2億元の資金調達がバブルとなり、Jieku.comのCEOが資金を持って姿を消す

「中国のO2O業界でNo.1の統合マーケティングブランドを構築する」というスローガンはベンチャーキャピタリストに感銘を与え、O2O電子商取引会社Jieku.comに2回の資金調達をもたらした。しかし、今ではそれが「不十分なパフォーマンスの証拠」になってしまった。

傑庫ドットコムに近い関係者は、さまざまな理由により、傑庫ドットコムの2億元のシリーズB資金調達の投資家であるチャイナ・モーガン・エクイティ・ファンドがすでに資本を引き揚げたことを明らかにした。傑庫ドットコムの資本チェーンが緊密であることは社内の公然の秘密であり、従業員の98％が退職した。

Jieku.com CEOの潘秋慧氏はこの件に関して回避的な態度を取った。彼はWeibo名と携帯電話番号を変更し、姿を消した。市場では、潘秋慧がベンチャーキャピタルの資金を持ち逃げしたという噂が飛び交っていた。記事掲載時点では、Jieku.com は Nandu の記者に返答していない。

資本の連鎖が崩壊

匿名を希望したJieku.comの元幹部は記者団に対し、Jieku.comはほぼ全従業員を解雇し、98％が退職し、北京の同社にはCEOの潘秋慧氏のみが残っていると語った。 「潘秋慧氏は、今日の危機は『彼らの誇大宣伝』と『不適切な雇用』によるものだと述べたが、詳細を明らかにすることを拒否した。」南都記者が報道した時点では、Jieku.comの公式の「CEOの金銭持ち逃げに関する釈明声明」はまだ発表されていなかった。潘秋慧氏の携帯電話番号も変更された。

実際、「傑庫ドットコムの資本連鎖は早い段階で破綻し、従業員の賃金の支払いが滞り始めた」。傑庫ドットコムに近い内部関係者の黄凡氏（仮名）は南都の記者に対し、今年1月に傑庫ドットコムが華夏モルガン・エクイティ・ファンドから総額2億元、評価額9億2000万元のBラウンド資金調達を受けたと発表したと説明した。さまざまな理由により、チャイナ・モーガンは投資を撤回し、2億元の資金は約束どおりには到着しなかった。

ここでの資金調達には確かに多くの変数があります。 「投資家を騙す行為を制限するのは難しい。投資と評価のリスクを減らすため、ベンチャーキャピタルは通常、資金調達ラウンドを2段階に分けて行う。スタートアップが急成長を遂げられなければ、資本を失う可能性がある」。有名な米ドル建てベンチャーキャピタル投資マネージャーはナンドゥの記者に対し、通常は融資契約が成立した後、米ドル建てベンチャーキャピタルは資金を外貨口座に移すと語った。「企業がこの資金を使用する場合、国家外貨管理局などの関連政府部門に申請する必要があり、承認を得るのに少なくとも2か月かかる」

現時点では、中国のO2Oリベートサイトの「崩壊の嵐」が激化している。少し前に、Yibai Shoppingは北京市豊台区人民法院に破産清算申請書類を提出した。現在、Jieku.comの広州、深セン、重慶、武漢の各サイトは取引システムを閉鎖しており、予約ができません。

資金調達は紆余曲折に満ちている

Jieku.comのビジネスモデルは実はとてもシンプルです。会員がオンラインで注文の支払いをし、オフラインの実店舗での消費を体験できるようにすることです。また、QRコード認識技術を採用し、すべての地上の提携加盟店に適用して、リベートプロモーションサービスを提供しています。

この船にはたくさんの人が乗っています。昨年には、100%ショッピングネットワーク、百葉連盟、Shaobing.comが相次いで「ねずみ講の疑いがあり、破綻した」と摘発されたが、上記ウェブサイトのリベートモデルは「Jieku.com」のものとほぼ同じだった。 「本質は、将来の世代の消費を利用して、前の世代のリベートを支払うことです。事業の急速な拡大に伴い、さまざまなリスクがますます明らかになっています。」電子商取引業界の内部関係者は、リベートサイトを単純に「ねずみ講」と同一視することはできないが、悲観論が急速に広がり、政府の監督が長らく強化されていると分析した。

そのため、「Jieku.comは変革戦略を打ち出し、O2O商業コミュニティ統合プラットフォームとして自らを位置づけ、食品、飲料、娯楽分野の商人に全方位の統合マーケティングサービスを提供している」と黄凡氏は述べた。JiekuのO2Oの位置づけはベンチャーキャピタルに非常に適しており、資金調達の進捗は順調のようだ。「広州でスタートしたJieku.comが北京に移転したのも、資金調達の利便性と急速な拡大のためだ」

残念ながら、「傑庫.comの舵取りである潘秋慧氏は伝統的なビジネス出身で、電子商取引についてあまり知らなかったため、事業拡大は計画ほど順調ではなかった。傑庫は投資を受けた後、資金の50％を譲渡したと言われている」と、前述の傑庫.comの元幹部は続けて明かした。

このように、Jieku.com の資金調達と変革のプロセスは紆余曲折に満ちていたが、最終的には衰退の運命から逃れることはできなかった。

O2Oモデルの悲劇

これは、O2O ウェブサイトが誤って失敗した鮮明な例です。起業家精神の頂点からどん底への一歩手前でした。

もともと、ベンチャーキャピタルの信用引き締めは新興企業に憂鬱感を与え、「共同購入ウェブサイトは共同購入バウチャーなどの手段を通じて徐々に中価格クーポン業界と融合し、純粋なリベートプラットフォームの生存空間を大きく脅かしている」としている。消費者専門家でTuan800の共同創設者である胡陳氏はNanduの記者に対し、オンラインマーケティングとオフラインビジネスの融合にはオンラインとオフラインのリソースのバランスが必要だと語った。企業にとって、リソースの需要は非常に大きく、「マウス+セメント」は同等の力を持つ必要がある。

つまり、「O2Oマーケティングサイトの価値は『低価格と割引』を第一のアピールにするのではなく、オンラインとオフラインの両方の複数の消費チャネルを通じて、消費者の要求に完全に応える高度なサービスを提供することです。顧客への完全なサービスという約束を果たすために、O2Oの運営は必然的に『リソースの冗長性』を引き起こし、広告のマーケティングコストも高くなります。」iResearchの電子商取引コンサルティングセンターのゼネラルマネージャーであるFu Zhiyong氏は、Nanduの記者に対し、真のO2Oモデルの運営基準はあなたが思っているよりもはるかに高いと語った。

ビッグデータとリソース障壁の構築に関して、Jieku.comの公式データによると、2013年までにJieku.comの全国カバー範囲は30を超え、提携業者は10万～20万社、年間消費額は400億に達しました。

しかし、別のところから疑問が生じます。南都の記者は、街口ネットの公式サイトに掲載された情報に基づき、広州珠江新城のK-BOX、洞庭郷土料理レストランなどの企業を無作為に選び、提携情報を検証した。彼らは皆、「街口ネットと提携に至ったことは一度もない。我々はDianping.comやMeituanなどの共同購入サイトと提携しているだけで、街口ネットとは提携していない」と答えた。

今後は合併や買収が激化する可能性がある

これは「モバイルインターネットの発展により、共同購入の概念が再びアップグレードされ、同時に新たな発展の機会が生まれた」というシグナルであり、「モバイルによる現地生活市場への新たな参入の価値を考慮して、国内のインターネット大手はO2Oサイトの商業価値を再評価し、合併や買収、統合につながる可能性がある」と胡晨氏は分析した。

2012年末、O2Oがブームとなり、3大インターネット大手は揃ってO2O戦略を打ち出した。昨年12月初旬、新浪の決済システムは新浪微博ウォレットにアップグレードされ、微博のオンラインコミュニティと融合してクローズドループの電子商取引モデルを作ろうとした。テンセントは再び微信と手を組み、化粧品電子商取引会社「美富匯」と提携し、膨大なユーザー数を通じてオンライン電子商取引のモバイル入り口を提供した。アリババも負けじとアリペイを利用してオフライン決済への反撃を成し遂げた。O2O決済分野における同社の野心は明らかだ。

しかし、3大巨頭や数多くの起業家が頻繁にO2Oに賭けているにもかかわらず、O2Oに関連する多くのトラブルも次々と発生しています。最大の問題は、膨大なオンライントラフィックとオンライン取引を実際の商店に効果的に接続する方法です。このタスクを完了するために必要な膨大なコスト支出は言うまでもなく、可能な限り短い時間差で商店とユーザーに対処すること自体が、O2O実践者のアキレス腱となっています。

「今後、リベート業界全体が大きな再編に直面するだろう。おそらく最終的に残るのは3～5社だけだろう」とXiudang.comのCEO、黄成松氏は予測した。

業界の見解

リベートモデルは金儲けのゲームになった

「2012年中国消費者リベートモデル調査報告」によると、オンラインねずみ講の色合いを帯びた消費者リベートモデルの総額は1兆元近くに達し、そのうち消費者リベートを装ったねずみ講に関わる金額は約2000億元、投機から金融ねずみ講へと進化した消費者リベートビジネスモデルに関わる金額は約8000億元、伝統的な消費者リベートビジネスモデルに関わる金額は100億元未満です。報告書はまた、「オンラインのねずみ講の色合いを帯びた消費還元モデルは、すでにその有害性と破壊力を示していることがわかる。その多くは誇大宣伝と憶測の傾向があり、徐々に『空対空』の資本ゲームに進化している」と指摘した。

行方不明者通知

Jieku.comのCEOである潘秋慧氏は、Weiboの名前と携帯電話番号を変更しており、見つけるのが困難です。

Jieku.comのCEOが金を持ち逃げし、従業員全員を解雇したというネット上の噂は公式に否定された。

原題：2億元の資金調達がバブルに、Jieku.com CEOが資金を持って姿を消す

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