吉思偉

B: 本を出版する。代表者：マイクロマガジン、羅吉思偉

C: 広告です。代表者: クラウドテクノロジー、Bianniu.com

Pa Di は、Gui Ge に、今後セルフメディアの主流となる収益モデルを予測するよう求めました。Gui Ge は、セルフメディアはそれぞれ独立した個人であり、コンテンツがパーソナライズされているだけでなく、収益モデルも人によって異なります。Luoji Siwei が会員費を徴収するのは良いことですが、他のセルフメディアには適さない可能性があります。広告モデルも 1 つの方法です。これは、Shen Yin 先生が以前 Pa Di に語った見解と一致しています。

最後に、桂兄弟は、広告を売って金儲けをするつもりは全くなく、ただ生計を立てたかっただけだと強調しました。禅の瞑想と悟りの原理は私のような初心者には理解できない。

追伸：Guijiaoqiの広告収入78,000元は、多くのセルフメディアの人々に劣等感を抱かせます。私の友人の輪の中には、深夜オークション広告モデルを試してみたいという人がたくさんいます。幸運を祈ります！

原題：一回の広告収入78,000元！ゴーストレッグセブンがセルフメディアを嫉妬させる

キーワード: We Media