インターネットマーケティング前の準備

マーケティングを行うということはコミュニケーションを取ることであり、コミュニケーションを取るためには、コミュニケーションを取る適切な相手を見つけなければなりません。そうでなければ、それは「牛にリュートを弾く」ようなものです。なぜオンライン取引率が高くないのか？なぜウェブサイトを訪れる人はいるのに、注文する人がいないのか？徐東瑶氏は、主な原因はターゲットの選択を間違えたことにあると考えている。

製品やモデルがいかに優れていても、本当に需要があり、購買力があり、意思決定能力のある人々に見つけてもらえなければ、取引を成立させたり、パフォーマンスを向上させたりすることは不可能です。

野心的なミツバチは、朝目覚めると目標を設定します。今日は最高の花を見つけて、最高品質の花粉を集め、最高の蜂蜜を作るために戻ってくるのです。それで必死に花に向かって飛びましたが、残念ながら花にたどり着く前に蜘蛛の巣にぶつかってしまいました。

多くの企業がインターネットに熱心に参入しましたが、その結果、広告はクリックされても成果が出ず、トラフィックはあっても売上が出ませんでした。このような状況に直面したとき、ほとんどの人は、オンライン広告は欺瞞的であり、インターネットは単なるバブルで効果がないと考えるでしょう。

問題はターゲット顧客の位置づけにあります。では、ターゲット顧客とはどのような顧客なのでしょうか?

ターゲット顧客の位置付けのための 6 つの要素:

企業ネットワークの収益モデルの構築

企業の中核となる競争力とは何でしょうか?

企業の主な顧客グループの位置付け

エンタープライズコア製品の位置付け

製品のユニークなセールスポイントの位置付け

インターネットマーケティングにおけるキーワードポジショニング

Xu Dongyao が一つずつ説明します。

企業ネットワーク収益モデルの設定：

商品を分類する際には、誰が購入するのか、どのように販売するのか、お客様が商品を必要としたときに他に何を選択するのかを事前に考える必要があります。最小限の顧客接触コストで最大かつ最長の利益を生み出し、販売ソリューション、アフターサービス、付加価値部品を製品パッケージにパッケージ化し、新しい収益モデルを組み立てる必要があります。徐東瑶さんは、環境に優しいゴミ箱を販売しているウェブサイトを見ました。そのウェブサイトでは、ゴミ箱の販売と同時に、公園のレジャーチェア、花や芝生の看板、公衆トイレなどの商品の組み合わせも販売していました。彼らは、最小限の顧客コンタクトコストで、最大かつ最長の利益を達成しました。あなたのウェブサイトもこのようになっていますか?

企業の中核となる競争力とは何でしょうか?

この質問への答えはあなたにお任せします。友人の中には、「私には何もない、学位も、文化も、製品も、ブランドもない」と言う人もいるでしょう。実は、オンラインマーケティングに従事していれば、いつでも自分の競争上の優位性を見つけられます。徐東瑶さんは安物の服を生産するメーカーに会ったとき、同じことを言いました。私は小学校を卒業しただけで、卒業証書も文化もブランドもありません。安物の服を生産して少しお金を稼ぐ以外に何ができるでしょうか？実は、彼は身の回りの最大の金鉱を見落としていました。彼には工場があり、少なくとも「メーカー直販」としてパッケージ化することができ、それが彼の競争力です。コミュニティの入り口でよく見かける「オルドスメーカー直販」は、その生きた例です。

会社の主な顧客は誰ですか?

例えば、私が小王に交差点で男性客を迎えに行くように頼んだとしても、小王は絶対にそれができないでしょう。これを次のように変更します。私はシャオ・ワンに、花屋の近くの交差点に行って、赤いスーツを着て、顔に痔があり、髪が生えている男性客を迎えに行くように頼みました。シャオ・ワンは間違いなく、「10メートル離れたところから彼を見た」と言うでしょう。したがって、Xu Dongyao は、主要な顧客グループを配置する際に、顧客のすべての特性を記録することを推奨しています。これは「顧客モデル図」とも呼ばれ、社内の全員が顧客を明確にイメージできるようになります。こうすることで、その製品が誰にとってより価値があるかがわかります。

エンジェル顧客とは、繰り返し消費でき、関連商品に対する多様な需要があり、継続的に消費できる顧客です。カメラを販売している友人がいます。彼の同僚は皆、ハードウェアは販売が難しく、利益が少なく、建設期間が長く、代金の回収が難しいと言います。必要としている顧客は政府、機関、銀行、軍隊、代理店、エンジニアリング会社などであり、特に対応が難しいです。しかし、この友人は上記のようなタイプの顧客を扱っていません。彼は物流会社を選びました。物流会社は通常、資材、運転席、人員の安全を確保するために車両に 3 台のカメラを設置します。トラック内の環境は安全です。車の屋根、盗難防止用。物流会社を選ぶメリットとしては、上記業界に比べて儲けやすいこと、商品が破損した場合でもアフターサービスが受けられるのでお客様に継続してご利用いただけること、業界のお客様からの紹介が多いことなどが挙げられます。したがって、顧客の選択が重要です。

エンタープライズコア製品の位置付け:

マーケティングの核心は顧客に記憶してもらうことです。コア製品は広告製品やマーケティング製品であるだけでなく、会社の「人民代表大会代表」でもあり、会社にその後の売上と利益をもたらすことができます。コア商品の選択方法は、オンラインマーケティングの効率に関係します。

コア商品は、顧客にWebサイトを思い出させる「記憶ポイント」でもあります。それをどこに最もよく見せるか、どのように収益化するか、商品を組み立てた後にどのようにより大きな価値を生み出すかは、企業が深く考える必要がある課題です。ジレットのカミソリを見て学ぶことをお勧めします。これは製品の位置付けのモデルです。ジレットがカミソリを販売していることは誰もが知っています。実際、その主力製品は売り切れることのないカミソリの刃です。カミソリの刃は総売上の 70% を占め、カミソリのハンドルは売上の 30% しか占めていません。

独自のセールスポイントの位置付け:

独自のセールスポイントは常に企業の成功の鍵となります。あなたが高級家具の販売業者だとしたら、あなたのセールスポイントは何ですか？私の製品は良い、私の製品は高価、私の製品はフランス製、私の製品はN層の塗装が施されている、などと言うかもしれませんが、これらのセールスポイントはあなた独自のものですか？誰もがこれをセールスポイントとして使用しているようです。しかし、フォーチュン 500 企業にのみカスタマイズされた家具を提供する会社として、次のように位置づけている会社が 1 社あります。他に何も言う必要はないようです、これがユニークなセールスポイントです。

そのため、徐東瑶は、製品のセールスポイントを整理する際には、製品に比喩的な意味を与え、3次元の表を使用して自分自身、従業員、顧客に答えさせるべきだと考えています。第1次元: 何を提供できるのか、何が得意なのか。次元 2: 競合他社が何を言っているか。 3D: 顧客が望むもの。 3 番目の次元が最も重要です。顧客が解決する必要のある問題と、顧客が考えていなかったが必要とする可能性のある問題は何かを把握する必要があります。自分自身について良いことを言うだけでは意味がありません。顧客に自分について良いことを言ってもらう必要があります。一例を挙げましょう。多くの企業が母子市場で競争しており、誰もが赤ちゃんが生まれる前と生まれた後に母親に何が必要になるかを心配しています。子供服を売っている店もあれば、おむつを売っている店、粉ミルクを売っている店もあります。著者は、将来の母親が最も必要としているものだけを販売しているウェブサイトを見ました。それは、ウェブサイト自身が作成したブランドで、「産後スープ」を販売しています。毎年数千万個売れていると言われています。

インターネットマーケティングにおけるキーワードポジショニング

これがポジショニングの最後のリンクです。インターネットを通じてどのように販売するか、インターネット上で大量の情報をカバーする方法など、実行する必要がある優れたアイデアがあります。インターネットマーケティングのためのキーワードを見つける必要があります。どのように自分を位置づけるか? 最前線の従業員、上司、顧客を見つけて、一緒にブレインストーミングをしましょう。 N 行 N 列の表を作成しましょう。すべての製品をリストし、キーワードを組み合わせてユーザーのニーズをシミュレートします。トレッドミルを販売する場合、ユーザーはどのように私を見つけるでしょうか？これらのキーワードをすべてリストし、組み合わせます。重要な要素は何ですか？フィットネス機器、フィットネス機器、トレッドミル、家庭用、地域、高齢者、中年、メーカー、機能、ディーラー、ポータブル、省スペース、ギフト、ブランドなど。少なくとも数十の要素があるはずです。それらを組み合わせると、ユーザーのニーズになります。家庭用ポータブルトレッドミル、武漢トレッドミルメーカー、どのトレッドミルがギフトに適しているか、どのブランドのトレッドミルが良いか、高齢者向けのトレッドミルなど、想像の余地はたくさんありますか？キーワードの位置付けキャンバスを取り出して、すぐに整理してください。あなたのウェブサイトはロングテール トラフィック不足に陥ることはなくなります。

位置決めが完了し、方向が正しければ、成功への半分は達成したことになります。読んでくれてありがとう。 http://www.xudongyao.com

原題: インターネットマーケティング前の準備

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