沈没市場に「三国志」登場！

10年後に歴史を振り返ると、今年は前半と後半の移行期、転換期の年となるでしょう。誰もが冬の息吹を感じており、不安と混乱が起業家の共通の心理となっている。

AIに代表される生産性の革新や、分散化に代表される生産関係の再構築は、ビジネスの世界を微妙に変えつつありますが、一般の人々にとってはまだ馴染みがなく遠い存在です。

株式市場は増分市場に取って代わり、沈没は新たな消費に取って代わり、電子商取引の第一キーワードとなった。拼多多、アリババ、京西に代表される大手企業は、ソーシャル電子商取引の三国志戦を再び繰り広げている。沈没市場は年初から本格的な収穫期を迎える。

結論 1: Pinduoduo はソーシャル E コマース分野の先駆者であり、市場を成功裏に教育し、着実に成長していますが、最も危険な状況にも直面しています。

結論2：アリババは防衛戦で善戦し、巨華軒は陣地戦でしっかりと都市を防衛した。ピンドゥオドゥオがさらに前進したいのであれば、さらに血なまぐさい代償を払わなければならないだろう。

結論3：長男と三男が争い、次男が三男に迫り、内外のトラブルで数年間冷ややかに見守っていたが、突然景熙が現れた。景熙は収穫の戦いに勝つ可能性が最も高い。

1. クリームなしのケーキがピンドゥオドゥオの時価総額450億ドルを支えている

沈没市場にはどれくらいのユーザーがいるのでしょうか？

現在、中国には約300の市（地級市、自治州、区、連盟を含む）、2,856の県、41,658の町、662,238の村があります。 2019年5月、Questmoblieのデータによると、沈没市場のユーザー数は6億人を超えました。

ソーシャルeコマース業界はどれくらいの規模ですか?

「2019年中国ソーシャル電子商取引産業発展報告」によると、中国のソーシャル電子商取引市場規模は2019年に2兆元を超えると予測されています。

中国の共同購入電子商取引は、ユーザー数が6億人を超え、市場規模は1兆ドルにも達するが、ユーザー浸透率はまだ高くない。

iMedia Researchのデータによると、中国のモバイルインターネットユーザーにおける共同購入型電子商取引ユーザーの浸透率は2018年に42.7%に達した。中国の共同購入型電子商取引ユーザーの規模は、2018年の3億3,200万人から2025年までに4億7,400万人に増加すると予測されている。

2018年、設立から3年も経っていないピンドゥオドゥオが株式を公開した。同社の時価総額は現在450億ドルを超えており、大手企業は沈没市場の巨大な可能性を目の当たりにしている。

1級都市と2級都市のユーザー配当が分散され、インターネット技術の普及と電子商取引プラットフォームの沈没により、沈没市場におけるソーシャル電子商取引が急速な成長を迎えることになる。

Pinduoduoの急速な台頭により、AlibabaとJD.comは下位市場を重要な戦略的位置に位置付けることもできました。巨人たちが方向転換するのに遅すぎるということはない。現在、顧客獲得コストが高く、成長が遅いことが、さまざまな電子商取引プラットフォームにとって問題になっています。 Pinduoduoモデルが実現可能であることが証明された後、AlibabaやJD.comなどの電子商取引大手も、沈没市場に注目し始めました。

これは簡単なことであり、Pinduoduo の収益化はまだ先の話だが、電子商取引大手にとって、沈みゆく市場は、1 インチの土地も無駄にしない戦いである。

2. ソーシャルeコマースの戦いの本当の後半戦は始まったばかり

長年にわたる継続的な資金の燃焼を経て、市場は非常に成熟し、本当の決戦期に入ったと言えます。

沈没市場をめぐる争いはすでに始まっているが、3社はそれぞれ戦略やアプローチが異なっており、どの会社が収穫を完了できるかは3年以内に決まるだろう。

Pinduoduo はトレンドに逆らって田舎から都市を囲みます!

偽造品や粗悪品の氾濫は、かつてはピンドゥオドゥオが消すことのできなかったレッテルだった。沈没市場から現れたユニコーンとして、Pinduoduoに対する人々の認識は複雑だ。

Pinduoduo の上場により、こうした世論は少し緩和されました。しかし、Pinduoduoにとって、「五環路外」というレッテルをいかに払拭し、ブランド認知度を高め、より多くの一級、二級ユーザーにダウンロードして利用してもらうかが重要な課題となっている。

アリババやJD.comとの競争に直面して、ピンドゥオドゥオは一方では成熟したモデルを活用して下位市場での優位性を安定させ、他方では1級都市と2級都市への攻撃を積極的に開始している。

Pinduoduoの市場戦略も非常に直接的です。まず、数十億の補助金を提供し、プラットフォーム上のすべての製品、特にハイエンドの3C製品に大規模な優遇補助金を提供します。次に、新しいブランド計画を提供し、1,000の「Pinファクトリー」のブランドアップグレードをサポートし、最低コストでブランドを育成します。

Pinduoduo が 100 億元の補助金と新ブランド計画を通じて目指しているのは、第 1 層、第 2 層のユーザーが Pinduoduo に対して抱く固有の偏見を排除し、Pinduoduo の上向きの発展に良い環境を作り、「第 5 環状線内」へのルートをよりスムーズにすることです。

こうした戦略は損失につながるのは必至だ。ピンドゥオドゥオの2019年第3四半期の財務報告によると、同プラットフォームの営業損失は27億9200万元で、前年同期の12億6950万元から大幅に増加した。

しかし、初期効果もありました。 2019年第1四半期から、Pinduoduoの新規ユーザーの44.2%は2級都市以上から来ており、1級都市と2級都市のユーザーの割合は増加し続けています。 Trustdataのレポートによると、最も急速な成長を遂げたのは北京、成都、天津、上海、杭州だった。

本稿執筆時点で、ピンドゥオドゥオの時価総額は456億米ドルで、アリババとJD.comに次ぐ中国第3位の電子商取引大手となっている。

Pinduoduo は、創業初期に沈没市場に参入することで、大手企業との直接的な衝突を回避した。プラットフォームの発展に伴い、Pinduoduo は大手企業の「中心地」からユーザーを奪い始めています。Pinduoduo の野心は小さくありません。

B アリは路上で戦い、土地のあらゆる部分を奪い合います。

Jingxiが登場する前、PinduoduoはすでにJD.comに取って代わり、Alibaba帝国の最大のライバルとなっていた。ストリートファイトが最も得意なAlibabaは、このトラックでも1インチごとに土地を奪い合う戦いを繰り広げている。

「低価格市場」はアリババにとって決して視野から外れたものではない。アリババは早くも2014年に農村戦略を開始し、3年から5年以内に農村タオバオプロジェクトを「数千の県と数万の村」に拡大することを望んでいた。しかし、このプロジェクトはあくまでも実験的なものであり、中核的な戦略にはなりませんでした。

Pinduoduo のユーザーと Taobao のユーザーの間には高い重複があり、Pinduoduo の成功は Alibaba にも大きな影響を与えています。ピンドゥオドゥオがアリババにさらに浸透するのを防ぐため、アリババは沈没市場で反撃を開始した。

2018年2月、Taobaoはグループ購入機能を開始しました。

2018年3月にTaobao特別価格版アプリがリリースされました。

2018 年 11 月、Taobao の「Daily Specials」は「Daily Specials」にアップグレードされました。

2019年の初め以来、Juhuasuanは沈没市場における最も重要な責任を引き受けてきました。

さらに、今年3月、アリババは新しいアリババマーケティングプラットフォーム部門を設立し、後に巨化線部門に改名され、沈没市場でのピンドゥオドゥオとの決戦で最も強力な戦闘力となった。

Juhuasuan は「特別販売」モデルに注力し、低価格で市場に参入し、C2M (顧客からメーカーへ) モデルに重点を置いています。さらに、アリババは「99バーゲンフェスティバル」も開催し、これを第3位のショッピングフェスティバル（他の2つは「ダブル11」と「618」）に位置付けました。アリババが下位層市場に参入する決意は明らかだ。

アリババの張勇最高経営責任者（CEO）はかつて、収益報告の電話会議で、タオバオの下位市場への急速な浸透がアリババの中核となる電子商取引事業の成長にとって重要な原動力であると述べた。

確かにその通りです。下位市場に注目することで、アリババにも利益がもたらされました。 2019年5月、アリババは2019年度第4四半期の財務報告書を発表しました。2019年度を通じて、アリババのコアeコマースユーザー数は約1億人増加し、そのうち77%は低層市場からのものでした。

C 静溪が生まれ、蛇の最も弱い部分が打たれる！

JD.comは2014年にすでに、下位都市への事業拡大に向けて同様の措置を講じていたが、結果は理想的ではなかった。

しかし、テンセント傘下の別の企業であるピンドゥオドゥオがソーシャル分裂を通じて急成長したことで、JD.comは突如真実に気付いた。

2019年の初め、JD.comのCEOである劉強東氏は電話会議で今年の3大戦略について言及しており、市場の沈没はその1つだ。「三、四級都市の市場パフォーマンスは一、二級都市を上回っており、今後は地方都市の若者にもっと注目する必要がある」

JD.com も、下位層市場に参入するための小さな動きを絶えず起こしています。

2018年6月、JD.comは下位市場向けのスーパーノヴァ計画を開始しました。2018年末、JD.comはグループ購入事業を2019年の主な戦略目標に据え始めました。2019年2月、ミニプログラムeコマースプラットフォーム「Fenxiang」は、JD.comのソーシャルeコマースにおける戦略的パートナーになりました。

しかし、最も重要な動きは、2019年9月にJD Pingouが「Jingxi」にアップグレードされ、独立したアプリとブランドの運営を開始したことです。 Jingxiは、沈没市場におけるJD.comのコア事業の1つとなっている。JingxiのゲームプレイはPinduoduoに似ており、低価格のグループ購入とソーシャルシェアリングに重点を置いている。

11月1日、Jingxiは正式にWeChatの第1レベルの入り口に接続しました。比較すると、PinduoduoはWeChatの第2レベルの入り口しかありません。

JD.comの公式発表によると、今年のダブルイレブン期間中、同サイトの新規ユーザーの約40％が京西から来ており、そのうち70％以上が第3線から第6線都市およびその他の下位市場から来ていた。さらに、ダブルイレブン期間中、Jingxi の 1 日の注文量は数千万件に達しました。

オンライン京西に加え、京東家電量販店や京東コンピュータ・デジタルストアも、沈没市場における京東の展開の鍵となるだろう。現在、JD.com は戦略的にも組織的にも、沈下市場を非常に重視しています。

D 三国志殺戮の要約

ソーシャル電子商取引における競争を戦争とみなすならば、Jingxiの出現は前半と後半の転換点となる。

上半期、ピンドゥオドゥオは社会分裂と市場の沈下を抜けて一夜にして復活し、3大巨頭の1つとなった。取引セッション中、一時はJD.comを追い抜いて、ほぼ2位を確保した。兄貴分アリババは大きなプレッシャーにさらされている。アリババとピンドゥオドゥオは2年以上も戦い続けてきた。JD.comは市場からほとんど忘れ去られており、それは資本市場で検証できる。

後半、Jingxiの登場により状況は一気に変わりました。タイミングがちょうど良く、Pinduoduoの最も弱い部分を直撃しました。これはPinduoduoが最も脆弱だったときでした。何年にもわたる損失により、Pinduoduoは生き残るためのプレッシャーが急激に高まり、次の補助金戦争を生き残れるとは考えられませんでした。

この戦いでは、20年間支配的な地位を占めてきたアリババは財務基盤が強固で、これ以上重要な戦略ミスを犯さない限り無敵である。最も危険なのはピンドゥオドゥオで、その社会分裂戦略はもはや堀ではなく、キャッシュフローが致命的な一撃となっている。最も有望なのは京西で、サプライチェーンの品質管理と物流は常に京東の強みであり、テンセントの第一線参入と相まって、勝利の可能性が最も高い企業となっている。

3. ルーチンのゲームプレイはマイナス資産になるので、低価格と厳格な選択が正しい方法です

中国の電子商取引は20年の歴史があり、「荒廃地」から取引高1兆元超まで成長し、中国の電子商取引は今や黄金時代を迎えている。

しかし、中国のインターネット人口のボーナスが消滅したことで、電子商取引の成長率も鈍化している。電子商取引プラットフォームは、顧客獲得コストの高騰、トラフィックの減少などの問題を抱えています。

今日、電子商取引プラットフォームは熾烈な競争に直面しており、より効率的で低コストでより魅力的なトラフィックソースを見つける方法が鍵となっています。間違いない。「下流市場」は、電子商取引プラットフォームにとって宝の山となるでしょう。

以下にいくつかの提案を示します。

ルーチンを使用しないように注意してください。

不完全な統計によると、社会分裂を演じる主流の方法は100以上あります。ルーチンは人々の心をつかむことができますが、ルーチンは人々の心を破壊することもできます。下位市場が急速に成長するにつれ、いくつかの隠れた懸念も浮上してきました。粗悪品が頻繁に出回り、割引計算などのマーケティング手法も複雑すぎる。こうしたルーチンはユーザーの信頼を損ない、ユーザーエクスペリエンスに間違いなく悪影響を及ぼします。

低価格と厳選されたサプライチェーンこそが正解です!

沈没ユーザーのプロフィールは、主に、自由時間が多い、価格に敏感、知人への信頼、一級都市と二級都市をターゲットにしているといった特徴があります。

今後、沈没市場のスペースが急速に解放されるにつれて、ユーザーは増加し続け、消費概念は成熟し、製品やサービス自体にさらに注目するようになります。ユーザーにより良い品質とサービスを提供できる人だけが、沈没ユーザーの心をつかむことができます。低価格・低品質モデルから低価格・厳選モデルへの移行が年間利益の基盤となります。

補助金は依然として強力な武器であり、活用されなければなりません。

沈下市場の人々の所得と消費の伸び率は明らかに有利であるが、絶対値は高くない。 Analysysが発表したレポート「2019年下位市場消費者のオンラインショッピング動向に関する考察」によると、下位市場の人々の60.8%は電子商取引プラットフォームで毎月550元未満を費やしており、そのうち24.7%は150元から300元を費やしており、まだ消費の潜在性が引き出されていることが示されています。

そのため、ユーザーは一般的に価格の変化に非常に敏感であり、コスト効率の追求が第一の選択肢になります。したがって、ユーザーを補助する戦略は、沈没市場においても継続して実行できる。造血能力が強い方が最後に笑うことになる。