Vancl は「帰路」で何をしたいのでしょうか?

昨年第4四半期に黒字を達成したヴァンクルにとって、今年のプレッシャーは依然として非常に大きい。チュークの適切なポジショニングを達成することに加え、年間を通じて黒字を確保する必要がある。つまり、2013年はヴァンクルの経営戦略が試される年となるだろう。最近、業界ではVanclに関するニュースが数多く報じられていますが、その中で最も注目を集めているのは、VanclがLi Ningを紹介するプロモーションキャンペーンです。

4月7日、Vanclの創設者である陳念氏はWeiboに「今夜11時に楽しみにしています」と投稿し、李寧のプロモーション活動の開始を告知した。そして、李寧とVanclが共同で展開したこの低価格プロモーションでは、「李寧FORVANCL、唯一無二、期間限定セールは19元から！」というスローガンが大きな反響を呼びました。皆様の積極的なご参加のおかげで、予定より3時間早くイベントが終了しました。グッズが少なかったのが本当に残念でした。

このマーケティングキャンペーンに関しては、Li Ning自身の業績向上の必要性に加え、Vanclが再び同社のプラットフォーム開発戦略をサポートしていることも感じられます。陳念は以前から「脱プラットフォーム化」を強調しており、Vancl V+もVanclの製品の中で大きな位置を占めていますが、注意深い友人は、Vanclの販売プラットフォームにChuke、Li Ning、NBAなどのブランドが含まれていることに気付くでしょう。Vanclが最近買収したサブブランドのChukeを除いて、Li NingとNBAはどちらも外国ブランドです。彼らの関与は、Vanclがプラットフォーム化をあきらめていないことを依然として感じさせます。

プラットフォーム化は適切でしょうか?

実は、陳念と彼のVanclがプラットフォーム化をあきらめていないのは理解できます。結局のところ、リソースの競争が激しい中国の電子商取引業界では、すべてを自分で行うのは本当に高価すぎます。このような状況では、他のブランドを導入することは、自分のリソースを補充するだけでなく、トラフィックを引き付ける素晴らしい方法でもあります。ちょうど今回の李寧とVanclのイベントのように、Vanclは間違いなくそこから望んでいた効果とトラフィックを獲得しました。これはマーケティングです。

そして2013年の初めに、陳念は上級管理職に利益目標を出し、同時に会社の戦略路線を再度調整し、自社ブランド+小売チャネルのマ​​ーケティングモデルを新たなレベルに引き上げました。個人的には、VanclとLi Ningの協力は、むしろVanclがこのルートを深く探究した結果であると感じています。なぜなら、Vipshopのフラッシュセールモデルが非常に成功していることが市場で証明されており、同じく小売チャネルへの参入を目指すVanclもこの成功体験から学ばなければならないからです。そのため、Vanclが自社のブランド効果と有名ブランドの連鎖効果を利用して注目度を高め、販売形式を充実させる理由は理解しにくいことではありません。

しかし、Vanclに思い出していただきたいのは、プラットフォーム企業になることは不可能ではないということです。ただし、新年には全体的な収益性を確保する必要があるため、フラッシュセールモデルと自社ブランドを連携させることが特に重要です。また、内部構造と調整をどのように行うかも非常に重要な対策です。なぜなら、ヴァンクルの最近の戦略では、モバイルと海外市場が主要な戦略マップとして言及されているからです。そのため、一見冗長に見えるプラットフォーム モデルを調整する必要があります。

プラットフォーム化に加えて、Vancl が行う必要があることは何ですか?

実際、私は Vancl がプラットフォームになることに反対しません。なぜなら、Vancl が私たちに与える印象は、一部の独立系ブランドとは異なり、単純な自社ブランドではないからです。これは、Vancl のインターネット特性と独自のマーケティング モデルに関係しています。しかし、これは重要な点ではありません。なぜなら、Vancl自身も、プラットフォーム化はVanclにとって選択肢になり得るが、最終的な開発目標ではないことを理解しているからです。なぜなら、プラットフォーム化と比較すると、モバイル、海外市場、シャツが主な開発分野だからです。 2013年3月末に開催されたiResearch E-Commerce Annual ConferenceでのChen Nian氏の発表によれば、Vanclの登録ユーザー数は7,000万人を超え、最近の収益の30%はモバイルデバイスから得られているという。 Vancl がモバイルデバイスがもたらすメリットを味わった後、モバイル市場は当然、今後の戦場となりました。特にモバイルインターネットが勢いを増している今、Vancl はこの発展の好機を逃すつもりはありません。

さらに、2012年に株式公開するという困難なプロセスの中で、Vanclはコスト削減のためにサプライヤーの削減、人員削減、サプライチェーンの削減などの対策が必要であることも認識しました。Vanclが行うべきことは、将来の発展に有益であり、IPOや資本市場の信頼にも役立ついくつかの事業を際立たせることです。

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元のタイトル: Vancl は「復帰戦」で何をしたいのか?

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