K12オンライン英語教育の分析と下流市場の探索

この記事では、K12 の具体的な市場分析、SWOT 優位性分析、K12 オンライン教育製品の形態、および衰退市場の探索的分析を行います。

1. K12とは何ですか?

K12 または K-12 は、幼稚園から 12 年生までの略称で、幼稚園 (通常 5 ～ 6 歳) から 12 年生 (通常 17 ～ 18 歳) までの期間を指します。これら 2 つの年齢は、米国、オーストラリア、英国、カナダにおける無償教育の最初と最後の学年です。K-12 は、基礎教育の国際的な一般用語です。新時代の中国の親たちの教育観の変化に応じて、K12グループの年齢は徐々に若くなってきています。

2. K12市場はどうなっていますか?

1. 市場規模

iResearchのデータによると、2012年から2018年まで、オンライン教育市場の規模は拡大し続けています。2018年には減少したものの、依然として他の業界よりもはるかに高い水準にあります。

iResearchのデータによると、オンライン児童英語市場規模とオンライン児童英語ユーザー規模はともに好調な成長傾向を示しています。子ども向け英語市場は依然として非常に大きな市場であり、そのため多くの企業が競争していることがわかります。

2. ユーザー分布

iResearchのデータによると、中国のK12オンライン英語トレーニングユーザーの都市分布では、一級都市が39.7％、非一級都市が60.3％を占めていることがわかります。新世代の親の教育観が時代の流れに遅れずについていくにつれて、非一級都市の親が英語啓蒙にますます注目するようになっています。しかし、非一級都市では教育資源が不足し、教師陣も弱いため、オンラインコースに助けを求めざるを得ません。

そのため、非一級都市におけるプラットフォームの競争優位性を高め、衰退市場で資源を競い合うことが、K12英語教育プラットフォームの発展の重要な方向性の一つとなっている。

3. K12のSWOT分析

1. 強み

オンライン教育は柔軟性と費用対効果に優れ、従来のオフライン教育の時間と空間の二重の制約を打ち破ることができます。学生は家を離れることなく、全国の高品質な教育リソースにアクセスできます。

学生が固定された授業場所に通うために必要な時間と費用が削減され、教育コストが削減されます。

また、自分の状況に応じて学習時間や期間を自由に選択できるため、インターネット時代の断片化された学習時間の需要に応え、教育リソースの利用率が大幅に向上します。

技術的な手段を使用して生徒の学習行動や学習結果を記録および分析することも可能であり、これにより保護者や生徒が自分の学習状況を理解し、ギャップを特定し、適切な解決策を見つけることが容易になります。学習成果を向上させます。

2. 弱点

外国人教師の資格は大きく異なり、実際の教育経験が不足しています。教師と生徒の交流は限られています。教室の雰囲気はオフラインの授業ほど良くありません。K12段階の生徒の自主性は弱く、授業時間の完了を保証することは困難です。

3. 機会

政府の政策支援

2015年、李克強首相はインターネットと教育産業のより緊密な統合につながる「インターネットプラス」行動計画を提案した。 2016年の元旦、中国は正式に「二人っ子政策」を実施し、これによりK12英語教育の潜在的な利用者がさらに増えることになる。

人々の学習態度の変化と教育投資の増加

この段階では、1980年代と1990年代に生まれたより教育水準の高い人々が親になり始めています。将来の出産人口はより高い教育水準を持ち、教育の重要性をより深く理解し、よりオープンで先進的な教育概念を持っています。将来の親も必然的に子供の教育にもっと注意を払い、より多くの時間と財源を費やすことをいとわなくなり、教育市場の規模はさらに拡大します。

36Kr研究所の「オンライン英語教育利用者調査レポート」によると、保護者の38％が子どもをオンライン英語コースに登録しており、回答者の86％が将来的に子どもをオンライン英語コースに登録したいと答えています。 90%以上の親が、K12オンライン英語教育を通じて子供の英語会話能力を向上させたいと望んでおり、そのほとんどは子供の英語会話が「流暢な表現」のレベルに達することを望んでいます。

親たちは子供の英語学習を重視するだけでなく、「幼い頃から始めること」が必要だと一般的に考えており、より若い年齢で英語を学ぶ傾向が高まっています。 2016年、親たちは一般的に、子どもが18歳で英語を学ぶのが最善だと信じていました。

5G時代の到来により、モバイル端末の普及により、オンライン教育は時間的・空間的な柔軟性をより有効に活用できるようになりました。人工知能とビッグデータの応用により、オンライン教育の学習効果のパーソナライズ、カスタマイズ、視覚化のための条件が整いました。

4. 脅威

オフラインの伝統的な教育指導との競争。オンライン教育と比較して、従来のオフライン個別指導はより成熟して発展し、K12段階で一定のモデルを形成しています。より広く受け入れられ、大多数の人々の学習習慣により合致しています。

第一に、教師と生徒が対面で指導・学習を行うことで、指導プロセスに儀式的な感覚が生まれ、生徒がその場から離れにくくなります。第二に、教師と生徒の間には言語、表現、行動などさまざまなやりとりの方法があり、生徒もさまざまな方法でフィードバックを与えることで学習プロセスを生き生きとさせることができます。第三に、生徒は授業中に議論したり競争したりすることができ、クラスメートとのやりとりを通じて学習意欲を高めることができます。しかし、オンライン学習の過程ではこれらの要素が弱まり、学習成果の不確実性が高まります。

IV. K12オンライン教育製品フォーム

1. マンツーマン指導モード

利点: 1 対 1 の個別指導体験が最高で、没入型の指導体験が最高であり、聾唖者の英語の問題を解決するのに最も効果的です。

デメリット：人件費が高い、スタッフの離職率が高い、限界費用を削減するために大量に複製できない、良い講師を予約するのが難しい、学生は授業中に外国人講師と楽しく会話できるが、コース内容の学習効果は良くない。国内の学生向けのパーソナライズされたコンテンツはありません。現在、一部の子供向けオンライン英語教育モデルでは、米国の3年生のカリキュラムに対応した教材が使用されていますが、これは中国の子供たちには適していません。中国の親は、ローカライズされた中等教育で開発された教材をより受け入れていますが、多くの教育関係者は、独立した研究開発能力を備えた教育研究チームを持っていません。

代表例：VIPKID、51Talk、DaDa Englishなど

2. 大人数クラス

利点: 価格が安く、複製が簡単で、オフライン コースをオンラインに移行するのと同等です。

デメリット: 大規模なクラスでは教師と生徒の交流が不足し、個別の指導経験が乏しく、教育機関は有名な教師を実際に管理できず、生徒の修了率も低い (市場には高品質の教育リソースが不足しており、有名な教師リソースを持つ教育機関は自社のブランドを広く広めたいと考えており、生徒も低価格で質の高い授業を聞きたいと考えています)。

代表者: 誰が教えるのか (2​​ 人の教師モデル、指導用の大規模クラス、統合用の小規模クラス、ティーチング アシスタントとティーチング アシスタント、この 2 つの組み合わせ)。

3. 少人数制クラス

利点: 教室の雰囲気の改善、より効果的な授業、生徒の修了率の保証、教師と生徒の交流の強化、質の高い教師の活用の向上、企業コストの削減。マンツーマン授業と大人数クラス授業のバランスが取れています。

デメリット：少人数制クラスの技術、教員、教育研究、運営モデルはまだ市場開発の初期段階にあり、まだ大きな規模にはなっていません。第二に、同じ時間でも、1対1の指導モデルでは各児童がより長い教育時間を受けられるのに対し、1対多のモデルでは教育時間は比較的分散されます。

代表者：マジックイヤーズ（1v4）、ホエール外国人教師トレーニング（1v2）。

4. AIが授業を録画

利点: 画像認識や自然言語処理などの AI 技術を使用して、インタラクティブな指導のためのインテリジェントな教室を作成し、実際の口頭コミュニケーション環境をシミュレートし、子供たちの学習状況を記録してフィードバックを提供します。従来のライブ講義と比較して、AI コースの最大の利点は価格とコースの制御にあります。

デメリット: インタラクティブ性はライブ講義ほど強くなく、教室の問題に対してタイムリーなフィードバックが得られず、学習環境が悪い。

代表者: Grape English (AI 1対1 録画教室)、Leapfrog English (AI 録画コース 1対2 教室、AI パートナーになることも、クラスメートを招待して一緒に授業を受けることもできます)、Zebra English (AI 録画コース 1対1)。

まとめると、これらのオンライン英語プラットフォームは、コース内容の設定において基本的に北米の教科書を導入しており、中国の学生の状況に基づいてローカライズされた二次創作を行うことはほとんどないことがわかりました。親たちは英語の話し言葉を重視し、聾唖の英語の問題を解決しようと熱心に取り組んでいるが、「試験」もまた生徒が直面しなければならないプロセスである。

iResearchが提供したデータから、現在、子供向けオンライン英語の主流は英才教育だが、「受験準備」と「留学」という2大分野も急成長していることがわかる。これが、1対1で子どもたちのスピーキングの問題を解決できても、テストの受験の問題を解決できない理由です。授業中のおしゃべりは楽しいのですが、授業内容の学習効果は良くありません。

K12 年齢層のさまざまな英語ニーズに応じて、製品コンテンツ形式は次のタイプに分類できます。

K12 の生徒は年齢が若いため、年齢区分は 2 歳から始まります。

0～2歳の子どもはリズム感や言語の爆発的な増加に敏感な時期であり、ママと子どもの関係が最適な形です。この段階では親が主導権を握ります。子供向けの歌が製品コンテンツの第一選択肢になります。主に製品形態が興味深いです。主な形式は「聞く」です。 2〜4歳になると、子どもは再び言語爆発の時期を迎え、言語表現能力がより高いレベルに向上し、進んで従ったり真似したりするようになります。このとき、コース機能には「聞く」だけでなく、「話す」（聞き流しと簡単なアウトプット）も含める必要があります。 4〜6歳になると、子供はある程度の基礎ができあがり、この時期には「読む」と「書く」を製品の機能設定に追加する必要があります。この段階の親は 6 ～... を好む傾向があり、この段階の子供はテストや認定を受ける必要があります。たとえば、有名な KET PEC 認定試験。コースの内容や製品の形式にも、いくつかの変更が必要です。たとえば、保護者はオフラインの教育機関を好むかもしれませんし、実際の外国人教師が教えるオンラインの 1 対 1 コースを好むかもしれません。

上記の境界はそれほど厳密ではありません。家庭で英語啓蒙活動に成功した子どもも常にいるので、これはあくまでも大まかな境界です。4歳未満のこの段階では、子どもの集中時間と自身の発達リズム要素の影響により、Leapfrog EnlightenmentやZebraなどのAI教室教育モデルの方が適しています。 4 歳を過ぎると、少人数クラス、1 対 1、またはオフラインの教育機関が親の第一選択肢になります。

5. K12下流市場の開拓

上記のデータから、沈没市場は将来のK12英語教育の戦場であることがわかります。教育資源の不均衡と教師不足により、高度な教育理念を持つ新世代の親たちは、オンライン英語プラットフォームに助けを求めなければなりません。沈下市場には次のような特徴もあります。

所得は増加したが、依然として一線都市に比べるとはるかに悪い。人々は子供の教育にもっと注意を払っている。オフラインの教育機関は十分に普及しておらず、教育機関の教師の質はまちまちで、英語啓蒙に着手する方法がない。消費能力は一線都市ほど高くなく、費用対効果を重視している。

上記の特徴から、コースの価格とコースの品質について騒ぎ立てることができることがわかります。

コース料金:

今年、K12英語啓蒙活動で最もよく使われているマーケティング手法は、「チェックインして無料で学ぶ」というものです。無料でチェックインして学習する方法を使用することで、ユーザーが低コストで製品にアクセスできるようにし、コースの品質とコース サービスを通じてユーザーを変換して維持することができます。

さらに、親コミュニティ、興味コミュニティ、KOLプロモーション、ショートビデオなどのルートを経て、口コミを利用して顧客を獲得し、利益報酬メカニズムを設計することもできます。その後、選ばれたユーザーを選択し、平均注文額と粗利益を増やして良い製品を作り、製品自身の利点を利用して自発的に口コミ効率を形成することができます。

K12 教育業界におけるユーザー間のコミュニケーションや推奨は、ユーザーの使用初期段階ではより厳格ですが、いったん信頼の輪が形成されると、ユーザーは大規模な口コミによる評判を形成することが容易になります。

コースの質:

子供向けのオンライン英語教育プラットフォームの中核となる要素は、教師、教材、テクノロジーの 3 つにすぎません。

これら 3 つの「内部の強さ」の側面だけが、高い平均注文額を支えています。製品とサービスの教育のための強固な基盤を築くことによってのみ、顧客の更新率を高め、口コミを生み出し、ブランドのプレミアム機能を強調することができます。数人の親たち（一部は第3、第4都市出身）にインタビューした際、私は彼らに、もし地元でゼブラがオフライン授業を開講したら申し込む意思があるかどうか尋ねました。彼らの答えは「はい」です。なぜなら、彼らにとってこれより良いオフライン機関を見つけるのは本当に難しいからです。そのため、沈没市場におけるオンラインとオフラインのモデルも今後の発展のトレンドとなります。

著者:キャットキャット

出典: 猫

原題: K12 オンライン英語教育の分析と下位層の市場の調査

キーワード: K12オンライン教育、衰退する市場