行動を起こす意欲があれば、プロジェクトを選択しますか?

長い間マーケティングを勉強してきたあなたは、何か大きなことをする準備ができているに違いありません。あなたにはたくさんのチャンスがあると信じています。

しかし、これほど多くのプロジェクトの中からどのように選択すればよいのでしょうか? Keya 先生が述べた「集中」をどのように実践すればよいのでしょうか? これほど多くの選択肢の中から、どのように冷静かつ合理的な選択をすればよいのでしょうか?

以下に私の考えをいくつか述べたいと思います。

この件は昨日のYYの秘密会議から始まりました。ある友人が、電子商取引の従業員の幸福度を向上させる壮大な起業計画について私に話しました... 友人に対する責任から、ここで詳細を説明することはできませんが、簡単に言えば、それは業界を転覆させるための壮大な計画です。

この話題を聞くとすぐに私の心の中に思い出がよみがえり、私の起業体験の場面が映画のように頭の中に浮かびました。

おそらく1995年、私がまだ大学生だった頃です。アムウェイによって中国に直販モデルが進出し、大学にはアムウェイで働く上級生や下級生が溢れていました。狂気じみたカンファレンスマーケティングと100％返金保証のおかげで、私もアムウェイの直販に参加しました。一方では、忠実なアムウェイの顧客になり、他方では、親戚や友人も参加するよう探しました。しかし、痛い失敗を経験しても、理解は深まりませんでした。

その後、放射線対策の服やダイエット商品、コーヒー、寝具4点セットなどを購入し、インターネットのO2Oモデルダンス出会い系サイトも開設しました。起業プロジェクトの選択については、基本的に何もわかりません。基本的に、自分が持っているリソースと出会った人々に基づいて、できることは何でもやります。

私の人生が完全に変わったのは、芥屋さんと出会ってからでした。

Keya先生が広めているのは、マーケティングのスキルやレベルだけではないことにお気づきでしょうか。もっと大切なのは人生観です。

成功から成功へ - 自分の特徴と強みに焦点を当てる

簡単にお金を稼ぎ、気楽な生活を送る - 生活と仕事のバランスに焦点を当て、よりシンプルで簡単な方法を見つけましょう

相手に10倍の価値を創造し、1倍の見返りを求める。これは一種の献身だが、高い顧客生涯価値も必要だ。

テストが必要です。計画に多くの時間を費やすのではなく、顧客が何を求めているかをテストするだけです。

Keya Marketingには、私たちが開発するのを待っている宝物がまだたくさん隠されています。

これらの概念から、起業の方向性を選択するためのいくつかの原則も徐々に明らかになってきています。

急がないでください。これらの原則について一つずつお話しします。

まず最初に、私が個人的に経験した2つのプロジェクトについてお話ししたいと思います。

1つは、研修分野のタオバオです。簡単に言えば、研修分野にB2Cモールを構築し、さまざまな研修業者がそこに店舗を開設できるようにすることです。

もう1つは、電子商取引の代理運営です。元々はTaobaoの代理運営を行っていましたが、現在はフルネットワークの代理運営（Taobao、JD.com、Amazonなどを含む）に切り替えています。

イノベーションとキャリアの展望の観点から見ると、前者はトレーニング業界の転覆に近いものであり、トレーニング業界のモデルを完全に変えています。さらに、タオバオは商品分野で成功した経験があるため、このコンセプトは誰にでも簡単に認識できます。友人が私に加わるよう誘ったとき、彼は非常に熱心で、すでに会社の資金のほとんどをこの分野に投資していました。彼の決意に疑いの余地はありませんでした。しかし私は丁重にお断りしました。

なぜでしょうか? 私はかつて、業界を完全に変え、O2Oを通じてダンサー同士のコミュニケーション方法を変えたいと考えていました。一連の悲惨な失敗を経て、私はある真実を深く理解しました。それは、業界を変えるには、少なくとも 10 年間は注力する必要があるということ、そうでなければ、業界を転覆させるなどと叫ぶだけではいけないということです。キーア先生がトレーニング業界を変えるまでに、ほぼ10年かかりました。

「私たちは世界と業界を変えています」というスローガンで始まるスタートアッププロジェクトを見てみましょう。

彼はこの業界にどれくらい携わっていますか？

彼自身の産業は成功していますか?

この事件は彼自身の経験や成功と関係があるのでしょうか？

彼の破壊活動は彼の中核的能力と関係があるのでしょうか?

現在、B2Cトレーニングに従事している私の友人は、依然として非常に懸命に働いています。彼の会社の現金はすべてこのプラットフォームに投資されました。オンライン化されてから、あまり改善されていません。彼の老いた背中と白髪だらけの頭を見ると、彼の幸運を祈りますが、同時に彼のことを哀れに思います。

電子商取引の代理店業務を行っている人はどうでしょうか。彼は以前、Taobao の代理店業務を行っていました。彼はすでに顧客リソースを持っており、彼の電子商取引業務の手法の一部は似ています。しばらく前に彼に尋ねたところ、案の定、彼は顧客が多すぎて圧倒されていたそうです。

そこで、最終的には、「破壊的イノベーション」ではなく「マイクロイノベーション」のプロジェクトを選択するという原則を自分自身に定めました。

マイクロイノベーションの核心は、成功から成功へと進み、既存のビジネスの成功に基づいて上流、並行、下流などの分野に合理的に拡大することです。これは、未知の分野に直接飛び込むよりも成功する可能性が高くなります。

業界を破壊するには、必要な「リソース、時間、経験」を獲得するための長いプロセスが必要です。

マイクロイノベーションもまた、ある地域の成功を別の地域にコピーしたり、ある広告の成功を別の広告にコピーしたりする、掛け算のことです。

こうした小さな革新を過小評価しないでください。

中小企業に必要なのは、徐々に…

大きな夢に向かって

冒頭で触れた電子商取引の従業員幸福プロジェクトはこの原則に違反していると思うので、丁重にお断りしました。

この署名では、プロジェクトを選択する際のマイクロイノベーション プロジェクトの最適な選択について説明します。次に、私のもう一つの原則を皆さんにお伝えしたいと思います。

この原則を発表する前に、皆さんに選択肢を与えましょう。2 つのプロジェクトに同じ量のエネルギーと時間を費やすとしたら、どちらを選びますか?

一方はテレビを販売し、もう一方は粉ミルクを販売しています。

テレビを売れば数百元は儲かります。利益率は非常に高いです。粉ミルクの缶はいくらで売れるでしょうか？おそらく1～2元でしょう。

テレビを売ることを選ぶでしょう？私も最初はテレビを売ることを考えていました。

しかし、テレビを選ぶと深刻な問題が生じます

「つまり、テレビの裏側はミルク粉よりもずっとひどいのです。」

バックエンド分析にはいくつかの側面がある

• 1つは繰り返し性です。顧客は繰り返し購入するでしょうか? もちろん、テレビを繰り返し購入する顧客は非常に少ないですが、粉ミルクは違います。

• もう 1 つは拡張性です。他の類似製品への拡張が容易です。粉ミルクの顧客は、ライスシリアル、歯固めスティック、ミルクボトル、ベビー服など、ほとんどすべてを購入します。数え切れないほどあります。これは、テレビを購入する顧客よりもはるかに簡単に拡張できます。

• もう一つの要素は継続期間です。粉ミルクの顧客の継続期間は非常に長いです。例えば、1歳から10代まで、顧客をうまく維持できれば、非常に長い期間顧客であり続ける可能性があります。

では、テレビを販売している優良企業もあると言えるのでしょうか？

そうですね。世の中に需要がある限り、関連企業はあるし、産業がある限り、うまくいく企業もあると思います。

今議論しているのは、スタートアップ段階でプロジェクトをどのように選択するかということです。同じ投資と同じ時間でプロジェクトを選択する方法です。

私たちはプロジェクトや製品を選ぶのではなく、顧客基盤、つまり熱意のある顧客基盤を選んでいます。私たちが売っているのは粉乳ではありませんが、粉乳の可能性を捉えることでバックエンドで本当の利益を上げています。

実際、耐久財の分野では、多くの企業がバックエンドの重要性を認識しています。例えば、携帯電話は無料で、お客様の長期使用から収益を得ることを期待しています。男性用カミソリは無料でもらえますが、その後の刃は驚くほど高価です。

これは、プロジェクトを選択するための 2 番目の原則です。「プロジェクトには豊富なバックエンドが必要です。」この原則により、多くの魅力的なプロジェクトを排除し、選択しやすくなります。

以前、「マイクロイノベーション」と「リッチバックエンド」の原則についてお話ししました。次は、もう 1 つの原則についてお話しします。しかし、まずは非常に古典的な物語をお話ししたいと思います。この物語は最近非常に人気があり、皆さんも聞いたことがあるかもしれません。

千年も修行を続けている悪魔は、朱八戒に対して非常に不満を抱いています。彼は朱八戒のもとに行き、「朱八戒よ、あなたは欲深く、怠惰で、能力がない。どうして経典を得て正しい結果を得ることができるのか」と尋ねました。

朱八戒は口についた油を拭い、顎を叩いて言った。「それは私が正しいチームを選んだからだ。」

ほとんどの人は、この話を聞いて、ビジネスを始めるには適切なチームを見つける必要があり、能力がなくても運があれば成功できると考えるでしょう。

しかし、これは本当にそうなのでしょうか?

• 朱八戒には36の変化がある

• 川や海を水の中でひっくり返す彼の能力は孫悟空よりも強力です

• 彼は唐僧の意図をよく理解しており、孫悟空にリーダーに従い、殺人をしないようにと時々注意しました。

• 孫悟空がいないときでも、彼はモンスターと死ぬまで戦うことができます。

• 非常に有能な孫悟空、勤勉な沙僧、そして毅然とした心を持つ唐僧である朱八戒は、まさにこの 3 人が持ち合わせていなかった、人生を理解し、チームにリラックスした雰囲気をもたらすという貢献を果たしました。

誰もが理解しているように、朱八傑はチームの中で悪い人ではなく、不要な人でもないと言うべきです。

この話をすることで、私は良いチームを見つけることの重要性を否定しているわけではありません。良いチームは確かにあなたがより成功するのに役立ちます。

しかし、本当に良いチームとは、お互いを信頼し、頼り、助け合うチームです。自分がチームにとって欠かせない存在であるかどうか、自分の能力がチームの能力に合っているかどうかを知る必要があります。

キーア先生は、成功から成功へと進みたいなら、あなたはすでに大成功しているのだと言いました。あらゆるチームコラボレーションは、それぞれの成功点から始まる必要があります。チームに欠けているのは、チーム自身の強みです。このプロジェクトに参加することで、自分の強み（または伸ばしたいと考えている強み）を活かすことはできますか？

私が初めてアムウェイの直接販売を始めたとき、上司が私に、このチームとこの素晴らしい人に従えば成功するだろうと言ったのを覚えています。ヒトラーの言葉も引用された。「リーダーとは、1000万人、数千万人の前にある1である。この1がなければ、ゼロがいくつあっても意味がない。」

あなたの前にプロジェクトが提示され、その指示に従う限り、特別な努力や多額の資金、多大なエネルギーは必要ないと言われた場合。一人でもチームに従えば、成功できます。この場合、基本的にプロジェクトを中止することができます。

これは私が気づいたプロジェクト選択のもう一つの考え方です。このプロジェクトは私の強みを引き出せるか？私はこのチームにとってかけがえのないメンバーです。

経験は人それぞれ

誰もが異なる原則を持っています。

私の原則はあなたの原則と一致しないかもしれません

あなたが学んだプロジェクト選択の原則をもっと多くの人と共有してみませんか? 素晴らしい共有を楽しみにしています。

私はZhiliaoです。私に「特別な注意」を払って、この投稿を転送してください。マーケティングの本質を理解するのに役立つ記事をできるだけ早くお伝えします

原題: 行動力があればプロジェクトを選びますか?

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