中小企業向けウェブサイトプロモーションに関する個人的な見解

筆者は、数年間にわたり企業のウェブサイトプロモーションに携わってきましたが、浮き沈みは何度もありました。クライアントは利益が出ているときは黙っていることが多いのですが、結果がはっきりしない場合は、更新料を支払うときに疑わしい顔をすることがよくあります。この記事では、近年の企業ウェブサイトプロモーションにおける経験談をいくつか紹介します。もちろん、この記事ではいくつかのキーワードのランキングに焦点を当てるのではなく、クライアント企業の収益性に焦点を当てています。

1. ロングテール理論は廃れ、キーワード＋正確な言葉が台頭

企業サイトの最適化を始めた頃は、記事や商品、チャンネルページにロングテールワードを体系的に配置するなど、ロングテール理論を高く評価していた時期もありました。月単位で見ると、これらのいわゆるロングテールキーワードによってもたらされるトラフィックはごくわずかです。

中小企業の Web サイトの多くは、通常、数十または数百のページで構成されています。そして、これらのページのうち、関連する単語に対して検索エンジンでランク付けされるのは、わずか十数ページである可能性が非常に高いです。ロングテールワードの検索ボリュームは非常に小さいです。たとえ数十または数百のロングテールワードで上位にランクインしたとしても、クリックスルー率は悲惨なほど低くなります。著者は複数の企業ウェブサイト入札アカウントを運営しており、これも著者の視点を証明しています。

キーワードはメインキーワードです。SEOをやるなら上位にできればベストです。例えば、私は現在、リモコンパーキングロックのメーカーにサービスを提供していますが、コアワードがリモコンパーキングロックだとしても、このワードで毎日もたらされるIPの数はかなりのものです。しかし、キーワードの競争が激しすぎると、短期間で上位に上がるのは難しくなります。このとき、プロモーターは正確なキーワードに焦点を絞る必要があります。

どの業界にも正確な言葉があります。ここで言及する正確な言葉は、ウェブサイトの主なキーワードに限定されません。例えば、私が勤務する自動駐車ロックメーカーでは、自動駐車ロックが主なキーワードであり、「長沙リモコン駐車ロック」などの「地域+製品ワード」または「地域+サービスワード」がその正確なワードです。著者は、統計ツールとカスタマーサービスのバックエンドデータを通じて、これらの正確な単語によってもたらされるトラフィックの価値が非常に高いことを発見しました。たとえば、著者は長沙、南昌、貴陽、武漢、重慶、成都で正確なキーワードを最適化しましたが、それらによってもたらされる注文は、メインキーワードによってもたらされる注文と完全に匹敵します。マーケターが、いくつかの主要なキーワードが毎日 5 位にランクされているか 3 位にランクされているかでまだ苦労しているのであれば、このエネルギーを他の正確な単語を見つけて最適化することに使ったほうがよいでしょう。

要約：中小企業のウェブサイトには独自の特殊性があり、ロングテール理論はあまり適していません。キーワードや正確な言葉の最適化は業界によって若干異なるため、マーケティング担当者は商品を徹底的に理解した上でターゲットを絞ったプロモーションを行う必要があります。

2. SEOは冗談の場合もある

一部の業界では、キーワードインデックスが小さく、プロモーション競争が激しく、トラフィックの大部分は基本的に入札によって遮断されます。現時点では、顧客獲得を SEO だけに頼ると、会社は損失を被る可能性が高くなります。代表的なものとしては、ウェディングフォトグラフィー業界、引越し関連地域サービス業界などが挙げられます。

筆者のリモコンパーキングロックメーカーは、2年前までは入札広告を打っていませんでした。ホームページに多くのキーワードがランクインしていたにもかかわらず、毎日の問い合わせ量は驚くほど少なく、取引量は悲惨としか言いようがありません。同社は昨年、考え方を転換し、販売チャネルの拡大を目的にタオバオに出店したほか、複数の検索エンジンに入札広告を掲載した結果、問い合わせや取引量が大幅に増加した。リモコンパーキングロックの百度インデックスが数十しかないと想像してみてください。百度で1位に最適化したとしても、目の前にはまだ8つの入札広告スペースがあるので、あなたのウェブサイトが得るトラフィックはごくわずかです。さらに、Baidu の自社製品は基本的にトップ 5 のうち 3 つの席を占めているため、マーケティング担当者が長期間にわたって Baidu 百科事典より上位にランク付けすることは困難です。

第二に、一部の企業の製品には地理的制限があります。例えば、当社のリモコンパーキングロック製品は、湖南省およびその周辺省以外からの注文がなかなか入りません。顧客からは製品の設置、メンテナンス、修理などのアフターサービスが求められるため、一般的に地元のメーカーや卸売業者がこの分野に参入することは困難です。さらに、全国の遠隔駐車ロックの毎日の検索数は数十件に過ぎず、湖南省では数件しかないかもしれません。これらの検索は基本的に、以前の入札広告によって傍受されます。正確で高品質のトラフィックを得ることができますか?

概要: 一部の中小企業の Web サイトでは、SEO は確かに補助的な役割になっています。エンジニアリング機械業界の中には、熾烈な競争とトラフィック獲得コストの高さから、検索エンジンからの参入を断念し、Alibaba 入札広告に切り替え始めているところもあります。

3. 最良のプロモーションモデルは利益を生むモデルである

以前、私たちが顧客向けのプロモーションを行っていたとき、契約書に署名して手付金を支払わせるために、プロモーション計画の中でさまざまなプロモーション方法を常に誇張していました。たとえば、ブログはトラフィック獲得に、Weibo はブランド構築に、フォーラムは人気向上に、SEO はトラフィックとトランザクションの獲得に、EDM は正確な顧客獲得に使用されます... 場合によっては、顧客は、ネットワーク全体を統合したオンライン マーケティングを実施するために、マーケティング Web サイトを構築するように騙されることさえよくあります。実際、長年にわたるプロモーションを経ても、SEO + SEM は依然としてほとんどの企業にとって最も実績があり、信頼性が高く、適切なプロモーション方法です。

おそらく、私の周りには、QQ グループ、QQ スペース、さらには WeChat などのチャネルを利用して、良好なトラフィックと収入を得ている友人やネットユーザーがいると言うかもしれません。私が言いたいのは、これは間違いなくその業界と製品の特殊性によるものだということです。ウェブマスターであれば、QQ グループや QQ スペースを通じて、良好なトラフィックと高い粘着性を持つユーザーを獲得できる可能性があります。しかし、リモコンパーキングロック製品を販売する場合、ほとんどの顧客は一度限りの購入者であり、地理的制限のある比較的ニッチな製品であるため、QQスペースとQQグループを持つことは単純に非現実的です。

4. 最後の言葉

企業のウェブサイトを宣伝する際に商品コミッションがなければ、本当にモチベーションが足りません。多くのインターネット企業や企業のプロモーション担当者は、固定給がほとんどで、上司による業績評価は基本的にいくつかの主要キーワードのランキングに基づいて行われます。しかし、現在では評価指標は数語のランキングだけに基づいていたり、1つのプラットフォームに固執したりしており、熱心な競争相手に追い抜かれることも少なくありません。したがって、プロモーションは最終的に総合力に依存します。製品は1つの部分であり、マーケティングは1つの部分であり、アフターサービスも1つの部分です。

この記事は、Drizzle Remote Control Parking Lock www.mmyqp.com によって作成されたものです。転載の際は出典を明記してください。ありがとうございます!

原題: 中小企業のウェブサイトプロモーションに関する個人的な見解

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