ライブストリーミング販売のボーナスを獲得する6つの方法

伝染病により、ライブストリーミング電子商取引は新たなレベルに押し上げられました。李佳琦や魏亜のようなトップキャスターに加え、第一世代のネットセレブである羅永浩もDouyinでライブ配信や商品販売を開始した。多くの著名人も参戦しており、1回の生放送の売り上げは数千万に上ることもある。

このような活気ある光景を見て、多くのブランドのCEOはもはやじっとしていられなくなった。彼らは必死に生放送現場に駆けつけ、CEO自らも生放送に参加した。

では、ライブストリーミングは本当に大きなトレンドなのでしょうか?さらに先を見据えると、ライブストリーミング販売の将来はどうなるのでしょうか?

1. ライブストリーミング販売は本当に大きなトレンドなのでしょうか?

そう思います。

いわゆるトレンドはボーナスです。そして、ボーナスは需要と供給の一時的な不均衡です。

しかし、急いでいれば利益が得られるというわけではありません。急いで始める前に、最も基本的なことは、まずライブストリーミング販売の背後にあるロジックを深く理解する必要があるということです。

一般的に言えば、現在のライブ放送グループは次の 2 つのカテゴリに分けられます。

第1部門：トップライブ放送グループ

例えば、李佳琦、魏亜、羅永浩など。彼らのライブ放送は、何百万人もの視聴者を魅了することができます。このような大規模なイベントであれば、何百万人もの視聴者に製品を見てもらえる可能性があり、それ自体が大きな広告価値を持ちます。

一例を挙げましょう。ある動画サイトでは、30 秒のインタースティシャル広告の価格は視聴者 1,000 人あたり約 100 元です。ライブ放送の視聴者数が 100 万人で、各製品デモンストレーションが 30 秒の場合、その広告価値は 100,000 になります。しかし、各商品が 30 秒間だけ表示されるということは考えにくいです。 5分間放映されると仮定すると、その広告価値は100万になります。

しかも、それを披露したのは李佳琦、維雅、羅永浩の3人だった。有名人の支持価値を考慮すると、広告価値はさらに高くなります。

同時に、トップのライブ放送グループは広告価値に加えて、莫大な販売価値も持っています。トップクラスのライブ放送は、多くの店舗の年間売上高を上回る数千万の売上を生み出す可能性があります。

トップのライブ放送グループは、マーケティング（広告）とチャネル（販売）において大きな価値を持っています。すると、マーケティングでは「スロット料」（つまり広告料）を、チャネルでは「販売手数料」（つまり商品の価格差）を稼ぐことができます。

具体的な業務内容は各アンカーによって異なるが、大手アンカーの多くは販売手数料を慎重に稼ぐことになる。なぜなら、販売手数料で儲けすぎると、商品の価格が特に安くならず、ユーザーはコストパフォーマンスが悪いと感じ、二度と戻ってこなくなるからです。

2番目のカテゴリー：ウエストと脚のライブ放送グループ

ライブ放送市場では、実際にウエスト、脚、さらには足のライブ放送グループがほとんどです。

これらのライブ放送グループの場合、ライブ放送を視聴できるのは数百人または数千人だけである可能性があります。アンカーに IP 承認がない場合、値は最小限になります。

したがって、最も重要な価値はマーケティング価値ではなく、チャネル価値です。得られるのは「販売手数料」か商品価格の差額のみ。したがって、製品の販売価格はそれほど安くはなりません。

それに比べてトップアンカーの販売価格は安く、信用力も十分にあるため、トップアンカーにはどんどんユーザーが集まってくるでしょう。

これがライブ放送市場の現状です。

2. ライブストリーミング市場のキャパシティ

ライブ配信マーケットのプレイヤー容量には上限があります。

この容量は半年以内に限界に達すると思います。その時までには、ほとんどのプレイヤーにとって、混乱が生じ、急いで終了するでしょう。

極端に聞こえるかもしれないが、この市場での競争は確かに熾烈になるだろう。

なぜそんなことを言うのですか？

まず第一に、ライブストリーミングの売上の一部を獲得したいのであれば、基本的なリソースを取得する必要があることを知っておく必要があります。この基本的なリソースがあって初めて、マーケティング価値とチャネル価値が得られます。

では、この基本リソースとは一体何なのでしょうか?

それはユーザーの時間です。例えば、Viya は毎晩 8 時に生放送します。Li Jiaqi は毎晩 8 時 15 分に生放送します。Luo Yonghao はどうですか?毎週金曜夜8時に生放送。みんなの生放送の時間帯は基本的に午後8時から午後11時までです。

中国ではライブ放送を視聴している人が 2 億人いると仮定します (これはすでにかなりの数です)。つまり、李佳奇、魏亜、羅永浩が争っているのは、この2億人の間で午後8時から午後11時までの時間帯なのです。そして、彼らの対戦相手はただお互いだけではありません。

2億人が毎晩生放送を見るのは無理ですよね？

また、残業したり、テレビドラマを見たり、恋をしたり、買い物に行ったり、映画を見たり、Honor of Kingsをプレイしたり、勉強したり、友達と遊んだり、子供に宿題を教えたりする必要もあります...これらすべてが、ユーザーの時間を奪い合うアンカーと競争しているのです。

ライブストリーミングeコマースが登場したばかりの頃は、ホストが非常に少なかったため、実行するのは比較的簡単でした。しかし現在、多数のプレーヤーが市場に参入し、ユーザーの時間を奪おうとしているため、ユーザーの時間を獲得するのは非常に困難になっています。

もちろん、生放送を視聴する人も増えています。しかし現在、キャスターの成長率は視聴者の成長率をはるかに上回っています。

私の周りには、生放送を観ている人よりも、生放送をしている人の方が多いと冗談を言う人もいました。

ライブストリーミング販売のメリットは急速に消えつつあります。

半年以内に生放送市場のキャパシティが頭打ちになり、全体の状況が決まるだろうと言ったのはそのためです。

3. 今後 6 か月以内にこの配当の波を本当に掴みたい場合、何をすべきでしょうか?

選択肢は6つほどあります:

道1：私はそれを少林寺と呼ぶ

少林寺はブランドスクールであり、ライブストリーミング電子商取引のリーダーです。例えば、李佳奇、魏亜、羅永浩はすでに大規模なユーザーベースと巨大なマーケティング価値を持っているため、ブランドは彼らと協力する用意があります。

Luo Yonghao氏はすでに膨大なユーザーベースを持っていたため、当初は非常に高額な料金を請求することができました。しかし、ピット料金が高いことも問題を引き起こします。ブランドは自社製品を非常に低価格で提供することを望んでいません。そうしないと損失が出てしまうからです。

ヴィヤとリー・ジアチーはどうですか？彼らが請求する掲載料は比較的低いですが、ブランドには自社製品の最低価格を提示することが求められます。これはマーケティングコストを商品の価格差に変換することと同じです。このとき、ユーザーは非常に安い商品を購入でき、アンカーはマーケティングとチャネルから収益を得ることができ、ブランドはプロモーションと販売を得ることができます。

これにより、好循環が形成され、ビジネスはますます大きくなります。

したがって、すでに膨大なユーザーベースを持っている場合は、おめでとうございます。Shaolin に参加してトップ プレイヤーになることができます。市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、Taobao と Tmall が Pinduoduo と Yunji によって侵食されるのと同じように、Shaolin の市場シェアも侵食されるでしょう。

その結果、第 2 の宗派が出現し、この宗派の方が大多数の人々の注目に値します。結局のところ、トップ プレーヤーはごく少数しかいないでしょう。

第二宗派：武当宗と呼ばれる

クラウドファンディング・クランとしても知られるウータン・クラン。

現在、Xiaomi や JD.com など、専用のクラウドファンディング プラットフォームを持つクラウドファンディング プラットフォームは数多くあります。

クラウドファンディングとは何ですか?

例えば、私はスマートブレスレットを作る予定で、市場に投入された後の価格は300元になります。でもまだ始めていないので、まずはクラウドファンディングキャンペーンを立ち上げます。 500 人が購入したいなら、購入します。そうでなければ、私はそれをしません。皆様のご支援に感謝の気持ちを込めて、クラウドファンディング価格100元で販売させていただきます。発売後は販売価格を300元に戻す予定。

そのため、クラウドファンディングは、実質的には「共同購入＋先行販売」というビジネスモデルとなります。同時に、マーケティングツールでもあります。ユーザーに活用してもらうことで、新製品がもうすぐ発売されることを全員に知らせることができます。

クラウドファンディング プラットフォームは、実はライブ ストリーミングに最適です。ブランドが新製品、特にテクノロジー製品をリリースする限り、クラウドファンディングライブ放送チームと協力することができます。市場に出る前に、例えば500個限定のフラッシュセールなど、非常に低価格でクラウドファンディングのライブ放送を行います。

ライブ放送中にスポットを確保できなかった場合、ユーザーはどうすればよいでしょうか?

そして、市場に出るまで待って、定価で購入します。これは素晴らしい宣伝であり、常に新しい製品が市場に出るので持続可能です。

クラウドファンディングのライブ放送ルームは、実際には新製品発売プラットフォームです。ユーザーに割引として提供する金額は、実際には新製品のプロモーション料金に相当します。

これは、将来のライブストリーミング電子商取引の 2 番目の可能性のある道、つまりクラウドファンディングです。

第三の道：華山宗と呼ばれる

華山宗、特売宗とも呼ばれる。

特別セールとは何ですか？

多くの商品、特に衣料品、化粧品、電化製品などは、多少の余り物が発生します。たとえば、ある衣服を 1,000 万枚製造し、そのうち 800 万枚を定価で販売すれば、元が取れたことになります。しかし、季節外れのため売れない商品がまだ200万点あるそうです。

何をするか？

これらの売れ残り品を30%オフや80%オフなど、非常に安い価格で処分します。

昔は、こうした余剰品を処分する場所がアウトレットでした。 Vipshop のような専門機関もいくつかあります。

残り物は非常に安価で、また、より良いブランドの一部であり、実際にはライブストリーミングに自然に適しています。

売れ残り品の他に、若干不良品と呼ばれる商品もあります。例えば、冷蔵庫の表面が傷ついている、炊飯器のボタンの塗装が剥がれているなど、表面に多少の傷がありますが、使用には影響ありません。若干の欠陥がある商品です。

元の価格で販売しても、誰も買いたがりません。正規ルートで割引販売したとしても、そのルートは何らかの損害を被ることになります。その場合、私たちはどうしたらいいのでしょうか？

現在では、軽微な欠陥のある製品の取り扱いを専門とする成熟した機関がいくつか存在し、こうした軽微な欠陥のある製品は実際に生放送で放送されることもあります。売れ残り品や少しの不良品の価格が非常に安いので、ユーザーにとってお得です。そして、このセールは長期にわたります。

これは、将来のライブストリーミング電子商取引の3番目の可能性のある道、つまり特別セールです。

第四の道：峨眉宗と呼ばれる

峨眉学派は好奇心を追求する学派としても知られています。

好奇心狩りグループとは何ですか?

常に価格を比較していたら、競争に勝つのは非常に難しくなります。実は価格以外にも比較できる能力がもう一つあり、それは商品と買い手を集める能力です。

一例を挙げましょう。現在、市場には世界中を旅して、大衆市場では手に入らない楽しくて興味深いものを集めることを専門とするバイヤーがいます。これは実際にライブで販売できます。

何も買わなくても、世界中のいろいろな良いものを眺めているだけでもとても楽しいです。現時点では、これらの製品は非常にユニークであり、市場での価格を比較することが難しいため、低価格は最も重要な点ではありません。したがって、常に何か興味深く、斬新で、市場に出回っていないものを見つけることができれば、ライブ ストリーミングを行うこともできます。

この生放送の耐久性もかなり良いです。

これは、将来のライブストリーミング電子商取引の 4 番目の可能性のある道、つまり好奇心です。

第五の道：五山宗と呼ばれる

ファイブマウンテンズスクールはライブストリーミング配信プラットフォームです。

どういう意味ですか？

ライブ放送室ではキャスターが商品について語り、その後には現在のマイクロビジネスに似た多くの販売業者がいて、モーメンツやWeChatグループなどのさまざまな手段を使って、多くの人をライブ放送の視聴者に引き寄せています。これによって得られた売上は、これらの販売業者間で分配されます。

これは実は、過去の直接販売やマイクロビジネスに似ています。

これが、今後のライブストリーミング販売の5つ目の可能性である「ライブストリーミング配信」です。

第六の道：江湖学校

CEO自ら商品を販売する江湖学校。

CEO自ら商品を販売するライブ配信は、現在最もホットな形態です。でも、でも、私はあなたに冷水を浴びせかけます。

実際のところ、CEO が自ら製品を販売することについては、私はあまり楽観的ではありません。

なぜ？

自分のアカウントでライブで商品を販売することには、2 つの大きな欠点があります。

最近のライブ放送を見ると、さまざまなカテゴリーにわたる数十の商品が毎日アップロードされていることがわかります。繰り返しがあっても、繰り返し率は高くありません。

そのため、企業が独自にライブストリーミングを行っていて、その製品が十分に充実しておらず、コンテンツが十分に面白くない場合、製品を継続的に販売するための専門的なライブストリーミングプラットフォームを構築することは実際には非常に困難です。

長期にわたる運用を維持することは非常に困難になります。

最後の言葉

ライブストリーミング販売は確かに大きなトレンドです。しかし、今後 6 か月以内に、ライブ ストリーミング業界が決定的な影響を及ぼす可能性があります。

この配当の波を本当に掴みたいのであれば、6 つの方法があります。

これら6校は、今後ライブストリーミング販売の大きなトレンドになるかもしれません。

では、あなた自身の生態学的地位を占めるために、どの道を選ぶつもりですか?

著者: 劉潤

出典: 劉潤

原題: ライブストリーミング販売のボーナスを獲得する6つの方法

キーワード: ライブストリーミング