企業ウェブサイトマーケティングに関する2年間の個人的な洞察

著者は2年以上企業のWebサイトマーケティングに携わっており、印刷工場、パーキングロックメーカー、洗車機をはじめ、自動車、化学、建材、教育など多くの分野を担当してきました。従来の企業がオンライン マーケティングを実施している状況について、著者は、ほとんどの初心者が Web サイトの構築方法やキーワードの最適化方法の初歩段階にあることを発見しました。この記事では、著者が過去 2 年間の企業のオンライン マーケティングに関する個人的な経験と洞察について語ります。

1. 相対的な優位性を確立し、対戦相手との差を広げる

成功しているビジネスにはそれぞれ異なる成功要因があります。インターネットで商品を販売する場合、チャネルが多く、情報が氾濫し、価格が比較的透明であるため、価格競争は両者にとって不利な状況になることが多いです。私が勤務していたパーキングロックの OEM 企業は、オンライン マーケティングを導入し、その相対的な利点を活用して 2 年間の損失から脱却しました。

この駐車場ロックメーカーは、OEM ブランドであり、自社製品を生産しておらず、倉庫面積が 50 平方メートル未満で、多くの競合他社に直面しているため、さまざまなチャネルでさまざまな程度のスナイピングに遭遇しています。

A. 検索エンジンの入り口

競合相手は主に実力が強く、製品価格が安く、専門チームを持つメーカーであるため、Baidu 入札広告とネットワーク アライアンス広告を掲載します。著者の会社が利益を上げるには駐車スペースロックを 100 元で販売する必要がありますが、競合他社は 80 元で販売するだけで利益を上げることができます。そのため、競合他社は広告入札において我が社を完全に打ち負かしました。その結果、同社は競争入札広告の掲載を中止した。

SEOの面では、同社のメインキーワード「駐車スペースロック」が検索エンジンのホームページにランクインしているものの、その前に入札広告が8つあり、さらに一部のメーカーのウェブサイトからの攻撃もあり、1日のアクセス数は悲惨なほど少ない。

B. タオバオプラットフォーム

タオバオでは、いくつかの競合他社がTmallストアをオープンし、タオバオの自然検索ホームページの上位6位をしっかりと独占しました。第二に、これらのメーカーは多数の Taobao 販売代理店も展開しており、それらはすべてメーカーから商品を出荷しており、その製品価格は当社の製品価格とほぼ同じです。残念ながら、私の Taobao ストアの顧客基盤は南西部全体から重慶まで縮小しました。しかし、重慶の駐車スペースロックを探しているユーザーや重慶の現地ユーザーの場合、毎月の取引はわずか数件です。

価格優位性もチャネル優位性もないOEM企業として、同社は継続的な損失をどうやって打破できるのでしょうか？その後、同社は重慶と成都地域でグラウンドロック設置サービスを提供できることを発見しました。そのため、当社は自社のウェブサイトと Taobao でこの利点に焦点を当て、重慶パーキングロックの配送、設置、交換、メンテナンス サービスを提供しています。案の定、この相対的な優位性により、同社の重慶と成都の顧客数は大幅に増加し、同社は1か月以内に損失を利益に転換しました。

2. 代替ステーションを利用してリスクを分散し、専門チャネルを通じて優位性を確立する

A. 代替駅

検索エンジンの入り口で私が採用している戦略は、SEM に重点を置き、それを SEO で補完することです。多くの業界では、主要キーワードの百度インデックスは高くありませんが、ホームページの前には8つの広告スペースがあります。ホームページで1位に最適化しても、もたらされる自然なトラフィックは極めて限られています。現時点では、SEO にあまり多くの経験を費やさないことをお勧めします。

代替サイトの考え方は、サイトの最適化が比較的うまくいったときに、キーワードを 2 位から 1 位に改善することにエネルギーを費やすのではなく、代替サイトを立ち上げて、代替サイトに中程度のランキングを獲得させて検索エンジンのホームページ上の位置を占めさせる方が費用対効果が高いというものです。

B. 専門チャンネル

58クラシファイド、アライアンス広告、入札広告、質疑応答プラットフォーム、アリババプラットフォーム、タオバオなど、企業に注文をもたらすチャネルは数多くあります。しかし、筆者は多くの企業でオンライン マーケティングに携わっており、多くの業界では注文が基本的に 1 ～ 2 つのチャネルに集中していることを発見しました。たとえば、メーカーは Alibaba と Baidu での入札に集中し、Taobao に特化しているメーカーもあれば、Baidu のトラフィックに主に依存しているメーカーもあります。

筆者は、マルチチャネルやいわゆるフルネットワークマーケティングは良いと考えているが、多くの場合、いくつかの主要チャネルに焦点を当て、中小企業の主なリソースを集めて、迅速に突破口を見つけ、企業の受注を増やすことができると考えている。

典型的なケースとしては、著者がかつて洗車機メーカーの顧客であった場合が挙げられます。過去にはSEOだけでなく、Baidu入札広告を出稿したり、Alibaba、HC360、Taobao、さらにはWeiboや業界ウェブサイトにも広告を出稿したりしていました。しかし、同社の注文はいつも不振だった。その後、同社はタオバオストアを再構築し、タオバオに注力したところ、売上高が急速に伸びた。

3. 製品の本質は見落とされがち

オンライン マーケティングにおける競争はますます激しくなっています。競争が進むにつれて、多くの業界や多くの製品の間で同質の競争がますます激しくなり、価格がより透明化していることに気付くでしょう。さらに、あなたの見積もりが 100 個なのに対し、他の小さな工場は 60 個と見積もり、利益を上げて撤退し、業界全体を完全に混乱させています。あなたの製品には価格や機能などの競争上の優位性がないため、高額で懸命に集めたトラフィックは競合他社に流れてしまいます。このとき、製品の本質とその基本的な競争力が非常に重要です。

数年前までは、製品さえあれば、価格が法外に高くなることはなく、品質も極端に悪いということはありません。その後、ウェブサイトまたは Taobao ストアを通じて製品をすぐに販売できます。しかし、現在ではオンライン マーケティングに携わるプレーヤーがますます増えています。たとえば、私がサービスを提供している重慶のパーキング ロック製造業者は、重慶に 7 つのプレーヤーを抱えています。消費者のトラフィックを獲得するためのコストは高く、製品の利益はほぼ 1 ペニーにまで圧縮されています。したがって、成熟市場では、製品競争は製品の基本に戻ります。

4. 最後の言葉

著者は、2 年以上にわたって企業ネットワーク マーケティングに携わった結果、ビジネスの規模に関係なく、目立たない製品でも驚くほどの売上を生み出せる場合があることを発見しました。第二に、企業がチャネルや製品に固執すると、急速に発展するインターネットによって最終的に排除されることになります。例えば、重慶では、同じく駐車場用ロックを製造している一部の競合他社が、ウェブサイトやオンラインストアなどのチャネルから、不動産会社や資産会社との戦略的提携、代理店の獲得などの手段へと発展していることを筆者は発見した。

この記事は、Maomaoyu Chongqing Parking Space Lock http://www.mmyqp.com/article-274.html によって最初に作成されました。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます!

元のタイトル: 2 年間の企業ウェブサイト マーケティングからの個人的な洞察

キーワード: 2 年、企業、ウェブサイト、マーケティング、個人的な洞察、著者、企業ウェブサイト、ウェブマスター、ウェブサイトのプロモーション、収益化