SEOサービスの提供から製品の販売までの道のり

SEO サービスの提供から製品の販売に重点を置くようになるまで 2 年かかりました。 1年前、私は「長沙seo」やその他の地域の言葉を最適化することに時間を費やし、楽しんでいました。 1年後、著者はついに、ウェブサイトの構築、広告提携の設立、広告スペースの販売によって一夜にして金持ちになるという幻想を捨て去った。この記事では、著者が自身の精神的な旅を分析します。

1. SEOサービスの提供

2012 年 6 月以前は、中小企業向けの SEO サービスの提供は比較的順調でした。当時、私たちは企業のウェブサイトを最適化し、ホームページをレイアウトし、ホームページのタイトル、ナビゲーション、製品や記事のタイトルなどの重要な場所にキーワードを埋め込み、Baidu スパイダーを A5 フォーラム、リスト、その他のカテゴリに誘導して、ウェブサイトをランク付けしていました。次に、他の顧客のサイトからこの新しいサイトにリンクし、競争の少ないキーワードを使用します。数十日以内に百度のホームページに掲載され、1週間安定した後、顧客に電話して送金を促すことができます。

2012 年 6 月から今日まで、SEO サービスの提供はますます困難になってきました。著者は、群衆に従うという要素に加えて、おそらく以下の点があるだろうと結論付けている。

1. Baidu のランキングアルゴリズムは説明なしに絶えず調整されています。

2. 同業者間の激しい競争

2011 年にクライアント向けに車のパーキングロックを宣伝していたとき、最適化を実施していたメーカーはわずか 7 社でした。しかし、2013 年までに、パーキングロック業界では最適化を実施する Web サイトがすでに数十社ありました。この単語のBaiduインデックスは150ですが、競合するウェブサイトの数が大幅に増加しており、最適化の難易度が直接的に増加しています。

3. 心理的不安の増加

筆者は、SEO担当者の心理的不安は、以下の2つの要因から考えられると感じています。

A. 外部要因。最適化時間の延長、最適化の難易度の上昇、ランキング結果の不安定化など。

B. 個人的な要因。たとえば、私は数年間最適化に携わっており、経験は豊富ですが、以前は4,000元かかっていた同じ注文に対して、多くのクライアントは今では2,000元しか支払わず、競合他社の中には1,000元を提示するところもあります。それとは対照的に、私の周りの友人たちは皆うまくやっていて、結婚したり子供を産んだりしていますが、私はまだクライアントのウェブサイトのランキングを昼夜問わず心配しており、収入の伸びは遅すぎます。これが、著者が SEO サービスの提供からインターネットでの製品販売へと転換するきっかけとなった重要な理由です。

2. インターネットで商品を購入する

著者はもともと企業のウェブサイト向けにSEOサービスを提供していました。プレッシャーは高く、給料は低かったものの、安定した収入を得ることができました。インターネットで商品を販売していると、数日連続で注文がないこともあります。注文がなければ利益は出ませんし、家賃や水道、電気代も払わなければなりません。もちろん、これは個人の努力です。SEOに限らず、企業に商品を販売できれば最高です。次の記事では、私が商品を販売する際に行った回り道についてお話しします。きっと皆さんのインスピレーションになると思います。

1. ウェブサイトの最適化に関する誤解

例えば、私がパーキングロックを販売していたとき、当初は「駐車場ロック」などのキーワードを百度のホームページの上位に最適化すれば、毎日たくさんの問い合わせや注文が来るだろうと思っていました。しかし、そうではありませんでした。

キーワードの商業価値が高く、Baidu インデックスが 100 未満の場合、ホームページの上位 5 位に最適化すると、このキーワードを介して Web サイトにアクセスする IP アドレスの平均数は 1 日あたり 7 を超えません。私が携わっている業界は、自動車アクセサリー内の自動車ロック内の自動車グラウンドロックです。コアキーワードは3つしかなく、総インデックスは500を超えません。私は数か月かけて、これらすべての単語をBaiduのトップ5に最適化し、さらにいくつかの非コアキーワードを追加しましたが、ウェブサイトの1日の訪問数は50 IPを超えませんでした。

この50のIPの中で、平均1～3件の問い合わせがあり、そこから約1件の注文が発生します。毎日注文があることを保証するものではありません。休日の場合は、ウェブサイトのトラフィックが大幅に減少し、基本的に注文はありません。さらに、製品の同質化競争の誘因により、利益率は度々圧迫され、単一製品の利益は当初の300％から30％にまで圧迫されました。

要約: インターネットで製品を販売するには、いくつかのキーワードを最適化するだけでは不十分です。

2. チャンネルが王様

チャネルは努力よりもはるかに重要であり、独自に製品を販売したプロモーターはこれを深く理解しているはずです。著者は主に58.com、ウェブサイトSEO、Baidu入札、Alibabaプラットフォーム、Taobaoプラットフォームを通じて商品を販売しています。著者は、58.com のコンバージョン率が最も高いこと、ウェブサイトの SEO に最も多くの時間と労力がかかり、時折小さなサプライズがあること、Baidu の入札が最も速く、Alibaba プラットフォームでの問い合わせ数は悲しいほど少ないものの、一度問い合わせが行われれば基本的に大きな顧客になること、Taobao の購入者は最も計算高く、小さな掘り出し物に貪欲な傾向があることを発見しました。

相対的に言えば、58.com に費やす時間とエネルギーは最も少ない (1 日 3 分で情報を更新) ですが、コンバージョン率は驚くほど高いです。これは私が販売している製品に関係している可能性があります。

検索エンジンの入り口はトラフィックが混在していますが、商品を販売する人にとっては、このチャネルを見逃すことはできません。

第二に、Alibaba プラットフォームは製造業者に適しており、小規模なビジネスを行っている私のような個人には価格面での優位性がありません。供給面で優位性がある場合、Taobao プラットフォームは個々の販売者がスキルを発揮するのに最適です。

現在、著者は58のカテゴリー+百度入札+SEO+淘宝を採用して商品を販売しており、淘宝と百度入札に重点を置き、その他は少しメンテナンスするだけです。

要約: 個人や小規模企業のエネルギーには限界があります。広範囲に網を広げるのではなく、1 つまたは 2 つのチャネルに焦点を絞る方がよいでしょう。

3. 真実は実践から生まれ、専門家の言うことをあまり聞かない

ある研修機関は、Baidu入札をすることで毎日かなりのお金を稼ぐことができると言っていました。

専門家は、タオバオは年間数百万の売上を上げることができると語った。

QQのスペース削減、大量メール、Baidu体験などの有効性について語る専門家もいます。

新人はそれを信じて急いで試しにやってみますが、結局はほとんど効果のない報われない仕事になってしまいます。著者はこれらの方法が悪いと言っているのではなく、そのいくつかに対して懐疑的で慎重な態度をとっている。製品や消費者グループが異なれば、販売方法の重点も異なる場合があります。

多くの研修機関が、数百人、数千人の学生の中から最も優秀な数人の学生を選び出し、昇進させていることを改めて強調したいと思います。初心者は耐性を高め、この分野のほとんどの人のレベルがどの程度かを確認し、慎重に選択する必要があります。

3. 最後に

最近、2011年に設立されたいくつかのSEOグループで、著者はほとんどの人がTaobaoについて話していて、外部リンクをどこに投稿するか、キーワードをどのようにレイアウトするかなどについて考えていないことに気付きました。著者は、SEO 担当者が SEO サービスの提供から他のサービスに転換したり切り替えたりするには、避けられない要因がたくさんあると考えています。最後に、インターネットで物事を行うときに最もタブーな言葉は「待つ」ことだと著者は考えています。多くの場合、まだ機会を待っている間、その機会はつかの間で、通り過ぎてしまう可能性があります。

この記事は、Drizzle Parking Lock www.mmdcws.com によって最初に作成されました。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます!

元のタイトル: SEO サービスの提供から製品の販売までの道のり

キーワード: 提供、SEO、サービス、製品の販売、精神的な旅、プロセス、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化