マーケティングコンサルタントの Yin Tuochun による、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させる実践的なヒント

トラフィックはあるが、問い合わせが少なく、コンバージョン率が低い。しかし、どこから始めればよいのか分からない。これは多くの友人にとっての懸念事項かもしれません。プロモーションを完了した後、コンバージョン率の向上が最優先事項である場合、Webサイトのコンバージョン率を向上させるために何をすべきでしょうか？具体的な手順は何ですか？ここで私の経験を皆さんと共有します。

コンバージョン率は外部コンバージョン率と内部コンバージョン率に分けられます。外部コンバージョン率は主にキーワードとプロモーションチャネルが一致しているかどうかを指します。

できるだけ早くコンバージョン率の高いキーワードを見つけたい場合、最も良い方法は入札です。入札と連動して、キーワード効果表を作ることができます。表には、キーワード、UV、PV、キーワード単価、総費用、相談件数、コンバージョン率、キーワードコンバージョン費用などが含まれます。これにより、どの単語のコンバージョン率が高く、どの単語のコンバージョン費用が低いかが一目でわかります。これらの単語は、今後のプロモーションにとって非常に重要な指標です。自然な順位付けと入札に適した単語を選択することで、効果を最大化できます。この表で最も重要なことは、分析に十分なデータがあることです。そこで、入札について少しお話しします。入札に関する参考になれば幸いです。私は長い間入札について研究してきたので、ある程度の経験があります。まず、入札順位の問題です。個人的には、2位と3位がベストだと思います。これにより、コストを削減し、盲目的に価格を上げることを避けることができ、制御不能なコストが発生します。クリック率を上げたい場合は、創造性から始めてください。たとえば、競合他社がタイトルに電話番号を持っていない場合は、タイトルに電話番号を追加できます。他の人が記号を持っていない場合は、記号を追加して差別化を図り、注目を集めることができます。これにより、位置の影響を補うことができます。

プロモーションのチャネルが合っているかどうかが分かりやすくなります。たとえば、文学フォーラムに投資やフランチャイズのメッセージを投稿した場合、クリックしても意図せず見てしまう場合や、管理者が見た後に削除する場合があります。もちろん、外部リンクを作成するだけであればこの限りではありませんが、関連性のない外部リンクの場合は削除される可能性が非常に高くなります。

内部コンバージョン率は主に顧客心理から始まります。ユーザーの視点から、まずユーザーが何を知りたいのか、どのような疑問を解決したいのかを理解します。たとえば、顧客が最も気にしているのはあなたの製品が本物かどうかですが、説明には製品の機能ばかりが書かれています。ユーザーの疑問が解決されなければ、ユーザーは離れてしまうでしょう。しかし、必要な核心的な問題はユーザーに任せておくべきであり、本当にあなたの製品を購入したいユーザーは、購入する前に相談しなければなりません。このようにして、たとえ今は購入しなくても、時間の経過とともに顧客を失うことを避けるために、この顧客を追跡する方法がまだあります。

内部コンバージョンへの最も直接的な方法は、ページの調整です。一般的に、ページには、製品のセールスポイント、製品の差別化、品質認証、顧客レビュー、緊急感など、いくつかの要素が含まれている必要があります。もちろん、これらの要素は製品に応じて調整することもできます。たとえば、品質認証を会社の特許や証明書などに置き換えたり、感情的な要素を追加したりすることもできます。入札する場合は、キーワードの種類ごとに異なるランディング ページを用意するのが最適です。たとえば、ブランド xx を検索する場合、そのブランドを最も目立つ位置に配置できます。このような調整には、最終的に最高のコンバージョンを達成するため継続的なテストが必要です。

100% のコンバージョン率を達成することは不可能であり、完璧な解決策は存在しないため、プロモーターは継続的にテストを実施する必要があります。テストは常にプロモーターが行う必要があるものです。

とは言え、差別化されたセールスポイントをどのように作成するかについては、後ほど別の投稿でお話ししたいと思います。私のブログ (www.seo-sro.com) をフォローしてください。ブログでは、私の能力の範囲内で無料でいくつかの問題を解決します。私の最終的な目標は、さまざまな業界の 100 人の友人がプロモーション プランをカスタマイズできるように支援することです。直接メッセージを残すか、QQ: 382580940 で私を追加して連絡を取ることができます。

追記：著者プロフィール：Yin Tuo は 6 年間オンライン マーケティングに従事しています。医療業界で投資とフランチャイズ、B2C、オンライン プロモーションに携わってきました。オンライン マーケティング プロモーション全般に​​長けており、検索エンジンを中心としたプロモーション全般と Web サイトの内部コンバージョン率の最適化に重点を置いています。

原題: マーケティングコンサルタントの Yin Tuochun によるウェブサイトのコンバージョン率向上に関する実践的なヒント

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