大規模なグループ購入ウェブサイトが第2ラウンドの土地買収を開始し、第2層、第3層、第4層の市場にサイトを建設する

約3年間の苦難の末、残った共同購入エリートたちは新たな土地争奪戦を開始した。北京ビジネスデイリーの記者は、Meituan.comやLashou.comなどの大手企業が、より広範囲の二級、三級、四級都市に触手を広げるために積極的に採用活動を行っていることを知った。マシュー効果が強まるにつれ、高品質のマーチャントリソースが大規模な共同購入ウェブサイトに分割され、十分な規模を持たない共同購入ウェブサイトが市場から撤退するのは時間の問題です。

拡張再開

北京ビジネスデイリーの記者は昨日、美団網が楽山、南陽、営口、莆田、棗荘など20都市に新拠点を開設し、現在都市マネージャーを募集中であることを知った。美団網の関係者によると、今回の採用は主に同サイトの事業拡大と三、四級都市への拠点拡大が目的だという。もう一つの共同購入大手、Lashou.comも「第2の土地買収」の準備を進めている。拉手網の司新瑩副社長は、春節前に、拉手網が土地獲得を目的とした「1000人募集」を開始し、協力する人材派遣会社10社以上に、二線都市、三線都市の管理職や大量の営業職の募集を送ったと紹介した。 「数千人の採用活動はまだ進行中です。現在、新入社員の3分の1が入社しました。今回の採用活動の後、Lashou.comの社員数は約3,500人に達し、支店数は約200になります。どちらも現在の数より大幅に増加しています。」とSi Xinying氏は述べた。

時が来た

共同購入がブームとなった2011年には、多くの共同購入ウェブサイトが第3層、第4層の市場に進出し始めました。しかし、激しい競争と供給が需要を上回ったため、ほとんどの地域で支店が大きな損失を出して閉鎖されました。共同購入業界の人々から見ると、第2層、第3層、第4層の市場でのレイアウトの再加速は、共同購入企業がさらなる拡大の時期が来たことを認識した兆候です。

共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の共同設立者胡塵氏は、北京、上海、広州などの一級都市での共同購入の売上が徐々に鈍化しており、成長率をさらに高めることは難しいと述べた。企業がさらなる躍進を遂げたいのであれば、主に中小都市に頼らなければならない。 「2年前、いくつかの積極的な共同購入企業が2級、3級、4級市場に参入しました。これらの企業は最終的に支店を撤退したり、倒産したりしましたが、現地の市場と消費者はすでに共同購入に触れ、理解しており、人材基盤もありました。」胡辰氏はまた、美団と拉手に加えて、糯米と大衆点評も、昨年第4四半期以降、24全と団宝の倒産後に残った2級、3級都市のいくつかの都市支店を引き継いだことを明らかにした。

劣等感の徹底排除

大手企業による土地獲得を目的とした二次拡大は、トップ企業間の戦争を再燃させただけでなく、中小共同購入サイトの存在空間をさらに縮小させた。美団網の関係者によると、今回の支店長採用は「ヒート計画」と呼ばれている。名前から判断すると、美団網はNBAチーム「マイアミ・ヒート」の成功体験を再現し、同業界のトップエリートを招き入れたいと考えているようだ。この「明らかな盗用」の姿勢は、小規模なウェブサイトの生存空間をさらに圧迫します。

「一角を占めたいなら、まずは優秀な人材を蓄えなければならない。そして、競合他社からの『引き抜き』は間違いなく最も簡単な方法だ」と業界関係者は明かした。中国の大手共同購入サイトの間では引き抜きが常に行われてきたが、中小規模の垂直型共同購入サイトが業界リーダーの「研修機関」として機能しているケースの方が多いという。後者はブランド効果が限られており、大手共同購入サイトのような良質なリソースや消費者層を獲得することが難しいため、第1四半期から大規模な人員削減が始まっている。大規模な共同購入の採用により、弱い共同購入ウェブサイトは人材不足に直面しています。

Tuan800が発表した最新の業界データによると、3月、国内主流の共同購入サイトの中で、美団、大衆点評、倭套団、糯米、拉手が売上高トップ5にランクインした。これらのサイトの月間売上高はすべて2億元を超え、合計は20億元を超え、その月の共同購入売上高全体の88.7%を占めた。業界関係者の見解では、マシュー効果が強まり続けるにつれて、この割合は今後も増加し続けるだろう。

北京ビジネスデイリー記者チョン・シャオモン/文ハン・ウェイ/表

原題: 大手グループ購入ウェブサイトが第2、第3、第4層の市場にサイトを構築するために第2ラウンドの土地買収を開始

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