ショッピングガイドがなぜ良いビジネスでありながら成功が難しいのかを説明する3つのストーリー

過去2年間、ソーシャル電子商取引はITメディア界で頻繁に登場した。ウェブサイト分野の新興企業であるPinterest、Meilishuo、Mogujieが数千万ドルの資金を調達し、さらには電子商取引の状況を覆そうとし、ジャック・マーやポニー・マーなどの大物を直接演説させたためである。これは、ソーシャル電子商取引が電子商取引業界全体にもたらした衝撃を示している。

何かがあまりにも素晴らしく衝撃的である場合、それは通常、起業家、投資家、大手企業、メディアを含む各方面からの反応を引き起こします。最終的な結果は、ブルーオーシャンが一瞬にしてレッドオーシャンに変わることです。今年の共同購入のように、バブルは急速に立ち上がりますが、そのスピードが速く、内部と外部からの大きな圧力に耐えるため、そのほとんどは最終的に崩壊します。

今、誰もが同じような気持ちを抱いています。落ち着いて、ソーシャル電子商取引の価値について考えてみましょう。私の見解は、ショッピングガイドは良いビジネスですが、大きな成功を収めるのは難しいということです。

ソーシャル e コマースのコンバージョン率が高く、ユーザー獲得コストが中程度で、ユーザー離脱率が低く、その収益性がマーケティング コストを相殺できる場合、そのモデルは持続可能になる可能性があります。私たちが十分に忍耐強く待つ限り、ソーシャル e コマースがオンライン ショッピングの重要な入り口になるという話は、e コマースの重要なパターンになると思います。しかし、これは理想的な状況です。現実は、1. 開発モデルは規模とお金を交換し、極端なスピードを追求することです。2. タオバオの警戒心を早くから呼び起こしすぎました。3. VC の関与が深すぎて、チームは大きなプレッシャーにさらされています。

ストーリー1: ユーザーコスト

莫孤街と美麗碼がロケットのようなスピードで成長していた頃は、新浪微博やQQスペースなどのソーシャルメディアが軒並み台頭していた時期で、当時のユーザー獲得コストは極めて低かった。数億人のユーザーを抱えるオープンプラットフォームで数百万のユーザーを獲得したことが、莫孤街と美麗碼の本来の蓄積だった。数回の資金調達を経て、同社は発展のプレッシャーにさらされています。トラフィックとユーザーを獲得するためのコストが大幅に増加しました。収益性とマーケティング投資はもはや同じレベルではなく、資金の枯渇は避けられません。ユーザーコストのもう1つの側面は、ユーザー離脱です。過去1年間のデータから判断すると、この2社のユーザーの自然離脱率は非常に高くなっています。一方では、新規ユーザーの開発と獲得を確実にする必要があり、他方では、トラフィックギャップを埋めるために追加のユーザーを獲得する必要もあります。少なくとも現時点では、ユーザー数とトラフィック量はほんの少しでも減少する見込みはなく、資金の燃焼は続くだろう。

ストーリー2：タオバオの姿勢

タオバオオープンプラットフォームの本来の目的は、タオバオトラフィックのエコシステムを確立することであり、これはアリババの電子商取引産業チェーンにおける重要な配置でもある。しかし、彼ら自身は、自分たちが公開したデータがタオバオに抵抗し、転覆するための武器として使われるとは予想していなかった。 Mogujie と Meil​​ishuo の本当のストーリーは、私たちが次の Taobao であるため、得られる投資額はいくらであっても価値があるということです。もちろん、タオバオは反応するでしょう。そして、この反応は、美麗碼と莫孤街の予想を超えています。彼らはいくつかの破壊的な製品を持っています（万徒、一涛発見、愛光街、推推など）。最も重要なことは、タオバオが彼らの生命線であるということです。タオバオのいくつかの調整により、彼らの収入は大幅に減少しました。これは、美麗碩と莫谷街の悪夢の始まりでもありました。収益は減少し、投資は縮小し、交通量は減少し、再び収益減少に影響を及ぼしました。紆余曲折を経て、美麗碩と莫孤街の原案は跡形もなく消え去り、タオバオは最後に笑った。実は、美麗碩と莫孤街のトラフィックはタオバオの警告ラインからは程遠いが、ジャック・マーはこれを警告と受け止め、グループ内に重要なソーシャルレイアウトを立ち上げた。その結果、タオバオのソーシャル化速度が大幅に向上し、ソーシャル電子商取引によりタオバオのオープンプラットフォームの成長が爆発的に増加した。彼らはまさに「サルへの警告として殺された」のだ。

ストーリー3: VCの忍耐

もし美麗碼と莫谷街の発展がもっとゆっくりだったら、ソーシャル電子商取引のペースはもっと安定し、将来的には隆盛を極めたかもしれない。しかし、VCがすべてを変えた。資本のプッシュがなければ、タオバオの反応はそれほど大きくなかっただろう。実際、美麗碼と莫谷街に残された時間は残り少なくなり、次のタオバオになる可能性は完全に消滅した。メディア収益を転換して増やし、収益を改善するには時期尚早であり、少なすぎる。数回の投資ラウンドの目標は株式公開であり、少なくともVCはそう考えている。彼らには重要なオンラインショッピングポータルになる能力があり、良いスタートを切っていますが、VC はこれではまだ十分ではなく、VC の忍耐力にも限界があると感じています。 Meilishuo のシリーズ D ラウンドは Tencent が主導しました。Tencent の投資の多くは完全な買収に終わり、多くの問題が生じています。おそらく最終的な結果は、テンセントが美麗碼を買収し、タオバオが莫谷街を買収することになるでしょう。これはベンチャーキャピタルにとっては決して悪いことではありませんが、起業家にとっては残念なことです。

ストーリー4: 収益のジレンマ

損益が均衡しない、あるいは利益が出ないというわけではなく、成長へのプレッシャーが大きすぎるというだけです。すべてのソーシャルEコマース企業の主な収益はタオバオから得られます。B2Cをやりたくないわけではありませんが、コンバージョン率が低く、ユーザーエクスペリエンスが悪く、支払い期間が長く、接続コストが高すぎます。B2Cルートを進むのは難しく、最終的にはタオバオに頼り続けるしかありません。昨年、美麗碩はメディアブランドの収益を増やすことに重点を置いていました。メディアの観点から見ると、この道は楽観的ではありません。第一に、ユーザー層は比較的若く、広告能力を持つほとんどのブランドはこのユーザー層を好みません。第二に、美麗碩と莫谷街のウェブサイトのデザインは、ブランドが見た後には興味を持たれないかもしれません。本当にブランド予算を獲得できるのは、YOKAとポータルの女性チャンネルです。第三に、タオバオのショッピングガイドタイプのウェブサイトは、ブランドがTmallの旗艦店を設立し、顧客がソーシャルEコマースに非常に敏感でない限り、当然ブランドのメディアイメージと衝突します。しかし、教育市場は、現時点で美麗碩と莫谷街が負担できるものではありません。

ショッピングガイド市場は電子商取引の発展とともに発展しています。ソーシャル化はあくまでも一つの形態であり、全てではありません。中国の電子商取引の規模は1兆ドルに達しており、ショッピングガイドは必然的に非常に重要な役割を果たすことになります。今後、優良企業や大手企業が必ず出現するでしょう。現在、ソーシャルeコマースはショッピングガイド市場に爆発的な成長をもたらし、人々はますます注目しています。私は、eコマースのショッピングガイドを手がける会社をたくさん知っています。その多くは順調に発展しており、すでに大規模な利益を上げている会社もあります。ビジネスや金儲けのモデルとしては、多くの人がひっそりと財を成してきましたが、ビジネスモデルとしては、将来的に上場できるまでにはまだまだ長い道のりがあります。

今日、メイリシュオとモグジエが最後までたどり着けないわけではなく、ただ時間が足りず、他の人は忍耐力が足りないだけです。希望が大きければ大きいほど、失望も大きくなります。少なくとも現状では、破壊的なイノベーションやブレークスルーがない限り、皆様の期待に応えることは難しいでしょう。ショッピングガイドは良いビジネスですが、少なくとも現時点では大きな成功を収めることは困難です。

モバイルインターネットが一般的なトレンドですが、モバイルショッピングガイド市場はどうなるのでしょうか？次の記事では、モバイルショッピングガイドの今後の発展分析に焦点を当てます。

原題: ショッピングガイドは良いビジネスだが成功が難しい理由を分析する3つのストーリー

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