QQオンラインショッピングとQQモールが統合：少なくとも半数の売り手が排除される

我が新聞によると、JD.comの昨年の収益は約600億元、Suning.comは152億元、No.1 Storeは68億元、Dangdangは52億元だったが、Tencentの電子商取引収益はわずか44億元で、Tencentの膨大なトラフィックに見合っていない。

プラットフォーム間の競争が激化

テンセントは最近、電子商取引事業の大幅な調整を発表しました。本日、テンセントの電子商取引サイトであるQQオンラインショッピングとQQモールが1つに統合されました。アップグレードされたQQオンラインショッピングでは、サイトに入る商店を厳しく審査し、商店の参入ハードルをさらに引き上げ、元の商店の中で最高品質の商店は約30％のみに留まります。この統合が完了すると、Yixun、QQ Online Shopping、PaiPaiがテンセントの電子商取引の3つの極になります。Yixunの事業方向はJD.comに似たB2Cです。QQ Online Shoppingの事業方向はTmallに似たB2Cオープンプラットフォームです。PaiPaiの事業方向はTaobaoに似たC2Cです。これは、統合されたテンセント電子商取引の事業ラインがより明確になることを意味します。

一部の専門家によると、現在、独立系B2Cが新規ユーザーを獲得するためのマーケティングコストは最大300元を超えているが、QQ、Taobaoなどを通じてユーザーを獲得し、新規ユーザーの取引を完了するためのコストは数十元に過ぎないという。たとえば、Taobao 自体はすでに巨大なトラフィック プールであり、1 日の固定訪問者数は 1 億人に達します。トラフィックの大部分は、販売者のストアに無料で、コストをかけずに誘導されます。

そのため、「トラフィック」は主要な電子商取引プラットフォームが大多数の商店を引き付けるための最も重要な指標となり、テンセントのQQプラットフォームはトラフィックの面で大きな優位性を持っています。例えば、昨年テンセントのソーシャルプラットフォームQQ Spaceは、テンセントの電子商取引プラットフォーム上の商店に広告を開放しました。この項目だけでも、毎日数十億のPV露出を商店にもたらしています。広州の衣料品商人もこう語った。「実際のところ、オンラインであろうとオフラインであろうと、どのプラットフォームであろうと、商人がどこで商売するかは、主に彼らが最も快適に感じる場所によって決まります。」費用に関しては、必要な場所であればどこでも利用可能です。

中小企業の撤退がトレンド

昨日、テンセント電子商取引の関係者は、70％の売り手を排除するという発言は正確ではないと述べました。基準が引き上げられた後、今年、投資条件を満たした商人の数は昨年の半分程度に過ぎませんでしたが、テンセントのトラフィックが優良な商人のサポートにさらに集中できるように、彼らはPaiPai.comに戻るように奨励されています。

実際、全体のわずか 20% を占めるこれらの大手販売業者が、B2C 電子商取引の利益の 80% を生み出しています。昨年の「ダブル11」電子商取引プロモーションを見ると、1日の売上高は191億元で、そのうち天猫の売上高は132億元、淘宝網の売上高は59億元だった。ある販売業者は「売上高2億元の婦人服店は、年間を通じて天猫に数千万元のサービス料と広告料を支払わなければならないだろう」と語った。

今年1月、天猫社長の張勇氏は天猫商人シンクタンク年次総会で、「もし1日に1万缶の粉ミルクが売れたり、1日に1万台のノートパソコンが売れたりしたら、1,000人の商人がそれぞれ10個売るよりも、10人の商人がそれぞれ1,000個売ってくれることを望んでいる」と述べた。

質問: 小規模な販売者を誰が支援するのでしょうか?

昨年の「ダブル11」のような盛大なプロモーションでも、多くの中小販売業者の売上高は数十万元にとどまり、各種の広告宣伝費や人件費を差し引いた後の利益はわずか数千元に過ぎなかった。ある小規模な販売業者はこう語った。「資金不足のため、高額なサービス料を支払った後、広告に使える余剰金はほとんど残っていません。ご存知のように、何万もの店舗を抱えるプラットフォームで、広告なしでどうやって目立つことができるでしょうか？広告がないということは、トラフィックが減り、顧客が減り、利益が減ることを意味します。利益が減ると、広告に使えるお金もさらに減り、悪循環になります。」

「活力は中小企業から生まれる。大手商人が市場を独占すると、安価で活気のある自由市場は存在しなくなる」。一部の専門家は、B2C電子商取引プラットフォームは貧乏人を差別せず、富裕層を優遇すべきではないと提言している。真に平等なルールを策定し、政策とリソースを中小販売者に向け、彼らを支援し、成長を助け、大手販売者と競争できる力を持たせ、それによって大手販売者が継続的に進歩するよう促すべきだ。

アリババのジャック・マー会長は先日、アリババグループの計画によると、今後3年間でアリババグループは資源を集中して「ダブルミリオン戦略」を推進し、タオバオプラットフォーム上で年間売上高が100万元を超える小さな美しい店舗を少なくとも100万店創出すると述べた。

アリババリサーチセンターのデータによると、2012年上半期の時点でオンライン商人の数は8,300万に達した。淘宝網には600万人以上の販売者がいます。

原題：QQオンラインショッピングとQQモールが1つに統合：少なくとも半数の売り手が排除される

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