結婚と恋愛市場：独身村の将来の収益化モデル

他の出会い系プラットフォームと比較して、Singles Village は同じレベルの社会的交流を提供し、最終的には独身者のための社会的関係の連鎖を構築したいと考えています。

10年前、まだテンセントで働いていたヤン・ユージェはトニーと雑談して、「結婚とデートの市場は非常に大きいですが、テンセントは参入しますか？」と尋ねました。トニーの答えは、結婚とデートの分野は真剣で専門性が高く、信頼に基づいてうまくやらなければならないというものでした。しかし、オンラインの世界で信頼を築くのはコストがかかりすぎるため、結果が良くない可能性もあります。

トニーはテンセントの共同創業者であり、元CTOの張志東で、通称「ビッグブラザー」と呼ばれています。彼は馬化騰の陰の立役者として称賛されており、テンセント内で大きな名声を博しています。彼の製品とテクノロジーに対する直感と理解力は、多くのテンセント社員に感銘を与えました。この判決は、恋愛と結婚が起業家にとって厳しい戦場となることを意味している。

しかし、楊玉哲は依然として強い関心を抱いていた。2009年、彼はテンセント社内に「テンセント友の会」を設立し、同僚たちがパートナーを見つける手助けをした。1年後、彼は自分のビジネスを始めることを選んだ。これまでに、「シングルズビレッジ」は700回以上のオフライン社交活動を開催し、4,000組のカップルの結集に成功し、200回以上の講演を開催し、1,000人以上を指導してきました。

他の出会い系プラットフォームと比較して、 Singles Village は同じレベルの社会的交流を提供し、最終的には独身者のための社会的関係の連鎖を構築したいと考えています。楊玉哲は、単一社会の到来は不可能ではないと率直に述べた。実際、同社のQQグループは数年連続で高い活動を維持しているため、テンセントによる研究のベンチマークとして利用されています。

楊玉哲さんはまた、恋愛や結婚は簡単だと思っている人が多いが、実際には多くの障壁があり、ほとんどのチームが1年以内に失敗すると嘆いた。シングルビレッジが今日のような発展を遂げた理由と論理をどのように説明できるでしょうか?

結婚市場にはまだチャンスはあるのでしょうか？

結婚やデートは基本的なニーズですが、問題は、まだ市場機会があるかどうかです。さて、ユーザーが主要な出会い系サイトにログインすると、まず何をするでしょうか?あなたの理想のパートナーを探しましょう。

検索は効率化しているように思われますが、結婚や恋愛に関しては必ずしもそうではありません。まず、結婚や出会い系プラットフォームにはさまざまなグループが混在しており、環境が非常に騒がしいです。そして検索するときは、クライアントの心境になって、最も理想的な条件を探します。

女の子の性格、容姿、収入がすべてあなたの条件を満たしている場合、彼女はあなたに積極的に反応しないことがわかるでしょう。なぜなら、彼女も自分を当事者Aとみなしており、捜索する権利を持っているからです。長い間肯定的な反応が得られないと、非常にイライラするでしょう。

現在、ほとんどのプラットフォームでは、両者がうるさいクライアントになっています。信頼は別として、製品設計の観点から見ると、このアプローチでは効果的なコミュニケーションを確立することが困難になります。結婚や恋愛は、両者が対等な場合、または当事者 A と当事者 B がいる場合にのみ発生します。

私たちの目標は同じレベルで交流することです。あなたがホワイトカラー労働者であれば、APP に来ると、あなたと同じ文化的、経済的背景を持つ人々に出会うでしょう。あなたが大学生であれば、あなたが見ているのは大学生です。あなたが主要大学の出身であれば、あなたが見ているのも主要大学です。実際、恋愛や結婚は相性が合うかどうかにかかっています。これは軽蔑的な言葉ではありません。私たちがしていることは、誰もが同じレベルのパートナーを見つけるのを手助けすることです。

現在、独身村は、支払い能力が強いため、独身のホワイトカラー労働者に焦点を当てています。利用者年齢は30歳を頂点とした放物線を描いており、25歳から35歳が中心となっています。学士号以上、テンセント、ファーウェイ、銀行、証券、学校、病院、政府機関、外資系企業などに勤務。彼らが重視するのは口コミと友人からの推薦です。婚活・出会い系はそういう仕組みです。一般ユーザーの場合、広告を出せばすぐに来てくれますが、支払い能力が非常に弱いです。

同じレベルの社会的交流の背後にある関係

シングルズビレッジは、ユーザーのパートナー探しのニーズの観点から、誠実で長期的な関係を築くための場所として位置付けられています。私たちは、ソーシャル インタラクションを、長期関係と短期関係の 2 つのタイプに分類しています。短期関係にはあまり多くの要件はありませんが、結婚相手を探している場合はまったく異なります。

長期的な関係や結婚は非常に難しいことです。その中心にあるのは信頼ですが、信頼に頼る結婚やデートのソーシャル プラットフォームはほとんどありません。なぜでしょうか?信頼を築くとすぐにユーザー数は減少し、資金繰りに影響が出て生き残れなくなってしまいます。

私は興味と趣味で心理学を勉強していましたが、当時はそれを大きなキャリアとして捉えていませんでした。ゆっくりやっているうちに、独身者のためのソーシャルチェーンという将来に大きなチャンスがあることに気づきました。私はコミュニティで働いていたときにこの現象を発見しました。

多くのユーザーは、パートナーを見つけた後もグループを離れません。友達がすでにここにいるから、というのです。グループ活動、集まり、食事、歌などにも参加できます。さらに、パートナーを見つけるにはグループでのコミュニケーションが必要であり、多くの女の子がお互いを友達として追加します。時間が長くなればなるほど、自然に関係が築かれていきます。

私たちのアプリは数え切れないほどのWeChatグループを生み出しました。友達になったら、みんなWeChatを使って連絡を取り合います。徐々に関係が深まるにつれて、最終的には私たちのアプリで直接コミュニケーションできることに気付くでしょう。 APP に長期にわたって留まると、非常に複雑な社会的関係が構築され、単一の社会的関係チェーンが形成されます。これが、最も中核となる貴重な競争障壁となります。

独身社会の発展傾向はますます顕著になり、結婚はますます弱体化しています。日本、韓国、台湾、香港、シンガポールでは独身率は約45％、イギリス、アメリカでは50％、北欧では60～70％となっています。地域の経済が好調であればあるほど、結婚率は低くなります。 2012年の中国本土のデータは29%でしたが、まもなく40%に達するでしょう。

昔は恋愛や結婚は一度きりのものでした。一度パートナーを見つけたら、二度と戻ってくることはありませんでした。しかし今は、100人中50人が一生一緒にいます。この人口の50％のために社会的な関係の連鎖を築くチャンスがあると思います。

多くの人は結婚は簡単だと考えています。

多くの人は、社交活動を組織するのはとても簡単で、結婚や出会い系アプリを作るための敷居もとても低いと考えています。実際には、敷居は外にはありません。一度入ってしまえば、どんどん難しくなっていきます。ほとんどのチームは半年から1年で終わります。 Baihe.comの元幹部Mu Yan氏によると、出会い系プラットフォームのビジネスサイクルは一般的に8か月です。2年間持ちこたえることができれば、生き残ることができるかもしれません。しかし、それはあなたがどのような生き残り方をしているかによっても異なります。公開アカウントを運営しているだけなら、生き残るかどうかは問題ではありません。しかし、アプリを作るとなるとコストが非常に高くなります。

私たちはQQグループからスタートし、その後ウェブサイト、公開アカウント、アプリ、ミニプログラムを立ち上げました。現在、独身村アプリには3万人の実名ホワイトカラーユーザーがおり、ミニプログラムのユーザー数は5,000人を超えています。どちらのデータも深センのみを対象としています。深セン市場を調査したところ、私たちのニーズを満たすターゲットユーザーグループは 10 万グループしかないことがわかりました。

長年にわたり QQ グループを運営してきた結果、現在では 10,000 人を超えるグループが数十あります。私たちのQQグループは数年にわたって絶え間なく議論を続けてきたため、テンセントは私たちを研究のベンチマークとし、半年以上存在してこれほど活発なグループは他にないとして、非常に興味深く研究に値すると判断しました。 2015年にアプリの内部テストを行っていたとき、QQグループから1,500人のシードユーザーを募集しました。その後の30,000人のユーザーのほとんどは、彼らからの推薦でした。

Singles Villageアプリがリリースされてから最初の6か月で、月間アクティブユーザーは90％を超え、1日あたりのアクティブユーザーは50％に達しました。その主な理由は信頼であり、それは1日や2日で蓄積できるものではなく、広告を通じて達成できるものでもありません。 Singles Villageでは、ユーザーに実名の使用と推薦者の登録を義務付けています。品質を保証するために、基準は非常に高く設定されています。

ユーザーがアプリを利用する目的は何でしょうか？効率を上げるためではないでしょうか？私たちは雑音を取り除き、彼に同じレベルの人々を見せることで、彼がここに留まる自信を持つようにします。これら 2 つのポイントが APP の中心的な需要ポイントです。

多くのチームが失敗する理由は、時間を費やすことを嫌がり、すぐにお金を稼ぎたいからです。私たちが社交活動を企画するときは、男性と女性の人数を同じにし、申し込んだ人数だけ参加できるようにすることで、より多くの収益を得ることができます。結局、ユーザーが来てみると、人数は一致していないのに、女性の方が男性より多いことが分かりました。男性は最初のパーティーのメンタリティになり、好き嫌いをするようになりました。女性たちは尊重されていないと感じ、二度と来なくなりました。

Singles Villageアプリには2つの主な機能があります。1つ目はWeiboのように写真や最新情報を投稿することですが、1日3投稿までに制限されています。目的は、人々を引き付けてあなたを見つけることです。その後、誰かがあなたに連絡を取りに来ました。この時点で、あなたは当事者 A で、相手は当事者 B です。これには何の問題もありません。

もう一つの機能はチャットルームです。チャットルームは、男性1人、女性9人など、意図的に男女の人数を異ならせ、15分間だけ開いています。チャットの後は投票セッションがあり、投票後はプライベートにチャットすることができます。したがって、私たちの製品モデルの設計は、結婚と恋愛を目的とした社会的なプロセスにおいて、見知らぬ異性同士が遭遇する問題を回避し、解決することを目指しています。

単一村の将来の収益化モデル

シングルズビレッジの収入の大部分は依然としてWeChatミニプログラムのソーシャル活動と会員サービスから得られており、昨年の収益は約193万ドルだった。会費は数十万元程度と比較的少額です。

しかし、これらはあくまでチームを維持するためのものです。私たちが本当にやるべきことは、やはりオンラインであり、オフラインも将来的にはフランチャイズという形になるでしょう。結婚仲介業者が直面している最大の問題は、顧客獲得コストが高すぎることと、ユーザーがいつでも離脱してしまう可能性があることです。ユーザー情報を持っているだけで、そのユーザーがあなたのサイトでアクティブでなければ意味がありません。当社のプラットフォームはこれらの問題を解決できます。さらに、お金がオンラインである限り、その大部分はあなたに支払われ、フランチャイズ料は一切請求されません。

重慶出身の友人が、出会い系プラットフォームに参加した時のことを話してくれたことがあります。年間のフランチャイズ料は20万元で、手数料も30％取られました。結局、まったく儲からないことに気づき、諦めたそうです。

私たちは、オンラインでお金を稼ぐ能力があると確信しています。将来、私たちの主な収入源は社会活動から来るものではありません。私たちの目標は、 TaobaoやJD.comのように、社会活動を企画するすべてのグループにオンラインを開放することです。私は自分のビジネスを持っていますが、あなたもそうすることができます。

ミニプログラムは実際にはソーシャルプラットフォームであり、それを拡張することが目的です。それ以外の場合は、これらの機能はアプリによって実現できます。以前は、登録は紙に手作業で行われており、非常に面倒でした。ミニプログラムの使い方はとても簡単です。登録、支払い、サインインはすべてこのプログラムで行えます。ゲストの情報を表示したり、ゲスト同士でやり取りしたりすることもできます。

まだ拡大資金は十分ではありませんが、北京、上海、広州、深センの4都市でのプロモーションに注力し、各都市で5万人のホワイトカラーユーザーを獲得すると、約1,000万人民元かかると計算しました。現在のアクティブユーザー数は15,000人で、今年の収益は約250万元に達する可能性があります。1人当たり100元以上の収入があり、ユーザーが20万人いる場合、収益は2,000万元になります。

出典：建市

原題: 結婚と恋愛市場: 独身村の未来モデル

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