テンセントのテンペイがオンライン保険販売市場に参入、ブルーオーシャンをレッドオーシャンに変える

アリペイと天虹基金が共同で立ち上げた余額宝は、再び市場に「プラットフォーム」の威力を感じさせた。わずか半月ほどで、億単位のネットワークプラットフォームの力を借りて、天虹基金の増資基金は70億元近くの資金規模を蓄積した。つまり、天虹増利宝が発売されて以来、1日平均の申込金額は3億6,700万元に達し、1日平均の口座開設数は13万9,800件近くに達した。

実は、「アリグループ」が交渉している相手は天虹基金だけではない。 7月3日、電子商取引などを担当する保険会社の副社長は日刊経済新聞に対し、「以前も話があったが、保険会社としては余額宝の性質上、保険料収入にも大きなリスクがある。例えば『ダブル11』の場合、顧客が集団で『保険を解約』するが、これは保険会社にとって耐え難いリスクだ」と語った。

しかし、それにもかかわらず、「アリグループ」のインターネット金融における試みの成功は、同業他社の羨望を買っている。

数日前、「日刊経済新聞」の記者は、数ヶ月に及ぶ協議と準備を経て、市場の「追随者」である「テンセント」が本気を出し始めたことを知った。中国第2位のオンライン決済プラットフォームであるテンセントテンペイは最近、国華生命保険などの保険会社とインターネット保険協力・販売契約を締結した。

モバイル決済の分野で「モバイル端末」を掌握する中国電信天一の「Wing Payment」は、簡単には手元からケーキを手放さないだろう。毎日経済新聞の記者は、「通信ベース」の保険端末販売プラットフォームが現在、モデル調整段階にあることを知った。保険会社との交渉も進行中です。

多くの生命保険会社がオンライン販売に参入

「期限は半分過ぎたが、保険料は半分も払われていない。プレッシャーは非常に大きい。あと数社の保険会社が参入してきたら、私は解雇されるだろう」。7月3日、保険会社のオンライン販売チャネルの責任者は、現在の競争環境について「日刊経済新聞」の記者とのやり取りの中でこのように語った。

2012年、「インターネット保険フェスティバル」に初登場したタオバオと国華人寿保険は、「3日間で1億」という売上神話で業界から大きな注目を集めました。

実際、バックエンドの監視を担当していた国華人寿保険の技術部門の副部長は、保険料収入の急増に「衝撃を受けた」ことがある。 「蛇口が破裂して水が噴き出すように、オンラインプラットフォームの水門が開かれると、保険料収入は爆発的に増加し、その頻度は想像を超えるほど速かった」と技術部門の副部長は「日刊経済新聞」の記者との会話で語った。

わずか数日後、3‰という安い手数料がメディアによって暴露されました。当時、上海市内の駐車場で、コンプライアンスを担当する保険会社の副総経理は、ナショナル・ビジネス・デイリーの記者との会話の中で、次のように懸念を表明した。「市場がオンライン販売の重要性に気づけば、誰もが間違いなくそこに群がるだろう。市場に最初に参入した企業が既存の優位性を維持するのは困難になるだろう。」

事実は彼の懸念を証明した。2013年、泰康、紅康、合中、前海、中国太平など多くの生命保険会社が戦略を踏襲し、「3日で1億」というブルーオーシャン神話は、生死を賭けたレッドオーシャンの戦いに変わった。

「日刊経済新聞」の記者によると、6月末現在、国華人寿保険がオンライン販売プラットフォームで得た保険料収入は3億円未満だった。つまり、昨年の「9日間」で今年の上半期の取引量が完成したことになる。

タオバオの保険販売プラットフォームの観点から見ると、昨年設定された「保険料100億元」の目標を達成するのは現在かなり困難です。 7月3日、全国商報の記者が上半期の営業データについて質問したところ、タオバオ保険事業の担当者は広報がデータを公表することに同意していないと述べた。

保険のオンライン販売はまだ初期段階にある

AlipayやTenpayなどのサードパーティ決済会社の関与により、保険業界が従来のチャネルに過度に依存する状況は大きく変化しました。支払いと決済の「ボトルネック」が突破され、保険会社がオンライン直接販売を行う動機が大幅に高まります。しかし、当初の協力は保険と電子商取引の双方に利益をもたらしたが、「利益」をどのように分配するかについては、保険会社と電子商取引会社がそれぞれ独自の計算を行うことになった。

保険会社のオンライン化が進むにつれ、3‰という安い手数料は過去のものとなりました。大手保険会社も相次いで、持ち株の電子商取引会社やオンライン会社を設立し、「主導権」を握ろうとしている。しかし、現在の進捗状況から判断すると、「保険関連」の電子商取引プラットフォームの構築はまだ初期段階にあり、業界における影響力は巨大オンラインプラットフォームに比べるとはるかに小さい。また、「ネット販売」商品に関しては、現在はユニバーサル保険やユニットリンク保険など、より投資志向の強い規格化された商品が中心となっている。一般消費者にとって、「オーダーメイド」を実現するのは、依然として非常に困難です。

つい最近、国内の金融ウェブサイトが「オフライン」と「オンライン」を結びつける試みとして、独自の保険販売プラットフォームを立ち上げました。しかし、デイリー・エコノミック・ニュースの記者は、20万元という参入障壁が、ほとんどの一般のマーケターにとっては非常に難しいことを知った。

ある保険会社の部門長は、「現在、保険のオンライン販売はレッドオーシャンとなっている。単純な模倣を打破し、保険とインターネットの関係を絶えず研究し、差別化された運営の道を歩むことによってのみ、この激化する市場で生き残り、発展することができる」と語った。

原題：テンセント・テンペイがインターネット保険オンライン販売市場に参入：ブルーオーシャンがレッドオーシャンに

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