異なるアプローチで機器ポータルサイトを運営するという同じ目標

計測機器は高価な工業製品であり、その価格は数千元から数万元にもなります。実験室や精密機器、設備の価格はすべて数万元です。農薬残留検出や重金属測定などの用途に特化した機器の価格も数千元からとなっている。つまり、工業製品の中では、機器の付加価値が比較的高いのです。また、我が国の計測機器需要は発酵期にあり、食品検査機器、実験器具、教育機器などの需要が特に強いです。潜在的な市場需要が大きく、製品の利益率も高いため、機器メーカーはマーケティング努力を緩めていません。機器・設備業界は、百度の広告収入ランキングで5年連続トップ5の業界にランクインしている。

機器メーカーと販売業者によるオンライン マーケティングへの投資により、機器業界ポータルの設立が急増しました。企業が投資して設立したものもあれば、機器雑誌やメディアが設立したもの、機器業界協会やサブ業界支部が設立したもの、インターネット企業が設立したものなどがある。筆者によると、「機器業界ポータル、機器専門ウェブサイト、機器ファーストストップ」などのスローガンを掲げる機器ウェブサイトは20以上あるという。しかし、私が見つけたより成功し、収益性の高い Web サイトとしては、Instrument Information Network と China Chemical Instrument Network があります。 2 つのサイトは異なる道を歩みましたが、結果は同じ、つまり成功でした。

オフラインからオンラインへ

筆者は北京の機器展示会で、Instrument Information Network の創設者と出会いました。彼はエンジニアで、単なる知り合いでした。その後、私は彼の起業家としての経験について大まかに理解することができました。北京には数多くの大学があり、これらの大学の研究室は機器の主要な購入者であるため、基本的にすべての有名な機器メーカーが北京に事務所を構えています。同時に、北京では毎年数十の機器や設備の展示会や見本市が開催されます。楽器情報ネットワーク設立の本来の目的は、現在の楽器展示会をインターネットに移行し、インターネット上でオンライン楽器展示会を開催し、楽器取引の二者間コミュニケーション、つまり実質的にはB2Bを実現することです。しかし、楽器は取引コストが比較的高い商品であり、インターネット上の情報が限られているため取引を促進する上で大きな役割を果たさず、各社とも独自のオフライン顧客を抱えているため、楽器会社も購入者もこのモデルを支持していません。しかし、Instrument Information Network は、参加企業の多くが、Web サイトに自社に関するレポートやニュースが掲載されることを望んでいることを発見しました。これは計器情報ネットワークにとって画期的な出来事となりました。そのため、計器情報ネットワークは北京で開催されるほぼすべての計器展示会にブースを出展しています。展示会期間中、Instrument Information Network は、多くの来場者が製品の使用、技術、費用対効果などに非常に興味を持っていることに気づき、Instrument Information Network がフォーラムを立ち上げるきっかけとなりました。現在、楽器ウェブサイトの中で、楽器情報フォーラムが最も活発で人気のあるフォーラムです。人気が出ると広告収入や会費も入ります。 Instrument Information Network のすべてのオンライン製品には、オフライン シャドウがあります。たとえば、ウェブサイトの専門家グループです。ウェブサイトの開設当初から、Instrument Information Network はウェブサイト コンサルタントとして活動する専門家グループを招集していました。機器情報はオフラインからオンラインに移行したと言えます。

単線から総合線まで

機器情報はオフラインで始まりましたが、中国化学機器ネットワークはオンラインで開発され始めました。中国化学器械網の運営者は純粋なインターネット企業であり、同社の本来の業務はウェブサイトの構築とウェブサイトの最適化であり、所在地は杭州です。計測機器会社にネットワークサービスを提供するにあたり、計測機器会社の潤沢さを感じたのか、あるいは最適化を考えたのか、計測機器ポータルサイトの構築を決意。リスクを正確にポジショニングし、軽減するために、非常に小さな「入り口」として選んだのが「化学計測機器」でした。ウェブサイトの最適化の経験があるため、ウェブサイト上の企業ストアページを無料で最適化し始めました。多くの企業が社名やキーワードを検索すると、化学機器ネットワークの企業ページは常に上位にランクされます。そのため、一部の企業は中国化学機器ネットワークを選択し、ウェブサイトに参加するために会費を支払う用意があります。このモデルは可能であるため、運営者は計測器業界を継続的に細分化し、中国石油計測器ネットワーク、中国実験室計測器ネットワーク、中国工業計測器ネットワークなど、10 近くの細分化された業界の Web サイトを構築するというアプローチを採用しています。ウェブサイトの運営は、単一サイトから総合サイトへと移行しました。

これら 2 つの Web サイトの開発戦略から、Web サイトがうまく運営された後、いかなる戦略やテクニックも成功の鍵ではないことがわかります。重要なのは、誰かが喜んでお金を払ってくれるポイントを見つけ、それを極限まで、そして自分の能力を最大限に発揮することです。これが、収益性の高いすべてのウェブサイトの秘密です。この記事は Yaya Playing Mobile Games: http://www.yayawan.com/ によるオリジナルです。転載の際は出典を明記してください。

原題: 機器ポータルサイト運営における同じ目的への異なる道

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