ライブ e コマース: 口紅が 5,000 億ドル規模の市場を活用すると...

ライブストリーミングプラットフォームが次々と崩壊しているにもかかわらず、ライブストリーミングeコマースは本当に人気があるのでしょうか？

ライブストリーミングEコマースとは、店舗の販売風景をライブストリーミングでEコマースアプリに組み込んだ新しい形のEコマースを指します。Eコマースのキャスターが、専門的な視点と人々の購買意欲を刺激する言葉を使って、次々と商品を紹介します。もちろん、携帯電話でのテレビショッピングと直接的に理解することもできます。

2016年にタオバオが「タオバオライブ」を開始して以来、ネットセレブ経済の新たな波が巻き起こり、現在、ライブストリーミング電子商取引が急成長している。公式データによると、2018年にタオバオライブプラットフォームは1000億人民元の売上高を達成し、飛躍的な発展を遂げた。

図1. 画像出典: Taobao

ライブストリーミングプラットフォームが次々と崩壊しているにもかかわらず、ライブストリーミングeコマースは本当に人気があるのでしょうか？

ライブストリーミング電子商取引はどれくらいの収益を生むのでしょうか?

淘宝網で大人気だったネットセレブ、薛立、張大易、于桃、林杉杉、趙大曦曦を覚えていますか？

当時、開放的で新興のネットセレブ経済において、この「販売専門家」グループの経済価値は第一線のスターに劣らないものでした。2017年、シドニーは「2017年フォーブス中国30歳未満のエリート30人リスト」に選ばれ、張大易のオンラインストア取引指数も止まらなくなっていました。

図2. 画像出典: Tmall「ネットセレブインターネット消費影響指数」

しかし実際には、張大易は2016年からすでに電子商取引のライブストリーミングに携わり始めていた。関連データによると、タオバオがライブストリーミングプラットフォーム「タオバオライブ」を立ち上げたばかりの頃、張大易は2時間で2000万近くの取引量を記録し、一部のデータは劉燕などのスターの記録を上回った。同年、彼女のタオバオストアはタオバオで初めて1億元を超える売上高を達成した婦人服ストアとして称賛された。

数日前、張大易が勤務するRuhnn Holdingsがついにナスダックで上場した。しかし、冷酷な資本市場はこの「ネットセレブ初の株」にあまり関心を示さなかった。上場当日に急落し、「ウォール街は張大易を知らない」と冗談を言う人もいた。

また、王思聡が張大義が「最初の戦いで負けた」と厳しく評し、致命的な理由を3つ挙げたという報道もある。

同社は深刻な損失に苦しんでいる。収入はあるが、そのお金の使い方は不可解だ。KOLのマーケティングに何億ドルも費やしていることが不可解だ。真似するのは難しいですが、張大易は一人で空の半分を支えています。同社はKOLを育成・育成する能力をうまく発揮できていない。

図3. ネット上で流布されている王思聡の交友関係

この「中国初のネットスター電子商取引株」の今後の発展の道筋はまだ分からないが、少なくとも世間は張大易の強力な商品力と独自の資本価値を目にしている。張大易の株価は大幅に下落したが、電子商取引ライブストリーミング分野における新進気鋭の企業の台頭には影響していない。例: コンテナで商品を販売する女性、ウェイ・ヤ。

2017年、ヴィヤは7000万という数字で張大易が作り上げた2000万の生放送販売神話を直接打ち破った。当時彼女が受け取った手数料は杭州で家を直接購入できるほどだったと伝えられている。先日終了した2018年ダブル11では、11日深夜の放送開始から2時間以内に、ウェイヤーの生放送室の売上高は2億6700万元に達し、一日の生放送の総売上高は3億元を超え、生放送あたりの平均視聴者数は230万人に達した。

さらに誇張なのは、今年3月に開催された「Viyaグローバル良品選抜-韓国ステーション」イベントで、彼女の生放送に70以上のブランドが登場し、12個の容器が完売したことだ。総商品数は85万個に達したと伝えられている。

もう一人の人物は、李佳琦のように、口紅を使って財布を盗む男です。

「賈琦は『あらまあ、華北に1万8000元の借りがあるわ』と言った」これは、洗練された女性たちが李佳琦のビジネス能力に対して示した最高の評価となった。

李佳奇自身も、Eコマースライブストリーミングを通じて、若者が言うところの「経済的自由」を早くから実現しており、Eコマースライブストリーミングプラットフォームを通じて、5分間で口紅1万5000本を販売した。本人も現在の月収が「10万」台に達したことを明かした。

おそらく、「今後3年間で5000億の取引を促進する」というビジョンに、嘉琦兄弟が口紅を手にして活用できる「莫大な財産」が含まれているとは誰も考えなかっただろう。

ライブストリーミングeコマースがなぜこれほど人気になったのでしょうか?

2019年、ライブストリーミングプラットフォームが苦戦を強いられていることから、業界の再編や合併の声が相次いで聞かれるようになった。パンダTVなどのサービスの閉鎖により、ライブ動画業界は新たな再編と変化の波を迎えているようだ。一部のプラットフォームでは、キャスターが「賃金を要求」するスキャンダルも発生している。しかし、キャスターやネットセレブにも頼るeコマースライブストリーミングプラットフォームとして、動画ライブストリーミングのジレンマとは真逆の、ずっと急成長を遂げてきました。

フロントエンドのパーソナリティが現実のシーンを描写します。電子商取引のライブストリーミングは、単一のビデオライブストリーミングプラットフォームとは異なります。ビデオライブストリーミングプラットフォームのホストは、チップやギフトを受け取ることで手数料を獲得しますが、電子商取引のライブストリーミングプラットフォームは、ギフトを受け取るよりも複雑に見えるタスク、つまり商品の販売を実行します。ユーザーがライブ放送室に入るときに、アンカーはよりリアルなシーンを描き、ユーザーが商品を購入するための想像空間をさらに作り出す必要があります。

この時、商品はもはやウェブページ上の冷たい写真ではなく、詳細ページに挿入されたビデオクリップでもありません。個性のある画面の前にいる実体です。「これはお出かけにぴったりです」「これはサラリーマンの必需品です」「これはゆったりとしていて、パジャマを買いたい人はすぐに注文できます」などの司会者の言葉は、ユーザーが自分でプラットフォーム上で商品を検索するよりもはるかに強い刺激をもたらします。

図5. 写真はインターネットから引用

強い関与意識。アイデンティティは西洋文化の重要な部分です。その基本的な意味は、個人と特定の社会文化との同一性を指します。それは批判的な概念を支持し、相対的な本質主義を主張します。ライブストリーミング電子商取引は、代替感覚を通じて得られた人々のアイデンティティ認識を満たしているようです。

電子商取引のキャスターは、携帯電話の画面の前にいる大衆に美しい願いを描きます。彼らは、人気のスター、最もホットな映画、最も流行している画像、最も議論を呼んでいるトピックなどをリストの対象として、あなたを画面の前に連れ出します。キャスターがリストした範囲内にあなたがたまたまいる場合、その「絶対的な信念」の感覚は、すべてが準備されていると固く信じさせ、注文するだけです。

図6. 写真はインターネットから引用

テーマの目的は明確かつ強力です。ライブ動画プラットフォームの司会者は多種多様です。写真撮影の技術を教えたり、歌ったり踊ったり、自分の考えをシェアしたりする人もいますが、はっきり言って、彼らは皆、ファンとの「チャット」なしにはやっていけません。この種の「チャット」は、司会者と視聴者の間の経済的なつながりが「贈り物」であるため、バランスを取るのが難しいものです。司会者は、「チャット」の過程でより価値のあるフィードバックを得るために、リラックスした雰囲気を作らなければなりません。

しかし、ライブ TV はより単純で粗雑なようです。その目的は直接的で、機能はより強力です。「ショッピング カートに追加して注文する」という単純な要求があるだけです。機能がプロフェッショナルに見え、チャットが思いやりがある限り、ほとんどのユーザーは購入をいとわない。なぜなら、一部の視聴者の心理は「商品について知るために電子商取引プラットフォームのライブ放送を見ている」というもので、何もすることがなくキャスターに贈り物をする人々とは違うからだ。どういうわけか、ライブ動画配信の連鎖には、目に見えない軽蔑の連鎖があるのか​​もしれません。

エピローグ：知られざる舞台裏の物語

実は、その繁栄の裏には、庶民には理解できない苦しみや忍耐があるに違いない。口紅王の李佳琦は、生放送の時間が長すぎたため、放送中に頻繁に口紅を塗らなければならず、明らかに唇が少し疲れていたことを認めた。噂によると、彼は毎日約300本の口紅を試しているそうですが、これは驚くべきことです。

ネットセレブブロガーのヴィヤさんは、オンラインストアをスムーズに運営するために不動産を売却したと言われている。業界に新しく参入した人たちは、大物ブロガーが市場を独占しており、新人ブロガーの多くは、いまだにテレビショッピングのような方法でファン層を選んでいる。何百万ドルも稼ぐセレブブロガーに比べると、新人がスキルを磨くには時間がかかる。

現在、ますます多くの電子商取引プラットフォームが電子商取引ライブストリーミングに参入し始めています。コンテンツは美容、日用品などに限定されず、一部は農村地帯にまで進出しています。おそらく近い将来、電子商取引ライブストリーミングは元の電子商取引プラットフォームから脱却し、独立した製品として一般大衆に直面するかもしれません。この次のトラフィックの波を待ちましょう。

出典: Yanruyu (ID: SDResearch)

元のタイトル: ライブ e コマース: 口紅が 5,000 億ドルの市場を活用するとき...

キーワード: ライブストリーミング eコマース