OPPOとVivoがオフラインチャネルのストリートファイトに遭遇した場合、Gioneeが最初に砲弾の餌食になる可能性がある

Xiaomiの販売台数がOPPOとvivoに次々と追い抜かれる中、今年下半期の業界の焦点は変わり、誰もがOVの台頭を話題にしており、徐々にXiaomiに取って代わり、他の携帯電話メーカーの主な競争ターゲットになりつつある。

しかし、OVの現在の売上高と市場シェアから判断すると、当面は競争を恐れていない。しかし、OVと同じオフラインチャネル戦略を採用しているGioneeは、今年の市場の変化を心配する必要があるかもしれない。

Gioneeのブランドは不自然です。オフラインでは売れ行きは良いのですが、オンラインでは話題になりません。業界での存在感は低いです。

Gionee スマホについて聞いたことがある人は多いですが、深い印象を持っている人は多くありません。一部のテレビコマーシャルや一部のオフライン店舗を除いて、インターネット上で Gionee スマホに関する話題や議論はあまりありません。Xiaomi、Huawei、Samsung、Meizu などと比べると、360、LeTV、Hammer、OnePlus でさえ、オンラインでの注目度や話題性が Gionee よりもはるかに高いです。同じくオフライン チャネルに依存している OPPO や vivo は常に携帯電話愛好家の注目を集めてきましたが、Gionee は主要なセルフ メディア プラットフォームではほとんど言及されていません。

実際、販売台数から判断すると、Gioneeの昨年の携帯電話総販売台数は3000万台で、今年の通年販売目標は4500万台で、そのうち国内販売目標は3000万台以上、海外市場目標は1500万台以上です。この販売台数は360、Hammer、OnePlusなどを大きく上回っており、MeizuやLeTVとほぼ同レベルです。

売上高と比較すると、Gionee の市場注目度はやや低調ですが、これは同社の製品性能、チャネル戦略、ブランド戦略に関係しています。

特に製品の性能面では、Gioneeの製品は常に十分な魅力を欠いているようです。いわゆるセキュリティチップを気にする人はほとんどいません。業界トップクラスの設計と構成がなければ、平凡な性能では話題性がなく、注目されません。

OVはオフラインチャネルに強いだけでなく、Gioneeよりも広告力が強く、話題性の高い製品も多いため、OVはインターネット市場でも十分な注目を集めています。Gioneeの市場注目度と市場売上高の不釣り合いなパフォーマンスは、オフラインチャネルの重要性がOVよりもさらに高いことを改めて証明しています。

Canalysが提供した2016年上半期の携帯電話市場の販売データによると、Gioneeはオフラインでは非常に強いが、オンラインでは非常に弱いことがより明確にわかります。OVはオフラインに重点を置いていますが、オンラインでも優れたパフォーマンスを発揮しています。

今年初め、Gioneeのオフラインプロモーションスローガンは「国内のオフラインチャネル販売員は5万人近く、オフライン店舗は7万か所、販売エリアは5万か所以上、販売カウンターは20万か所以上」だった。10月には「一級都市から郷鎮市場まで、協力店舗は10万か所以上、販売エリアは7万か所以上、カウンターは30万か所以上」に変わった。

Gioneeはビジネス機器市場に注力することを選択したが、ユーザーの悩みを理解できなかった。

さらに、Gionee のブランドマーケティング戦略の失敗も、注目度に影響を与える理由の 1 つです。

今年、Gioneeは2016年1月から全国的なブランドの最適化とアップグレードに5億元以上を投資する予定です。ブランドマーケティングは、中国サッカー国家代表チーム（誰もが国家サッカーチームの活躍を見たことがある）との協力に1億5000万元を投資し、CCTV-5との協力に2億元以上を投資するなど、ブランド適合性の高いスポーツプロジェクトに重点を置きます。インドのクリケットへの投資と合わせて、Gioneeはブランド構築に約10億元を投資することになります。

しかし、Gionee のマーケティング戦略は恥ずかしいほどわかりにくいものです。

まず、全体的なポジショニングから見ると、Gioneeはオフラインチャネルを主に頼るOVを避け、ビジネス市場に注力することを選択し、内蔵セキュリティチップと超長寿命バッテリーを備えたMシリーズを独占し、Huaweiと競争しました。

しかし、GioneeはMシリーズに加えて、若者向けのSシリーズも発売しました。最新モデルのS9もデュアルカメラのソフトライトセルフィーに重点を置いており、明らかにvivo X9に対抗することを目的としています。 Gionee は、若者の市場を開拓しながらビジネス市場に参入したいと考えているため、全体的なブランドイメージがわかりにくく、わかりにくいものになっています。

番組スポンサーから見てもさらに興味深い。Gioneeは前回、視聴率が良かったバラエティ番組「四人の名アシスタント」と「今夜はパラマウント」の2番組をスポンサーしたが、選ばれたモデルはGionee M6だった。

「The Four」と「Tonight's Paramount」は若者に人気の2つの番組です。実は、これらはGionee S9シリーズモデルに適しています。「The Four」と「Tonight's Paramount」を視聴しているビジネスマンはどれくらいいるでしょうか？確かに何人かはいるだろうが、若者ほど多くはないので、スポンサー広告に費やしたお金の半分は無駄になるだろう。

ビジネス層をターゲットにしたM6シリーズに戻ると、OVは常に1つのポイントを広告に捉えており、初期の音楽フォンから現在の急速充電や自撮りまで、ターゲットユーザーの悩みをしっかりと把握しています。

しかし、ビジネスマンをターゲットにしたGionee M6にはセキュリティチップが内蔵されており、全く実用的ではありません。本当に秘密に価値のあるものを気軽に携帯電話に入れる人はいませんし、携帯電話が重要なデータを紛失することもまれです。支払いの安全性に関しては、ビジネスマンは依然として支払いの安全性を確保するための知恵を持っており、すべての支払いプラットフォームもこれに注意を払っています。

さらに、本物のビジネスマンは、Apple、Samsung、Huaweiなどのブランドを好みます。目玉が少なく、価格帯も限られているGioneeを誰が選ぶでしょうか?逆に、控えめで内向的な中年層の多くは落ち着いたスタイルを好み、OVのファッションセンスが気に入らないので、オフラインの店舗に行ってGioneeを買うことをいとわない。

東にフェイントをかけて西に攻めるというのがGioneeのブランド戦略でしょうか？ビジネスマシンと言われていますが、実際は自分をビジネスマンだと思っている、もしくはビジネスマンになりたいと考えている中高年のユーザーに向けて販売されているのではないでしょうか？これは、ジョンソン・エンド・ジョンソンのベビー用品を若い女性に売りつけるのと同じ手口ですか?

OVは業界の注目を集めており、これはGioneeにとって好ましくない。来年、大手携帯電話メーカーは中高級市場に戻ってくるだろう。

OVと同じように、誰もが心の中にGioneeの製品構成と性能を測る物差しを持っています。多くの若いユーザーはOVを認識しており、一部の中年ユーザーはGioneeに非常に満足していますが、これらのユーザーはインターネットで活動していないため、インターネットでGioneeについて議論する人はほとんどいません。インターネットの携帯電話界で活動している人は、Gioneeの製品には目玉がないように思われ、Gioneeに関するコンテンツは話題性がなく、読む量がなく、自メディアにはGioneeを議論する動機がまったくないと考えているからです。

Gioneeの過去2年間の発展はかなり順調のようです。激しいオンライン市場での売上は良くありませんが、オフラインでの売上は伸び続けています。しかし、OVの台頭により、携帯電話メーカーはオフライン市場の価値と重要性に気づき始め、製品の設計や価格設定の面で中高級市場に影響を与えようと努め始めました。

Gioneeの危機は、絶対的なオフライン販売優位性を形成しておらず、大衆に広く認知されるブランドイメージも持っていないことにあります。この2つの面では、Gioneeは明らかにOVより劣っています。簡単に言えば、大手携帯電話メーカーがオフラインチャネルに戻ることは、今後の発展の傾向です。主な競争相手はOVですが、Gioneeが最初に打撃を受けることになります。

もちろん、Gionee は完全に役に立たないわけではなく、誰にでもいじめられるような軟弱な企業でもありません。Gionee がここ数年で苦労して築き上げてきたオフライン チャネルは、他の携帯電話メーカーが簡単に真似できるものではありません。短期的には、Gionee に真の脅威を与えることができる競合企業は多くありません。

しかし、市場はGioneeに戦いに備えるための時間をあまり残していません。Gioneeはできるだけ早く製品機能とブランド構築を改善する必要があります。さもなければ、既存のユーザーは次の携帯電話の買い替え時に他のブランドに乗り換えてしまう可能性があります。

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この記事は、著者@王利阳によって@王利阳 (Star Network) によって編集され、公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。

原題：OPPOとvivoがオフラインチャネルのストリートファイトに遭遇した場合、Gioneeが最初に砲弾の餌食になる可能性がある

キーワード: ブランド広告、模倣、チャネル、セルフメディア、セルフメディアプラットフォーム