クリエイティブ製品電子商取引サイトFunwan Internet Companyの北京からの撤退の例

周斌氏は以前、百度連盟の取締役を務めていた。 2008年にクリエイティブ製品の電子商取引ウェブサイトQuwanを設立した。 ZhixinとJingweiからの投資を獲得。 2013年、Quwanは事業を開始した北京を離れ、成都に本社を設立した。私も北京から避難して南部の小さな町に定住し、セルフメディア活動を行っている一人として、非常に興味深く彼にいくつか質問をした。

程玲鋒：なぜ引っ越す必要があるのですか？

周斌：自分自身に問いかけてください。今後数年間の発展の原動力は何でしょうか？電子商取引の資金調達環境は良くなく、私たちも資金調達をしてきました。つまり、開発の原動力はお金ではないのです。

実際、それは「人間志向」を意味します。すべての原動力は人です。私たちの誰も北京でより良い生活を送る可能性はありません。たとえば、家を買う余裕がないなどです。彼らの生活をより良くしてあげたいので、私も良いことをしようという意欲が湧いてきます。

程玲鋒：なぜ成都なのか？

私は四川省出身です。成都ハイテク産業区は非常に順調に発展しました。もちろんこれが理由ではありません。私は天津、広州、厦門などあらゆる場所を訪問しました。しかし、成都の住宅価格は最も過小評価されており、過去2年間でほとんど上昇していない。成都ハイテク区は第三環状道路と第四環状道路の間に位置し、新たな中心地となりつつあります。市政府はハイテクゾーンに移転した。成都は、上海の浦西と浦東のように、二重の中心地を持つことになる。

3〜5年以内に、私たち全員が安心して自分のビジネスを始められるようになることを願っています。衝動的な考えを持つことを避けてください。

程玲鋒：あなたの部下はあなたと同じ考えですか？

周品：異動したくないから辞める人もいます。昨年の6月にこのアイデアを思いつき、経営陣とコミュニケーションを取りながら一歩ずつ前進してきました。中間管理職の大多数が同意し、上級管理職全員も同意しました。この結果は私の以前の推測とは反対です。当時、年配の人たちは皆家族を持っていて引っ越したがらないのに対し、若い人たちは引っ越したがっているように感じました。しかし私は間違っていました。

現実には、若者たちは北京にはチャンスが満ち溢れていると感じており、北京で10年間一生懸命働くことは他の場所で30年間一生懸命働くことと同等だと考えている。しかし、実際には、Baidu や Tencent など、少数の企業と少数の人だけがそれを実行できます。他のほとんどの企業やほとんどの人はそれができません。若者は、自分が1万人に1人になる可能性を過大評価する傾向があります。

逆に、1970年代以降に生まれた人々は成都への移住に積極的である。彼らは経験があり、より現実的で、会社の発展をよりよく理解しており、より楽観的です。ビジョンについて合意に達するのは簡単です。

程玲鋒：成都には人材が十分いますか？

周斌：移住を考え始めたときから、理解し始めました。成都には友人の会社がたくさんあります。全体的な環境は北京ほど良くはありませんが、ビジネスを行う際の会計は明確です。起業の一定の段階に達した企業に適しています。

過去数年間、成都ハイテク産業開発区は名ばかりのものでした。しかし、現在では従業員数は4万人、企業は数百社に上ります。私たちは大勢の人達と一緒に共有の食堂で昼食をとりました。このグループにはすでに優秀な人材がたくさんいます。四川省政府も賢明です。まず有名企業を誘致して投資してもらい、次に全国各地で就職フェアを開催して正気に戻った四川省の人々を帰国させ、さらに多くの企業に帰国の意思を促します。

1月に成都で採用活動を行い、20人以上を採用しましたが、全員優秀でした。現実的で実用的という特徴があります。

程玲鋒：家賃はいくらですか？

周品：安いです。1平方メートルあたり1日4元、1ヶ月120元です。北京の1/3から1/6です。北京で家を探すのは、高すぎるか、または粗末すぎるかのどちらかだ。そのため、北京では多くの企業が第五環状線や第六環状線内など、辺鄙な場所に別荘を借りて事業を始めています。これは海外のガレージ起業とは異なります。別荘ビジネスを始める上で難しいのは、多くの労働時間を要することです。北京では、速いペースは幻想だ。すべての時間を地下鉄で過ごしました。息をする暇もない。

北京で働くときにどこで時間を過ごすか考えてみましょう。

成都ハイテクゾーンでは、誰もが半径3キロメートル以内にいます。住宅価格は北京の3分の1です。家の中にもっとスペースがあり、もっと時間があります。レストランでは北京よりも3倍早く料理が提供され、ボウルを手に取って食べるだけです。より効果的に仕事のための時間を確保します。

程玲鋒：成都は快適すぎるので、人々は一生懸命働かないと言われています。

周品：それは噂であり、基本的な調査が不足しています。ここでは麻雀の音は聞こえません。誰もが自宅でインターネットをサーフィンしています。特に、新市街地の建設は、成都の旧市街地の瓦葺きの家屋や小道、流行の雰囲気とは異なっています。ハイテクゾーンには高層ビルが立ち並んでいます。私たち50人以上が農場旅行に出かけました。もともと私はあなたと親しくなるために麻雀をやりたいと思っていました。しかし、ほとんどの人は戦いません。彼らはバスケットボール、バドミントン、お茶を飲むこと、おしゃべりすることが好きです。

ここのスタッフは怠け者ではありません。残業を要求することについて決して文句を言わないでください。私たちはただ自分たちで試してみたいだけなので、噂は信じません。悪を信じないでください。

程玲鋒：一番辛いことは何ですか？

周斌：避難から新居へのスムーズな移行は大きな課題です。私たちは12月に引っ越すことを決めました。従業員の思いや政府の姿勢を理解しながら、家を探したり、何人雇うか計算したりもしていました。階層ごとにコミュニケーションを取り、一歩ずつ前進します。

政府との合意は3月末にようやく締結された。以前は、すべて口頭での約束でした。しかし、私たちはとにかく前進し、待つことはできません。いかなる起業家も、政府の約束を行動の原動力として利用することはできません。税金や土地の恩恵だけを理由に移住すると、惨めな死を迎えることになる。

政府が支援するか否かに関わらず、私たちは動きます。しかし、政府は依然として約束を守り、現実的である。最後に、家＋移転費用は半額負担となり、3年間は無料となります。

程玲鋒：投資家はどう考えているのか？

周斌：投資家たちもあなたの成功を祈っています。彼は参考のために自分の考えを提示しますが、最終的には自分で決定を下します。

程玲鋒：北京を離れるのに適した企業はどのような企業でしょうか？

周斌：起業の初期段階で、中核チームを構築し、資金を調達したい場合、北京は最も適した場所です。北京には中級から上級レベルの人材が多く、コミュニケーションへの意欲も強い。 1 週間で 20 人の投資家と会うことができれば、自然とチャンスは増えます。インターネットパートナーも多数あります。電話で話す場合と直接会って話す場合では信頼度が異なります。

しかし、立ち上げ期間が過ぎれば、基盤と資金は整い、次の資金調達は収益化が達成されるまで待たなければなりません。ゲームが半分終わった今、撤退を検討してもいいでしょう。劉備は四川出身ではなかったので、四川を選びました。諸葛亮も四川出身ではない。各ステージにはそれぞれに適したエリアがあります。自分自身に問いかけてください。次の開発段階はどこへ進むべきでしょうか?

成都では人材を採用するのが私たちにとっては簡単です。大企業の場合、成都には支店やコストセンターが溢れており、従業員は帰属意識を持てません。当社の本社は成都にあり、今後3〜5年で業務に集中し、安心して事業を開始したいと考えています。成都では、5年間懸命に働いて家を買うことを目指す人がたくさんいます。我が社にはそんな人材が必要です。

しかし、マーケティング部門とビジネス部門は、直接情報を収集し、BDを行うために依然として北京に拠点を置いています。

程玲鋒：成都の賃金は北京と比べてどうですか？

周斌：上級人材の給与は北京の80％くらいです。善良な人々は逃げてしまうからです。優秀な人は自分の能力で自分の道を切り開き、自分の給料が高すぎるとは思いません。賢明な企業は良い賃金を喜んで提供します。エントリーレベルの人材も安くはありません。北京は限界まで追い詰められているからだ。

程玲鋒：移転プロセス全体におけるテクニックは何ですか？

周品：若手社員不足の問題をどう解決するか、2つの拠点間の引き継ぎと統合。ポリシーは非常に重要です。従業員は実務的です。適切なポリシーをタイムリーに提供する必要があります。移住したい人、留まりたい人、去って行きたい人には、それぞれ独自の動機があります。成都に来て引き継ぎ、その後北京に戻る人もいます。私たちは誰も早く帰らず、最後までここに留まるつもりです。

約束は少なく、成果は多く。従業員は転勤を恐れている。全員の異なる期待を管理します。

程玲鋒：また引っ越すんですか？

周品：そうではないでしょう。おそらく新しい支店を設立するためでしょう。例えば、倉庫を広州に移転するなどです。住宅価格を見てください。他の都市でも住宅価格は上昇しています。

程玲鋒：ビジネスに影響はありますか？

周品：引っ越しは間違いなくビジネスに影響します。それはどれだけかということだ。当初、3月の市場は20%下落すると予想していましたが、実際には30%下落しました。

原題：クリエイティブ製品電子商取引サイトFunwan Internet Companyの北京からの撤退のサンプル

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