Bステーションのユニークな考え方

暗く風の強い夜、武術の達人たちが少林寺や武当山のふもとの荒れ果てた寺院に集まり、焚き火を焚き、古酒を飲みながら、互いに自慢し合う様子を想像してみてください。どの宗派の内力が最強か、どのギャングの武術の腕前が最も優れているか、どの英雄が武術界で最高位にあるか...。白小生の『武術武器目録』に最も欠けているのは、人々の目を輝かせるような独特の魔法の武器です。もしあなたが「最終兵器」を持っていなかったら、外出時に人に挨拶するのも恥ずかしいでしょう。

ある裕福な動画プラットフォームはこう語った。「S級のトップドラマが揃っています！最新で最も人気のあるトラフィックスターが1人も不足していません！」

より富と権力を持つ動画プラットフォームはこう言った。「私はあなたの最高のS級ドラマをすべて持っています、そしてS級独占バラエティ番組も持っています！」

焚き火の向こう側から冷笑の声が上がった。ショートビデオプラットフォームはこう言った。「あなたたちはみんな赤字経営をしている。私のほうがあなたたちよりずっとお金を持っている。あなたたちが何を持っていても、遅かれ早かれ私もそれを手に入れることになる」

少し離れたところに座っていたテレビ大手、電子商取引大手、総合エンターテインメント大手は、もはやじっと座っていることができず、先祖伝来の魔法の武器を披露するために互いに競い合っていました。彼らに最も不足しているものはお金であり、次に交通量であり、才能も不足していないようです。決して外さない蕭離の飛刀、西門初学の血を飲む剣、そして楚流祥の扇。これらはお金で買うことも、時間と交通の便を利用して手に入れることもできます。あれだけ議論したのに、みんな意味がないと感じています。ただ、誰がより多くのお金を持っているか、誰がより長く続けられるかという競争ではないでしょうか。

突然、近くでメモを取っていた白小生は問題に気づいた。「小毓はまだ話していないようだな？」

壊れた小さな駅は、世界でも大きな駅ではありません。キャンプファイヤーの影に座って、物を修理したり、食べたり飲んだりして、平和な生活を送っています。しかし、これは単なる幻想です。誰もシャオポ・ジャンを無視することはできません。彼はトップクラスの宗派の指導者ではないとしても、少なくとも世界でよく知られている師匠です。彼の領土はそれほど大きくはなかったが、かなり維持可能だった。多くの人がそれを奪おうとしたが、すべて失敗した。お金もなければ良い父親もいないのにここまで到達できたということは、彼には何か特別なことがあるに違いない。

そこで、白小生は小湊に大いに興味を持って尋ねた。「あなたは何か特別な武器を持っているに違いないですね？」

シャオポジャンは顔も上げずにこう言った。「特別なことじゃないんです。皆さん知らないんですか？毎年1月に必ず披露しています。今年の分ももうすぐ出来上がりますよ。」

えーっと、とりあえずここで格闘小説を書くのはやめておきます。真面目な書き方に切り替えましょう。他の動画プラットフォーム、あるいはすべてのエンターテイメント コンテンツ プラットフォームと比較して、 Bilibili の最大の利点はコミュニティ トーンであり、これが Bilibili の生命線です。問題は、コミュニティの雰囲気はどこから来るのかということです。

正解は、ビリビリのコミュニティトーンは何万人ものUPホストから来ています。初期の頃、これらのUPホストのベースキャンプは汎二次元の世界でしたが、その後急速に拡大し、生活と娯楽の分野で大きな進歩を遂げました。今日、ビリビリのUPホストは何でもできます。同時に 10 人の興味深い UP ホストをフォローできます。そのうち 2 人はコスプレが得意、3 人は開封が好き、2 人はゲーム ビデオの達人、1 人はゴースト アニマルのポジションにこだわり、1 人は料理と食べるのが大好き、残りの 1 人は何でもやります。 Bilibili UPホストには、ライフスタイルと同じくらい多くの種類があります。

ビリビリの2019年「トップ100UPマスター」リストが発表されました。創造性、影響力、口コミの3つの側面に基づいて、過去1年間で優れた業績を挙げた100人のUPマスターが選ばれました。彼らはビリビリのほぼすべてのセクションに配信されており、その80％は1990年以降に生まれ、投稿されたコンテンツには6,000のTAG（ラベル）が含まれています。現在、UPホストの数が最も多く、成長が最も速い分野は、コメディ、手工芸、日常生活、食べ物、絵画、スポーツなど、複数のサブセクションを含む生活分野です。 PUGCのライフ領域における再生量とインタラクション量も最も速いペースで増加しています。 2年前、上場したばかりのビリビリは、まだ「ACGNコミュニティ」の制約から抜け出せていなかった。しかし今では、ビリビリを離れずに全世界を見ることができる「Z世代のワンストップチョイス」であると誇らしげに宣言できる。

問題は、市場がすでにビリビリの経営理念を非常に明確に見抜いており、ビリビリは成功の秘密を隠していないのに、なぜ誰もそれを真似したり、取って代わったりできないのかということです。表面的には、ビリビリを模倣するハードルは非常に低い。UPホストの大多数は興味本位で自主的にコンテンツを作成しており、トップクラスのUPホストの一部は引き抜かれる可能性が高い（実際に引き抜かれた人も多い）。ビリビリのユーザーベースはトップクラスの動画プラットフォーム（長編動画と短編動画を含む）の中で特に高いわけではなく、財務力も決して最強ではない。

他の動画プラットフォームは、S級ドラマの購入やさまざまな強力なアルゴリズムの開発に多額の費用をかけることができるのに、なぜビリビリのコミュニティトーンを真似できないのでしょうか？私たちのグループには数え切れないほどの投資家がこの質問をしてきました。また、ビデオ プラットフォームの専門家も私たちのグループにこの質問をしてきました。

質問自体が答えです。繰り返しますが、質問自体が答えなのです。

長編動画プラットフォームの場合、S級ドラマを買いすぎ、トップコンテンツが多すぎるため、UPホストに十分なインセンティブを与えることができず、ビリビリの雰囲気を再現することができないのです。 3 大動画プラットフォームでは、主役は通行人 A、B、C、D ではなく、トラフィック スター/トラフィック スターでなければなりません。トラフィックの集中度が高い分散メカニズムにより、ミッドレベルおよびロングテールの PUGC のほとんどが死滅します。ビリビリでは、どんな小さなUPホストも夢を見ることができます。「私はとても平凡ですが、おそらく100万人の注目を集めることができるでしょう。考えただけでもワクワクします！」3大動画プラットフォームでは、誰もがトラフィックスターの夢の背景板として機能することしかできません。

トップコンテンツに多額の資金が投入されたため、長編動画プラットフォームはあまりにも多くの収益化方法をあまりにも早く開発し、PUGCクリエイターの熱意をさらに抑制しました。たとえば、あちこちで見かけるパッチ広告。私は3分間のゴースト動画をアップロードするのに苦労しましたが、VIP会員以外の人は45秒間の広告に耐えなければなりません。また、WeChatなどのソーシャルメディアに転送する場合も、広告に耐えなければなりません。長時間動画プラットフォームの製品設計コンセプトは、基本的に PUGC には適していません。UP ホストが単独で有名になることはありません。

短編動画プラットフォーム、特に強力なアルゴリズムで知られる新興プラットフォームに関しては、アルゴリズムでビリビリを模倣したり打ち負かしたりすることは不可能です。素人はアルゴリズムを過大評価する傾向がありますが、アルゴリズムは洗練された自律的な操作に取って代わることはできません。 2017年以前、ビリビリのアルゴリズムは非常に遅れており、編集者の手動の推奨に大きく依存していましたが、これは良好なコミュニティの雰囲気を形成することを妨げるものではありませんでした。実際、アルゴリズムの仕組みが「中央集権的」かつ「トップダウン」のプッシュであれば、コミュニティの雰囲気の形成に悪影響を及ぼし、すべてのクリエイターを均質化するだけです。

「洗練された」および「自律的な」コミュニティ運営が何であるか理解できない人は、B ステーションのブラック ルームをご覧ください。違法、非友好的、非建設的なコンテンツやコメントはブロックされる可能性があり、3 回の警告や永久禁止の場合もあります。ネタバレ、対立煽動、人質行為、スパム、盗作、原稿の書き直し…他のコンテンツプラットフォームでは無視されるか「ワイン3杯で罰せられる」ような行為は、ビリビリでは許されません。 2018年以降、小黒部屋に関する最終決定は「規律委員会」によって行われ、同委員会は毎週「規律委員会週報」を発行して、典型的な禁止事例を分析している。 「規律委員会」はアルゴリズムロボットではなく、生身の人間からなる正式なメンバーで構成されています。彼らが下すすべての決定は、ブラックボックスの論理ではなく、通常の人間の判断に基づいています。

2019年に資本市場で非常に興味深い出来事が起こりました。人々はビリビリを「中国のYouTube」と比較し始めました。最初は外国人投資家がこの例えをし、次に中国の投資家もこの例えを受け入れ、次にインターネット界もこの例えに同意し、今ではほとんどの傍観者がこの例えに同意しています。ビリビリは上場当初の「ベンチマークのない」企業ではなくなった。国内の競合企業はもちろん、日本のテレビ局をベンチマークする必要もなくなった。

それどころか、現在、Bilibiliをベンチマークするためにあらゆる手段を講じているのは国内の競合他社です。Bilibiliは中国のYouTubeであるため、BilibiliをベンチマークすることはYouTubeをベンチマークすることを意味します。本当に興味深いですね。2018年には、すべての動画プラットフォームが「中国のNetflix」になろうとしていたのを覚えていますが、今では突然「中国のYouTube」になろうと躍起になっています。

ここで、私は「中国のYouTube」を目指すすべての動画プラットフォーム（ビリビリを除く）に冷や水を浴びせなければなりません。選択できる道は1つだけです。NetflixとYouTubeの両方になることはできませんし、Netflixの道を途中で突然YouTubeに切り替えることもできません。特に、YouTubeのペルソナを持ちながらNetflixで収益を上げることはできません。この直感に反するアプローチは、収益化、プラットフォームの位置付け、またはユーザーの定着率の向上にはつながりません。

Netflix は典型的なトップクラスのエリート プラットフォームであり、「無料ユーザー」すら存在しません (新規ユーザーには無料試用期間のみがあります)。一方で、同社はトップコンテンツに多額の投資を行い、ハリウッドのトッププロデューサーを採用し、テレビドラマから映画まであらゆるものに関与しようと努めてきました。今では、オスカー賞やゴールデングローブ賞にも完全に浸透しています。他方では、アルゴリズムの優位性を自慢し、ユーザーコメントを削除することさえあり、ユーザー自身よりもユーザーのことをよく理解していると固く信じています。 YouTube は分散型で、カラフルで、奇妙な総合プラットフォームであり、今日に至るまで PUGC が主流となっています (もちろんトップ コンテンツもあります)。 2 つの道には優劣という厳密な区別はありませんが、2 つの道が交差する可能性はありません。

インターネット業界の友人によると、YouTube モデルの特徴は「ユーザー > コンテンツ > アルゴリズム」、Netflix モデルの特徴は「コンテンツ > アルゴリズム > ユーザー」、TikTok モデルの特徴は「アルゴリズム > コンテンツ > ユーザー」だそうです。したがって、ビリビリとYouTubeは同じものですが、3大動画プラットフォームと「今日頭条」ショート動画プラットフォームは同じではありません。 Bilibili以外の「YouTube版」を探す必要がある場合は、Kuaishouがよい選択です。しかし、KuaishouのコアユーザーグループはBilibiliのそれとは大きく異なり、直接的な競合関係はほとんどありません。

Bilibiliの動画コンテンツは、Z世代の創作意欲やコミュニケーション欲求を動画化したとも言え、個人的な感覚が強く、単に「記録する」という使命を果たすだけのものではない。私はビリビリのUPホストをあまり知りませんが、私の印象では、ビリビリの典型的なUPホストはシュタインズ・ゲートの鳳凰院凶真のイメージであるはずで、進化の過程もまったく同じです。

鳳凰宮廷の殺人犯は本当に無数の顔を持っており、ビリビリには無数のUPホストもいます。同じ UP ホストでもさまざまな顔を持っています。2019 年のトップ 100 UP ホストを例にとると、平均して 6 つのセクションに貢献しており、さまざまなことに挑戦することを特に好んでいます。かつては、彼らは 2D ミームの遊び方しか知らない太ったオタクだと思っていたが、興味深くエネルギッシュな若者がどうしてステレオタイプに縛られるのだろうか? 2 次元、3 次元、またはそれ以上の次元であっても、新しいものはすべてカバーされます。

ビリビリは2019年以来、ユーザーベースを拡大する計画を意欲的に実行しており、一定の成果を上げています。 MAU2億人超の目標を達成するには、さらなる成果が必要です。これについて悲観的な人もいます。たとえビリビリの上限が非常に高いとしても、トラフィックの価格はますます高くなり、トラフィックの購入は非常に衝撃的な費用がかかるため、この上限に到達するには多額の費用がかかる可能性があります。また、ビリビリの競合他社もトラフィックを購入しています。

問題は、なぜトラフィックの購入に頼らなければならないのかということです（もちろん、トラフィックを購入しないというわけではありません）。なぜ広告を通じてしか顧客を獲得できないのでしょうか?コンテンツプラットフォームが顧客を獲得する最善の方法は、コンテンツそのものではないでしょうか?コンテンツはトラフィックです。特に、トーンのあるコンテンツはトラフィックです。購入したトラフィックの品質はさまざまですが、コンテンツによって引き寄せられた「水道水」はより長く持続します。

そのため、2019年の3つのビリビリワールドイベントは、オフラインで数万人の視聴者とオンラインで数百万の注目を集め、2019/20年のビリビリ年越しガラはソーシャルメディアで数え切れないほどの再投稿を受け、2019/20年のビリビリ新年祭は始まる前から話題となり、もちろん毎年恒例のUPマスター授賞式も欠かせません。実はこのイベントは開催2年目ですが、すでに風向計として大きな意味を持っています。昨年のUPトップ100ホストは明らかにライフスタイルコンテンツ、エンターテインメント、ファッションを好む傾向にあり、今年はライフスタイルカテゴリが飛躍的に進歩し続け、特に店舗訪問、開封、かわいいペットなどのサブカテゴリが顕著でした。学習カテゴリはダークホースでした。ここから、今後 1 ～ 2 年間のビデオ PUGC 全体の発展方向を観察できると考えられます。

誤解しないでください。ユーザーベースと営業利益の面では、ビリビリは一流のインターネット大手や3大動画プラットフォームとは比べものになりません。しかし、どの企業にとってもその拠点に侵入するのは非常に困難です。ビリビリは、資金、トラフィック、支援の面で優位性がないにもかかわらず、コミュニティの雰囲気にほぼ全面的に頼って状況を切り開いてきました。ユーザーは急速に増加し、製品の評判は良く、損失は縮小しており（もともとそれほど大きくはありませんでした）、ライブストリーミングと電子商取引の商業化で新たな進歩を遂げています。

これは奇跡です。このような奇跡は、インターネット業界の他の分野ではめったに起こりません。一般的に、垂直分野のダークホースは、「大規模で包括的な」プラットフォームに拡大するか（調子を失って）、競合他社の数的優位性に圧倒されて徐々に疎外されます。 Bilibiliは例外です。この例外は永遠に続くのでしょうか?

私の個人的な意見は、質の高い UP ホストが Bilibili に留まることができ、若くて活気のある UP ホストが成長し続けることができる限り、Bilibili の「例外」は継続できるということです。長期的には、ビリビリが作り出し維持してきた「例外」がインターネット業界の標準になるかもしれない。モバイルトラフィックの配当が尽きると、従来のインターネットの考え方は時代遅れになるからだ。今はもう「大きくて完璧」を追求する時代ではありません。注目度と土地の奪い合いの時代は永遠に終わりました。ユーザーはますます成熟し、好みも鋭敏になっています。今はユーザーの粘着性を追求し、垂直分野における宝物を発見する時代です。交通配当が枯渇する前は、「洪水」が正しい運営理念であるかもしれないが、今日では、「集中栽培」が正しい経営理念である。

Bilibiliは最大のインターネット企業の一つにはなれないかもしれないが、コミュニティのトーンに頼って垂直的なコンテンツを作成することで、持続可能な発展を達成し、成功するビジネスモデルを実装し、ユーザーを満足させることができることを繰り返し証明してきた。それで十分です。これは、今後数十年間における中国のインターネット業界にとって、最も現実的かつ期待される成長経路となる可能性がある。

著者:エンターテイメント怪盗団

出典:エンターテイメント 怪盗団

原題: Bステーションのユニークな考え方

キーワード: ステーションB