オンラインマーケティングにおけるよくある誤解についての2年間の経験

現在、インターネット上にはインターネットマーケティングに関する記事や研修が多すぎます。また、内容も多岐にわたります。その多くは伝聞であったり、実践に耐えられない理論に基づいたものです。筆者も過去にこれに悩まされ、複数の企業でオンライン マーケティングを実施する際に多くの回り道を経験しました。この記事では、従来の企業で 2 年間オンライン マーケティングに携わった経験から得た洞察の一部を紹介するとともに、オンライン マーケティングの初心者が犯しがちな間違いについても説明します。

神話1：統合インターネットマーケティングがNo.1

現在、多くの SEO 担当者は、さまざまな QQ グループで知識が豊富であるか、昇進のポジションに応募するかを装っています。企業の Web サイトのプロモーションには、統合ネットワーク マーケティングで十分です。これを聞いたとき、私は本当に彼の顔に唾を吐きかけたくなりました。すべての企業が Xiaomi Technology のように統合オンライン マーケティングの可能性を最大限に引き出せると思いますか?

中小企業は資金や人員が限られており、特に商品の特性が異なるため、選択するプロモーション方法も異なります。統合オンラインマーケティングについて語るこれらのプロモーターのように、彼らの具体的な手法を掘り下げていくと、彼らは常に「ブログマーケティング、フォーラムマーケティング、Weiboマーケティング、WeChatマーケティング、EDM、SEO、SEM、SNSなど」について語ります。さらに質問すると、非常に一般的な答えが返ってきて、実際の経験がないことがすぐにわかります。

たとえば、私が現在販売している駐車場用ロックは地域限定の製品であり、比較的ニッチな製品であるため、ターゲット顧客は多くありません。しかし、いわゆる統合マーケティングに取り組んだ場合、結果は価値がないものになるでしょう。現在、Weibo は主にブランド構築に使用され、WeChat は顧客サービス コミュニケーション プラットフォームとしてより活用されており、ブログ マーケティングは衰退傾向にあり、他の形式のマーケティングにはそれぞれ限界があります。実際、私の会社の場合、顧客数の面では Taobao プラットフォームが最も貢献していますが、Baidu 入札は依然として最大の注文数を占めています。

神話2: Baiduの入札は単なるATM

実際、非常に良い学期であれば、ほとんどのアカウントが利益を上げることになるでしょう。 Baidu 入札広告を掲載する広告主の大多数は、入札者のレベルが低いか、製品の競争力が十分でないため、利益を上げていません。ただし、例外は常に存在します。以下の実際のケースをご覧ください。

著者は以前、レーザー切断機とレーザープリンターのメーカーに勤務し、同時に百度とアリババに入札していました。 3 か月後、著者は、ウェブサイトからの注文が Alibaba からの注文よりもはるかに少ないことに気づきました。著者の詳細な分析により、Alibabaプラットフォーム上のトラフィックは比較的正確であることがわかりました。問い合わせは少ないものの、そのほとんどは大量購入する大口顧客です。 Baidu の入札トラフィックは大きいものの、比較的多様であり、顧客のほとんどは小規模な顧客です。さらに、Baidu の入札アカウントを維持するために必要な時間と労力は、Alibaba の入札アカウントを維持するために必要な時間と労力よりもはるかに大きくなります。半年後、私はBaiduでの入札を断固としてやめ、Alibabaに集中しました。そのため、業界によっては、Baidu 入札の効果は思ったほど高くありません。

誤解3: SEOの本質はいくつかのキーワードのランキングである

以前プロモーションをしていたとき、SEO とは検索エンジン最適化、つまりウェブサイトの主要キーワードを主要な検索エンジンの上位に最適化することだと考えていました。ランキングが良ければ、トラフィックも良くなります。

現時点では、この見方は一方的であると思います。キーワードのランキングと比較すると、著者はキーワードの全体的なランキングと商業価値の高いキーワードのランキングにもっと注意を払います。トラフィックと比較すると、著者は正確なトラフィックにもっと注意を払います。第二に、ウェブサイトの専門性、信頼性、使いやすさなどの側面は、いくつかのキーワードのランキングよりもはるかに重要です。

たとえば、私は駐車場ロックのウェブサイトを運営しており、そのキーワードは上位 5 位にランクされています。上位 3 位にランクを上げるためにさらに努力すると、最適化に少なくとも数か月かかります。ところが、ホームページを見ると、湖南省にあるのは私のウェブサイトだけで、他の上位にランクされているものはすべて他の省の企業のものばかりでした。しかし、駐車場のロックは設置とメンテナンスが必要であり、地理的な制限もあるため、著者は決意を持ってタオバオプラットフォームに力を注ぎました。

ウェブサイトの誠実さとプロフェッショナリズムにより、ウェブサイトのコンバージョン率が大幅に向上します。企業がオンライン マーケティングに取り組む場合、1 日に数千または数万の IP アドレスを持つといった仮想的なものよりも、実際の注文を重視します。したがって、いくつかのキーワードのランキングだけでなく、コンバージョン率と注文が非常に重要です。

誤解4: お金がなければネットワークマーケティングはできない

確かに、ある観点から見ると、オンライン マーケティングは少なくとも人的コストがかかることから、無料ではありません。しかし、インターネットは非常に大きく、チャネルも非常に多いため、この業界で利益を上げるためにすべての企業がオンライン マーケティングに多額の投資をする必要はありません。

たとえば、両者が Baidu 入札を使用している場合、相手は全国規模で入札しているのに、あなたは特定の地域で入札している可能性があります。競合他社は人気のキーワードを独占するために複数のアカウントを開設しているため、正確なロングテールキーワードを開発する必要があります。同じSEOでも、相手は資金、人材、技術面で優位に立ち、複数のウェブサイトを構築してほとんどのキーワードを独占します。 1 つのサイトを最適化し、虎の口から餌を奪い取り、正確なキーワードをいくつか取得することに集中します。

第二に、Baidu ポータルでの競争が激しすぎる場合は、Sogou や 360 検索入札広告を掲載することができます。これらすべてが占有されている場合は、b2b プラットフォームを使用してロングテールをレイアウトし、Baidu Knows、Soso Q&A、360 Q&A に数百元を費やして正確な単語をレイアウトすることを選択できます。

検索エンジンの入り口が競合他社によってブロックされている場合でも、Taobao、Alibaba、JD、58 の分類プラットフォームで機会を探すことができます。

したがって、お金がないからといってオンライン マーケティングができないわけではありません。重要なのは、適切な戦略を立てることと、プロモーターのレベルが適切であることです。お金がなくても、オンライン マーケティングを習得することは可能です。お金がなくても、チャンスを待つことを恐れないでください。もちろん、お金、人材、リソースがあればさらに良いのです。

誤解5：オンラインマーケティング戦略のトレンドに盲目的に従う

多くのビジネスオーナーやプロモーターは、競合他社が特定のプラットフォームや方法を使用していることを知ったら、すぐにフォローアップします。私も以前はそう思っていました。競合他社が JD.com で利益を上げているのを見て、すぐに上司に JD.com に参加するよう提案しました。しかし、結果は期待したほど良くありませんでした。

第二に、TaobaoやTmallのような店舗はTaobaoの顧客を引き付け、人気商品などを生み出します。競合他社が採用している戦略を必ずしも使用するとは限りません。競合他社がこれを行うことでどのような利点があるか、会社がこの分野で専門的な才能やリソースを持っているかどうか、会社がどの程度の資金的および人的サポートを提供できるかなどの側面を考慮する必要があります。

オンライン マーケティングに関しては、トレンドに盲目的に従うのではなく、適切な位置付けを行い、2 ～ 3 つの主要な戦略を採用する必要があります。中小企業の皆さん、戦線を長く引き延ばしすぎないように注意してください。

インターネット マーケティングは、継続的な実践と要約のプロセスです。さらに、消費者の消費習慣や業界のトレンドなどは絶えず変化しており、インターネットマーケティング担当者は、立ち止まったり、一部のトレーニングマスターやインターネットの有名人の意見を聞いたりするのではなく、常に新しい知識を学び、新しい方法や手段を試す必要があります。利益を生み、違法ではないインターネット マーケティングは優れたマーケティングです。

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元のタイトル: オンラインマーケティングにおけるよくある誤解に関する 2 年間の経験

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