イベントマーケティングを流行させる秘訣は何ですか?

バイラル記事には非常に良い格言があります。それは、「製品、アイデア、行動をウイルスのようにユーザーの脳に侵入させましょう」というものです。実は、本質的にはウイルス感染方法について話しているのですが、なぜウイルス感染で広がるのか考えたことがありますか？ 10年前にはバイラルになる方法はあったのでしょうか?いいえ、それはバイラル拡散後の直接販売であり、それを誤解するとねずみ講販売になります。では、なぜ今、ウイルス感染が起きているのでしょうか。最も根本的な理由は、インターネットの発達です。ソーシャルメディアの出現により、情報の拡散方法が変わりました。ソーシャル メディアの UGC 形式により、誰もが発言権を持ち、自由に自分を表現できるようになります。さらに、ソーシャルメディア SNS は「6次の隔たり」理論に基づいており、私たち一人ひとりが関係チェーン コミュニケーションのノードになります。このように、誰もが発言する権利と情報を広めるメディアの両方を持つようになり、現在のセルフメディアの時代が到来し、バイラルコミュニケーションが起こりました。

バイラルコミュニケーションには、インターネットイベントマーケティングとファンの口コミコミュニケーションの2つの主な方法があります。この2つの側面は誰もがよく知っているはずです。最新のイベントマーケティングは、「アイスバケツチャレンジ」や「どの掘削機が一番いいか」などです。ファンの口コミといえば、ベンチマークとされてきたXiaomiを挙げなければなりません。なぜこれらは一夜にして人気になり、口コミで広まったのでしょうか。私が知っていることをお話ししましょう。

なぜ一夜にして有名になり、口コミで広まるのか、その理由を詳しく説明しましょう。前回の記事「寄生マーケティングのためのインターネットコミュニケーションの太極秘」では、寄生マーケティングには主に3つの方法があり、その主なものはイベントと人を使うことだと書きました。つまり、モノや人を介した寄生という手段をインターネットマーケティング手法に応用したものが、イベントマーケティングやファンの口コミコミュニケーションなのです。イベントマーケティングにしても、ファンの口コミにしても、最も基本的なことは寄生マーケティングの理論に基づいています。

インターネットイベントマーケティングにおける寄生マーケティングは、斬新でユニークで興味深いイベントを通じて広めることですが、イベントへのアプローチの角度は自社の製品やサービスに関連している必要があります。したがって、企業のイベントマーケティングでは、まず一般の人々の関心、企業の要求、イベントの核心を統合する必要があります。第二に、融合点を見つける必要があります。イベントマーケティングでは、企業はホットなイベントに基づいて、自社のコア競争力、企業価値、ブランドのコアコンセプトに密接に関連する情報を伝える必要があります。そうでないと、無理やり押し込んでも効果がないばかりか、笑いものになってしまいます。

インターネット上のファンの間での口コミコミュニケーションは寄生的なマーケティングであるという意見に賛成ですか?寄生型マーケティングの最高の手段は、人を利用して有益な寄生を行うことであり、寄生される人がコミュニケーションの媒体になるということだと思います。口コミでファンに広めてもらうことに頼る場合、ファンは生身の人間であり、考えたり感情を持ったりすることができます。コンテンツのバイラルな広がりは、ファン グループに寄生することになります。

口コミを広める方法については多くの議論がありましたが、それらを統合して、5 種類の人を見つける、6 つのコンテンツの側面に焦点を当てる、7 つのコミュニケーションの原則に注意を払う、にまとめてみましょう。

口コミによるバイラルマーケティングを行うには、まずは寄生メディア、つまりファンを見つけなければなりません。ファンはどこから来るのでしょうか?この手順に従ってください

1. シードユーザー。さまざまなチャネルを通じてシード ユーザーを見つけます。見つけたら、彼らとの関係を構築し、彼らにあなたの代わりに発言してもらいます。

2. オピニオンリーダー。あなたの製品やサービスに関連する分野のオピニオンリーダーを見つけて、あなたの代わりに意見を述べてもらいましょう。

3. 草の根の批評家。あなたの製品やサービスに関連する分野で草の根の批評家やセルフメディアを見つけて、あなたの代わりに発言してもらい、ファンの間で口コミを広めてもらいましょう。

4. 権威あるメディア関係者。あなたの製品やサービスに関連する分野の権威あるメディアの従業員を見つけて、彼らと密接な関係を築き、広報活動であなたの代わりに発言してくれる人を確保しましょう。

5. 自社の従業員を雇用する。他の人を探す前に、まずは自社の従業員の社交界に目を向けてみましょう。

人を見つけたら、ソーシャル コンテンツを管理する必要があります。コンテンツをもっと広く配布するにはどうすればよいでしょうか?以下のコンテンツはバイラル記事からの抜粋であり、ソーシャル メディアのコンテンツ ガイド戦略として使用できます。

感染力の 6 つの原則: ブランドのアイデアとコンテンツを広く広めます。

コンテンツを伝染させる要因は何でしょうか?

1. ソーシャル通貨

簡単に言えば、人々は友人から「ファッショナブルで、先進的で、洗練されていて、面白い」と思われたいのです。私たちが作成するコンテンツは、友人に自分のステータスを誇示し、彼らが望むイメージを構築したいという人々のニーズに応えるものでなければなりません。観客が私たちと一緒に立ち上がる気持ちになるようにしましょう。

2. 原因

特定の環境で顧客の心を活性化できる商品や思考の糸口をデザインし、広めたい商品やアイデアをそのシーンと関連付けます。このように、ある環境でこの人気のヒントに出会うと、人々はそれを私たちの製品やアイデアと関連付け、素晴らしいアイデアは必ず大きな普及につながるでしょう。

3. 感情

感情的な出来事の中には、人々の共有したいという欲求を高めるものもあれば、共有したいという欲求を破壊してしまうものもあります。そのため、人々が積極的に共有したくなるような感動的な出来事を選び、広めていく必要があります。しかし、時には否定的な感情でさえも人々の内なる炎に火をつけ、私たちに有利に働くこともあります。

4. 宣伝

関連するものを見なければ、簡単に真似されることはなく、ましてや人気が出ることもないでしょう。そのため、一般に適用可能な製品やコンテンツを設計する必要があります。また、製品や独創的なアイデアをパッケージ化して、ある種の行動浸透と影響力を生み出す必要があります。

5. 実用的価値

人間には互いに助け合うという自然な傾向があります。私たちの製品やアイデアが人々の時間やお金を節約し、彼ら自身を向上させるのに役立つ限り、彼らはそれを広めるのを手伝ってくれるでしょう。そのためには、まずターゲット層に栄養価が高く、品質が高く、信頼性が高いと感じてもらうためには何が必要かを考え、私たちの知識と専門的なアイデアを活用してユーザーのニーズを満たす必要があります。

6. ストーリー

人間は生まれながらにして物語を聞くのが好きです。自分の考えを表現するには、どのような物語や物語の論理を使うべきでしょうか?人々は情報を共有するだけでなく、その情報に含まれるストーリーも共有する可能性が高くなるかもしれません。私たちの製品やアイデアに伝説的な物語を取り入れる必要があります。たとえば、「Marketing in Progress」では、私と STC の同僚がソーシャル マーケティングのイノベーションを模索するストーリーが語られています。人々がこれらのストーリーを語ると、私たちの製品やアイデアも広まります。もちろん、私たちの目標は素晴らしいストーリーを伝えることだけではなく、そのストーリーをより価値のあるものにして広めることです。人々がストーリーについて話すときに、私たちが宣伝する必要のある情報やプロットについても話せるように、いくつかの重要な情報をプロットに注入する必要があります。

まとめると、控訴の 6 つの原則は次のとおりです。

製品やアイデアには、社会的価値があり、簡単に活性化でき、感情を刺激し、公共的かつ実用的な価値があり、ストーリーに統合されている必要があります。皆さんも実際に考えてみてほしいのですが、例えばこの記事はこれらの要素のどれを満たしているでしょうか？

人材を見つけてコンテンツ戦略を立てた後も、口コミコミュニケーションの法則に従う必要があります。インターネットの口コミコミュニケーションの 7 つの法則は次のとおりです。

第一のルール: 口コミによるコミュニケーションを、一夜にして有名になることと同列に考えないでください。人材の発掘やコンテンツ戦略の策定はすべて基本的な作業であるため、企業の口コミコミュニケーションの認知的位置付けは、長期的な運用の考え方に基づく必要があります。「利益」が少ないからといって無視しないでください。

2 番目の法則: 製品の拡張部分に口コミ ポイントを設計します。これは、寄生マーケティングにおける寄生を指します。製品またはサービスに有益な寄生的なものを追加することは、ユーザーを驚かせるクリエイティブなアイデアです。

3 番目の法則: インターネット検索を使用して口コミポイントを見つけます。口コミを広めるには、製品または業界で最も広まりやすいポイントを見つけ、それに焦点を当てて口コミを誘発する必要があります。ポイントは、検索を通じてターゲット層のニーズを見つけることです。

第 4 の法則: 徹底的なテストと口コミ経路の集中的な育成。口コミポイントの設計はさまざまな側面に焦点を当てることができますが、重要なポイントを強調するには繰り返しテストを行う必要があります。

第5の法則: 口コミポイントとブランドを効果的に結び付ける

第 6 の法則: 10,000 人のファンを喜ばせるよりも、100 人の KOL (キー オピニオン リーダー) に良いサービスを提供する方が効果的です。

第 7 の法則: 分散化の時代では、社内の全員がコミュニケーションに参加できるようにします。

まとめると、インターネットイベントマーケティングであれ、ファンの口コミコミュニケーションであれ、本質的には、私が以前書いたインターネット統合マーケティングの「4つのステップ」理論、つまり適切な人を見つけ、会話を交わし、関係を築き、感情を統合するという理論に準拠しています。だから、一夜にして有名になることを夢見てはいけません。正しい方法は、インターネットマーケティングシステムを基礎から構築することです。

出典: 寄稿、著者: 劉海正、WeChat ID: SEOVSEM、WeChat 公開アカウント: 劉海正の大コレクション

元のタイトル: イベント マーケティングを流行させる秘訣は何ですか?

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