オフライン活動は、地域の住宅改修業界ポータルを運営する上で鍵となる

西安ホットラインは、西安で開催されるこのインターネット起業家（ウェブマスター）カンファレンスに特別招待された唯一の団体であることを光栄に思います。会議では、全国各地のインターネット起業家が実践的な経験を惜しみなく共有し、私たちのような小さな都市のウェブマスターにとって本当に有益でした。特に、地方の垂直産業ポータルの分野では、多くの大手企業が独自の手法を打ち出しています。著者は、現在の国内の地方垂直産業のいくつかの重要なポイントを分析しました。不動産、住宅リフォーム、結婚式、自動車、観光、人材業界の収益モデルは比較的明確であり、その運営方法は複製可能です。そのため、これらは地方政府間の重要な競争分野にもなっています。今日、著者は皆さんと地方住宅リフォーム業界ポータルの運営と運営方法について議論します。

筆者は4月から咸寧ホットラインのホームセンターチャンネル（咸寧ホットラインホームセンターネットワーク）の運営を開始し、一貫してオフライン活動に重点を置いてきました。オンラインでのコンテンツや人気も一つの要素ではありますが、収益性という根本的な観点からは、オフラインでの活動が鍵となります。具体的な操作方法は以下の通りです。

1. ウェブサイトのオフラインプロモーション

地元の住宅改修業界のポータルにとって、特定のブランド、影響力、評判をどのように構築するかは、間違いなく Web サイト開発の第一歩です。多くの地元の住宅改善業界のポータルサイトを見ると、そのほとんどに共通の問題があります。それは、ウェブサイトがオンラインでのプロモーションやマーケティング、SEO ランキングなどにのみ注意を払っており、オフラインでのプロモーションには注意を払っていないことです。実際、これにより、Web サイト自体の信頼性がある程度失われます。オンラインの説明だけで、他の人があなたの Web サイトを信頼できるでしょうか?

私が西寧ホットラインホームファニシングネットワークを引き継いでから、まず最初に取り組んだのは、オフラインでの宣伝とプロモーションを積極的に展開し、累積的かつ集中的なプロモーションを通じて一定のブランド影響力を作り出すことでした。咸寧ホットラインのサブチャネルとして、咸寧ホットラインホームデコレーションネットワークは、初期の発展において咸寧不動産ネットワークが蓄積した顧客リソースを主に活用し、非常に短い時間で忠実な顧客リソースのグループを集めました。

オフラインでの宣伝・プロモーションとしては、主に3つのことを行いました。

1つ目は、ビジネス編集者が毎日市内の主要建材モールや装飾会社が集中するエリアでニュースや情報を随時取材し、店舗情報や人物インタビューを行っていることです。もちろんカメラや一眼レフ、ボイスレコーダーなどのプロ仕様の機材も揃えており、非常にプロフェッショナルな印象を与えます。情報提供やインタビューを行うことで、ウェブサイトのコンテンツは急速に充実し、自然と装飾会社や建材サプライヤーなどの顧客と良好な関係を築くことができました。

2 つ目は、さまざまな不動産プロジェクトに出向き、ウェブサイトの広告バナーやその他の宣伝の配置について交渉することです。当社の Xianning Real Estate Network はさまざまな不動産プロジェクトと長期にわたって協力関係にあるため、当社の住宅リフォーム チャンネルはこのリソースを簡単に活用し、さまざまな不動産プロジェクトに当社の住宅リフォーム ネットワークの広告を無料で簡単に掲載できます。

3つ目は、オフラインでチラシを配布することです。地元産業のウェブサイトの場合、オフラインのチラシは最も経済的で効果的な方法の 1 つだと思います。効果はすぐに現れ、口コミ効果も簡単に生み出すことができます。もちろん、チラシ配布にもやり方があります。私たちは5,000枚のチラシを一緒に印刷しました。最初は毎日配布していましたが、その後3日に1回、週に1回、週に2回、月に1回と配布頻度を増やしていきました。この段階的なチラシ集中攻撃は非常に重要な役割を果たしました。Webサイト上の入札情報が明らかに増え始め、次のステップで装飾会社や建材サプライヤーとの協力について話し合うのがはるかに簡単になりました。

2. オフライン活動の企画と組織

上記の方法に従って、Xianning Hotline Home Improvement Network はすぐに、リフォームオーナー、装飾会社、建築資材サプライヤーなどの顧客リソースを獲得しました。これらのリソースを獲得した後、オフライン活動の計画と組織化を試み始めました。住宅リフォームのウェブサイトで働いている友人は、装飾会社や建築資材サプライヤーが年間を通じて終わりのない活動を行っており、それぞれの活動に数十万ドル、あるいは数百万ドルの費用がかかり、1 つの会社が 1 つを終えると、別の会社が次の活動を行うことを知っていると思います。しかし、リフォームオーナーの視点から見ると、これらの活動は彼らにとってあまり興味深いものではありません。なぜなら、活動の主導権は常にリフォーム会社と建築資材サプライヤーの手に握られているため、これらの活動のほとんどは宣伝効果を得るためにお金を無駄にしているか、あまりお金を稼げず量だけを狙っているからです。そこで私たちはこの点を把握し、リノベーションプロジェクトのオーナーが低価格でリノベーションを完了できるようにし、装飾会社と建築資材サプライヤーの両方が利益を得られるようする必要があります。このニーズに応じて、私たちは次の 2 つの活動を慎重に計画しました。

一つ目は、家の装飾に関する講演会を開催することです。住宅装飾講堂は、住宅装飾会社や建築資材サプライヤーが住宅装飾オーナーに住宅装飾の知識を解説する場を提供します。商品の販売はありません。住宅をリフォームする人は、リフォーム中に騙されないために、リフォームに関する基礎知識を学ぶことができます。装飾会社や建材サプライヤーにとっては、装飾オーナーに影響を与え、刺激を与え、自社の力で受注を促進する機会となります。装飾会社や建材サプライヤーは自社コンテンツに偏っているに違いない、と疑問に思う友人もいるかもしれないので、私たちも対策を講じています。特別に地元のホームセンター協会の会長をゲストとして招き、ホームセンターオーナーからの質問に答えてもらいました。このような住宅リフォーム講座を通じて、弊社のウェブサイトの影響力は間違いなく大きく高まりました。さらに重要なことは、他社が真似できない長期的な運営モデルとして活用できることです。

2つ目は、住宅改修のためのワンストップ交渉セッションを開催することです。当社ウェブサイト上の装飾オーナーの入札要件に基づいて、価格、ブランド、品質などさまざまな側面から装飾見積プランを慎重にまとめました。ネットユーザーの装飾グループとして、私たちは装飾会社や建築資材サプライヤーと装飾パッケージについて話し合いました。フルパッケージ、ハーフパッケージ、委託パッケージなど、さまざまなパッケージを提供し、また、装飾の全プロセスを監督するためにサードパーティの住宅装飾監督会社を招待することを約束しました。このように、装飾会社や建築資材サプライヤーは、イベントのための多額の費用が免除されたため、価格を下げる用意ができ、リノベーションプロジェクトのオーナーは実際に大きな利益を得ました。このように半月ごとに開催することで、リフォーム主、装飾会社、建材サプライヤーが合意したパッケージ内でリフォームの意向を迅速に実現することができ、双方にとって非常に良い結果となります。

地元の住宅リフォーム業界のポータルとして、オフライン活動を主な焦点とし、すべての作業をオフラインを中心に行う必要があります。オンライン活動は、展示とコミュニケーションのプラットフォームとしてのみ使用でき、主な焦点をオンラインに置くべきではありません。これらは、私がこの住宅改修プロジェクトを引き継いだ当初の経験と運用方法の一部ですが、これがアイデアだと思います。間違っている点があればご指摘ください。ありがとうございます。

この記事はA5で最初に公開されました。転載の際は、Xianning Home Decoration Networkの記事であることを明記してください：http://jia.52xn.cn/。ありがとうございます。

元のタイトル: オフライン活動は、地域の住宅改善業界ポータルを運営する鍵です

キーワード: 住宅改修ウェブサイト、垂直産業、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化