新しい B2B ウェブサイトの成長ストーリーの簡単な分析: 鶏が先か、卵が先か?

今では誰もが B2C や O2Q について語っていますが、B2B については誰もが忘れ始めているようです。インターネット上で最も初期の収益モデルの 1 つであり、商人に直接サービスを提供するモデルとして、B2B は依然として活力があり、議論される必要があります。

著者はこれまでのキャリアの中で、10 を超える B2B ウェブサイトやプロジェクトに関わってきました。ウェブサイトの中にはすでに構築されているものもあれば、まったくの白紙で試行錯誤の途中のものもありました。著者は、新しく設立された、または最近設立された B2B ウェブサイトが成長過程で直面する問題について説明します。つまり、新しい B2B ウェブサイトの成長を促進する方法です。私はそれを 1 つの混乱、2 つの実際的な事柄、そして 3 つの能力として要約します。

パズル：鶏が先か、卵が先か？

どの B2B ウェブサイトでも、鶏は企業会員と販売業者であり、卵はトラフィックと収益です。トラフィックは収益に変換できるため、この 2 つは基本的に同等です。多くの B2B ウェブサイト管理者やマーケティング担当者がウェブサイトのサービスを顧客に推奨すると、顧客から「あなたのウェブサイトのトラフィックが少なすぎます。会員になっても、製品やブランドの宣伝が限られてしまいます」という質問がよく寄せられます。そのため、B2B ウェブサイトは、短期的かつ緊急の宣伝方法としてトラフィックを購入するなど、トラフィックを探し始めます。最終的に、ウェブサイトへの主な訪問者は依然として同じ業界の企業であることに気づき、さらに多くの企業を会員として引き付ける必要があることに気付きます。こうすると悪循環が生まれます。ほぼすべての新しい B2B サイトがこの悪循環に直面することになります。この悪循環から抜け出すには、2つの実用的なものを見つける必要があります。

乾物の一種：ユニークな情報

多くの B2B ウェブサイトでは、ビジネス オーナーから次のような質問を受けます。「なぜ貴社のウェブサイトのメンバーになる必要があるのですか?」ほとんどの回答は、「当社のウェブサイトのメンバーになることで、独自のストアを持ち、会社や製品を宣伝することができます。」です。まあ、アリババと同じブランド認知度を達成できない限り、この視点は企業にとってあまり魅力的ではないでしょう。当時は化学会社の名刺を何枚も持っていれば上場企業になれたが、今は真似するのは不可能だ。著者は**のウェブサイトであるChina Steel Networkについてある程度の知識を持っています。彼らの独自の情報は何ですか？多くの鉄鋼バイヤーはスポット鉄鋼価格の変化に非常に敏感です。購入量が多いため、小さな変化が購入コストに大きな違いをもたらす可能性があります。中国鋼鉄網は、毎日全国の製鉄所に電話をかけ、さまざまな手段と甘い言葉を使って今日の鋼鉄価格を問い合わせ、それを公表する大勢の人を雇用しています。このようにして、鋼鉄の買い手は自然にウェブサイトのユーザーになります。これが情報です。私が見つけたもう一つの B2B ウェブサイトは、食品業界のウェブサイトです。このウェブサイトは、多数の電子食品規格を保有しているため、多数の企業会員を獲得することができます。食品研究開発担当者はこれらの基準を必要としており、食品研究開発担当者は企業内で非常に重要な位置を占めています。それはまたユニークな情報源でもあります。

別の種類の情報：収入を生み出す情報

B2Bウェブサイトは、最終的に2つの主な収益源から収益を生み出すことができます。1つは、広告の販売、クライアント向けのウェブサイトの構築、クライアント向けのウェブサイトの最適化などのサービスを提供することです。これは、B2Bウェブサイトの本来の意図から外れていると言えます。もう一つのソースは情報の販売です。メンバーの権利を制限することで、価値の高い情報を、支払いを希望するメンバーに優先的に販売することができます。先ほど述べた中国鉄鋼ネットワークのように、料金を支払っている法人会員は鉄鋼価格の変動情報をいち早く入手できる一方、料金を支払っていない会員は情報入手が遅れ、鉄鋼不足につながる可能性がある。著者が言及している食品 B2B ウェブサイトもあります。プレミアム メンバーのみが完全な食品規格文書を閲覧およびダウンロードでき、無料メンバーは閲覧およびダウンロードできません。

3 つの機能:

オンラインプロモーション機能：継続的な SEO 作業については、皆さんもよくご存知だと思います。

オフラインプロモーション機能: ほとんどの B2B ウェブサイトは、展示会への参加、展示会インタビュー、会議への出席、ミーティングの開催など、何らかのオフラインプロモーションを実施することを選択します。これは、これらのチャネルが、ほとんどの製造企業が常に重視してきたマーケティング方法であり、主要なマーケティング方法でもあるためです。

広報機能：AlibabaやConghui.comのような総合的なB2Bウェブサイトでなければ、ほとんどのB2Bウェブサイトは比較的細分化されており、同じ業界の企業同士は基本的にすぐに親しくなることができます。したがって、B2B ウェブサイトの公開機能は非常に重要です。筆者はかつて、同業他社のB2Bウェブサイトを持つ企業の展示会に参加したことがある。その企業のCEOはウェブサイトの担当者を連れて、参加各社にウェブサイトを紹介することができた。著者は、業界の専門家のほぼ全員がウェブサイトの運用コンサルタントを務めている機器業界のウェブサイトについて知りました。これは、B2B ウェブサイトの PR 能力が並外れていることを示しています。この記事は最初に A5 で公開され、Xiuzhanwang http://www.xiuzhanwang.com (Dreamweaver テンプレート) によって作成されました。転載する場合はリンクをそのままにしておいてください。

元のタイトル: 新しい B2B ウェブサイトの成長ストーリーの簡単な分析: 鶏が先か、卵が先か?

キーワード: B2B、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化