WeChatプロモーションスキル、コスト0で4万人の新規ユーザーを獲得するには？

最近、インターネット上で「プライベートドメイントラフィック」という用語が流行しています。この用語はWeChatモーメントやインターネット関連の会議で頻繁に登場し、その勢いは初期のグロースハッカーの概念に劣りません。

さらに、友人の輪の中には、 「XXX がプライベートドメイントラフィックをゼロから構築する方法を教えます」などのタイトルで、プライベートドメイントラフィックに関するさまざまな広告が表示されるようになりましたが、ポスターのゲストの名前を見ると、聞いたことがほとんどない名前です。

これらの人々が「プライベートドメイントラフィック」という概念を推進し、あらゆる種類のインターネット用語や理論を使用し始めると、人々が何らかの疑問を抱くのは避けられません。私はいつも、この「プライベートドメイントラフィック」が特に理由もなく人気になっているように感じます。

次に、プライベートドメイントラフィックとは何かをオンラインで調べました。よくある説明は次のとおりです。

プライベートドメイントラフィックとは、料金を支払うことなく自由に繰り返し使用でき、いつでもアクセスできることを意味します。これは、パブリックアカウント、WeChatグループ、個人WeChatアカウント、Toutiaoアカウント、ショートビデオ、その他のセルフメディアチャネルに預けられているユーザーです。タオバオ、JD.com、百度などの公共トラフィックプラットフォームと比較すると、それは商人の「私的資産」に属します。

プライベートドメインの定義は、ブランドまたは個人が独自に所有し、自由に制御でき、無料であり、複数回使用できるトラフィックです。通常の表示形式は、個人の WeChat アカウント、WeChat グループ、ミニプログラム、または独立したアプリです。

長々と説明してきましたが、最も一般的な理解は、WeChat Momentsでのプロモーションに繰り返し使用できるWeChat IDです。

この説明を見たとき、私はすぐに、これは友人同士の小規模ビジネスにすぎないのではないかと思いました。一日中、さまざまなものを勧める広告が流れています。これは普通のことであり、誰もが知っていることではないでしょうか。

私の意見では、プライベートドメインの概念はもっと早く登場すべきだったと思います。

2016 年、大学 3 年生のとき、私は同様のプライベートドメイントラフィック手法を試しました。それまで、その手法をオンラインで共有したことも、言葉でまとめたこともありません。今日は、大学時代に私が行った 2 つの小さな事例を皆さんに紹介したいと思います。

01 コストゼロで 2 か月で 40,000 人の新規ユーザーを獲得できた方法を教えてください。

大学3年生のとき、使われていないデジタル製品、自転車、ギター、本などを持っている大学生の悩みを解決するアイデアを思いつきました。

（特に新学期や卒業シーズンには、学生の間で未使用品や中古品の需要が高まります）。

そこで当時、私たちは大学内のオンラインアイドル取引をベースにしたプロジェクトを行う計画を立てました。

最初は一人でした。新しい仕事用アカウントを作成し、プロジェクト名を付けて、WeChatでクラスメートに雑談を投稿していました。

WeChat 公式アカウントや Tieba グループ、QQ グループではなく、なぜ WeChat を選ぶのでしょうか?

当時、WeChat公式アカウントやWeChatモーメンツと比較すると、WeChat公式アカウントの開封率やコンバージョン率が低すぎて、理想的な結果が得られていないと感じていました。

QQグループを選択しなかった理由については（学校によってはWeChatよりもQQを使用する学生の方が多いかもしれないため）、 WeChatの方が普及や宣伝に適しており、分裂にも適していると思います。

さらに、大学では、ほとんどの学生がWeChatやMomentsを閲覧しています。自分のWeChatアカウントに無駄な情報を投稿すると、他の人が偶然Momentsを閲覧しているときに、そのことが発見され、率先してユーザーになる可能性もあります。

さて、目標を設定したら、次のステップは、どのようにして新しい顧客を引き付け、より多くの人々に製品を理解してもらい、喜んで使ってもらうかです。

リーンスタートアップでは、新製品は次の 2 つの前提を経る必要があると述べています。

「価値仮説」と「成長仮説」

両者の分岐点は、「ユーザーが望む最小限の実行可能な製品 (MVP) を作成したかどうか」です。作成できていれば成長を達成できますが、作成できなければ検証を続けます。

それで、当時私が取り組んでいたプロジェクトに基づいて、私のターゲットオーディエンスは誰だったのでしょうか? （ユーザーは誰ですか）

私のターゲットグループは、暇な取引ニーズを持つ大学生です。（細分化された人口）

需要があれば、重要なのは、私が何を提供できるか、そしてなぜ他の人があなたのプロジェクトを使用するのか（市場供給）です。

まず、学生たちは未使用のアイテムをたくさん持っていますが、ほとんどの場合、誰もがそれらを脇に置いたり捨てたりしており、問題を解決するのに役立つより便利なプラットフォームがありません。

学生たちが率先してTiebaに投稿する？ほとんどの学生は非常に怠け者だということを信じなければなりません。彼らは暇な時間にフォーラムに投稿したり、文章を書いたり、写真を撮ったりしますが、投稿したとしても誰かがそれを読むという保証はなく、誰かが読んだとしても販売できない可能性があります。 （人件費が高く、費用対効果が低い）

WeChatを使用する場合、写真を提供するだけで、残りのテキストと製品の説明は私が担当します。重要なのは、無料で公開し、すぐに転送することです。これが私の利点です。（供給側）

まずユーザーの需要があり、次に市場の供給がある。接続関係によって需要と供給が効果的に結びつく。これがビジネスの「基本ロジック」です。

この基本的なロジックにより、「コア問題」に取り組み始めることができます。まず、ユーザーを獲得します。ユーザーがいるということは、トラフィックがあるということです。次に、成長、コンバージョン、収益性に取り組むことができます。そうして初めて、すべての作業を正常に実行できます。

さて、次はコールドスタート時にどうやって「ユーザーを獲得」したかを紹介します。

まず、これらの取引はすべて無料であり、私は学生が無料で情報を公開するのを手伝っています（無料というのは本当に良いことです）。

ユーザーは、商品の写真、個人の QR コード、転送価格を提供するだけで済みます。商品説明を含め、その後のすべては私が対応します。

ただし、無料サービスにも条件があります。前提条件は、私があなたのアイドル情報の公開を手伝うこと、そしてあなたも私がコンテンツを公開するのを手伝う必要があることです。

まず、テキスト+画像のポスターを準備します。テキストの内容は大まかに「必要なところにはXXXがある」で、次に自分で作成した画像を添付し、画像にWeChat QRコードを貼り付けます。

私が想像したのは次の通りです。各学生には平均100 人の WeChat 友達がいると仮定すると、モーメントに投稿すると、実際には100 人の友達に招待状が送られます。平均コンバージョン率が3%であると仮定すると、 K =100*3%=3 となります。

K 係数: 推奨の有効性、つまり推奨を開始したユーザーが何人の新規ユーザーを呼び込めるかを測定するために使用されます。

K 係数 = (各ユーザーが友人に送信する招待の数) * (招待を受け取った人が新規ユーザーになる率)。

この結果は特に理想的ではありませんが、それでも良い効果です。K >1 の場合、ユーザーベースは雪だるま式に増加します。 K<1の場合、ユーザーベースは一定のサイズに達すると自己増殖による成長が停止します。

したがって、彼が友人の輪を広げるのを手伝ってくれる限り、私たちが 1 日に 20 件のアイドルメッセージを投稿すると仮定すると、彼は自分で少なくとも 3 人の友人を連れてくることができます。

新規ユーザー20X3=60

つまり、他のプロモーションを一切行わず、学生の友人への転送に頼るだけで、平均して 1 日に少なくとも 60 人の新規ユーザーを獲得できるのです。

1ヶ月: 20X3X30=1800

相互プロモーションだけで月に1,800人以上のユーザーを獲得できたわけですが、実際に当時獲得したユーザー数はこの数字をはるかに上回っていました。

さらに、アイドルモーメントを投稿するには条件があります。メッセージを頻繁に投稿することはできません。そうしないと、スパムアカウントと変わりません。

投稿時間についても考慮が必要です。正午、午後 6 時、午後 10 時頃は、学生がモーメントを最も積極的にチェックする時間です。メッセージを 1 つまたは 2 つ多く投稿し、他の時間にはあまり多くの情報を投稿しないようにします。

当時の統計も調べたところ、1日に公開された25件以上の情報のうち、20件が同日に取引に成功し、取引率は約80％で、仙雨や鉄破よりもはるかに高いことがわかりました。

（仙玉は現在最大のアイドル取引プラットフォームだと思いますが、大学部門では仙玉が成功する余地がまだたくさんあると思います）

そのため、費用を一切かけずに 2 か月しかかからず、すでに約4,000 人のユーザーがいました。

どんな製品でも、口コミは非常に重要です。

他の人のアイドル情報を素早く伝達すれば、相手もあなたを推薦してくれるようになり、口コミでユーザーの波が押し寄せることもあります。

網易雲音楽のCEO朱一文氏が以前メディアのインタビューで明らかにしたデータによると、網易雲音楽の新規ユーザーの95%は自然増加（つまり、トラフィックを購入するためにお金を使うのではなく、口コミに頼っている）によるものだった。

口コミの力は明らかに強いです。

そして口コミによって、多くの忠実なファンが集まります。

これは実際にはAARRR モデルで言及されている 5 番目のリンク、紹介 (バイラルマーケティングの紹介) です。つまり、他の人にあなたを推薦してもらう方法を見つけます。

そして、学生自治会のメンバーがユーザーになれば、彼らは長年学生団体で活動し、幅広いネットワークを持っているので、彼らが自発的に出版に協力してくれると、その効果は非常に大きくなります。

優れたオペレーターは、他の人のリソースを活用し、自分のリソースを活用し、他の人のコネクションを活用して、新しい顧客を引き付け、製品を宣伝する方法を知っています。これは最も素晴らしいことです。

そこで私は、このモデルは自分の学校で開発できるのだから、他の大学にも展開できるのではないか、と考えました。

そこで私は何人かの良い友達を見つけて、一緒にこれをやりました。

では、これらのユーザーはどこで見つけられるのでしょうか? (チャネル - 下流) これは重要です。

当時は、QQグループや各大学の新入生グループからスタートしました。

最初はQQグループを通じて、次にWeChatを通じて。私たちのアイドルトランザクションはすべて無料なので、生徒とうまくコミュニケーションをとることで信頼を得るのは簡単です。（ユーザーとのコミュニケーションにも多くのスキルが必要ですが、ここでは詳しく説明しません）

当時、私たちは全国数十校の大学グループに参加し、すべて同時に進めていました。最初はシードユーザーが最も多い学校を重点的に宣伝し、1,000～2,000人のユーザーが集まったら、次の学校に移りました。

そのため、学校ごとに異なる QR コードを作成する必要があり、コピーも常に調整する必要がありました。

ユーザーの友人サークル内の写真とテキストは、プロジェクトに関する情報を直接伝えます。一般ユーザーの注目を集める方法と、見知らぬ人の注目を集める方法、コピーライティングと写真が重要です。

さらに、コピーライティングの効果とポスターのイメージは、実際に競馬を通じて決定され、最適なソリューションを見つけて、スタイルの複数のバージョンを設計することができます。

コピーライティングの効果が理想的かどうかを調べるために、いくつかの学校を見つけてテストしてください。効果が理想的でない場合は、コピーライティングをすぐに修正して最適化し、コピーライティングのコンバージョン率を高めます。これは実際には、アクティビティのコンバージョン率を向上させることを意味します。

上記のユーザーはすべて、学生が自ら積極的に情報を友人サークルに転送し、私たちが彼らの雑多な情報を公開するのを手伝うことで自然に引き込まれたユーザーです。また、彼らの間で多くの活動や操作を実行することもできます。

さまざまな大学院入試教材、CET-4およびCET-6教材、公務員教材などは学生リソースです。学生が直面している問題点に焦点を当て、学習リソースを無料で共有することで、多くの新規学生獲得活動を行うことができます。

重要なのは、提供するリソースが十分に有用であることです。インターネットで簡単に見つけられるリソースでは、学生を引き付ける上であまり価値がありません。（もちろん、質の高い学習リソースを入手する方法はありますが、この記事の焦点ではありません）

そのため、私たちも当時、こうしたニーズを中心に多くの活動を実施し、すべて大成功を収めました。しかし、ユーザーを増やしすぎたため、WeChat によって何度も制限を受けました。

わずか 2 か月で、私と数人の友人は、この遊休資産取引プロジェクトを通じて、州内外の 25 の大学に事業を拡大しました。

各学校には平均約2,000人がおり、 40,000人以上のユーザーをコストなしで獲得しました。これは実際にプライベートドメイントラフィックを再生する方法です。

私は、すべてのアクティビティを再現できるわけではないが、オペレーションにおけるゲームプレイは再現できると常に信じてきました。

アクティビティを開始するためのエントリーポイントを見つけます。開始後、競馬を通じて結果を監視します。最後に、結果から最も効率的なソリューションを見つけ、それを他のプロジェクトに一括でコピーします。これは優れた運用アクティビティであり、オペレーターの能力を反映していると考えられます。

02 私の WeChat アカウントのフォロワーが 190 人しかいなかったのに、どうやって 1 日で 16,000 人の新しいフォロワーを獲得できたのでしょうか?

2つ目のプロジェクトも、私が3年生の時に経験したことです。5月に春の採用面接のためにアリババに行きました。面接官は新人BUでした。その後、私は不合格になったので、面接体験を記録するために公開アカウントを作成することにしました（私の後輩の多くは、就職活動中にこの経験をしたと思います）。

書き終えた後、読んでくれる人があまりいなかったので、公式アカウントのファンを増やすイベントを企画して何か楽しいことができないかと考えました。（まだ好奇心が原動力です、好奇心が本当に強すぎるのです）

私たちはどのような活動をすべきでしょうか? 私の観察によれば、大学生は PPT を作成する必要があることが多く、私もそれにとても感動しています。

学生自治会選挙用の PPT を作成する必要があり、授業の先生からも PPT の作成を依頼され、卒業論文審査用の PPT も必要になります。しかし、ほとんどの学生は怠け者で、オンラインで検索するのに時間がかかり、見つかった PPT の品質は特に低いです。

さらに、非常に優れた PPT テンプレートを作成してこのクラスで紹介すると、クラスメートや教師から賞賛されると思います。

そこで当時のアイデアは、すべての人に学習リソース、つまり ppt テンプレートを提供することでした。

目標を設定したら、アクティビティ記事の準備を始めることができます。しかし、執筆する前に、パブリックアカウント記事の読者数に影響を与える要因を理解する必要があります。

記事の総閲覧数 = フォローしているユーザーの閲覧数 + フォローしていないユーザーの閲覧数。

フォロー中のユーザーが読んだ記事数＝既存ファン数×記事開封率

フォローされていないユーザーが読んだ記事の数 = モーメント内のユーザー総数 x モーメント内の記事の開封率。

（フォローしていないユーザーの場合、主な考慮点はモーメントであり、他の小さなトラフィックチャネルは無視できます）

モーメント内のユーザー総数 = 記事共有総数 x ユーザーのモーメント内の友達の平均数。

要約すれば：

総記事閲覧量 = 総ファン数 x 記事開封率 + 総記事共有量 x ユーザーの友人サークル内の平均友人数 x 友人サークル内の記事開封率。

この計算式は最も正確というわけではありませんが、人気のある記事の総読者数の重要な部分をかなり反映しています。

数式ができたら、数式内のパラメータを最適化し続け、最終的に記事の読者数を増やしていきます。

この式をさらに細分化することはできますか?

式内の記事開封率は次のように分類できます。

記事開封率 = タイトル + 画像 + 文章 + 送信時間

タイトルはいくつかの部分に分割できます。タイトルは非常に重要ですが、タイトルのコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか。

タイトルが「メリット | 無料 PPT テンプレート」の場合、これはあまりにも普通すぎて、効果はあまり理想的ではありません。

タイトルを変えたり数字を追加したりすると開封率が上がります。

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さらに最適化することはできますか?もちろん。

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キーワードを追加: collect、all、感情を追加: don't ask me again

（もちろん、もっと良いタイトルを選ぶこともできます）

したがって、インパクトタイトルは次のように分類できます。

タイトル = 数字 + キーワード + 感情 + 問題点（シナリオ）

次に、テンプレートを準備し、目的とシナリオに応じてこれらの PPT を整理する必要があります。多くの PPT テンプレートは必要ありません。200 セットあれば十分です。

(市場には無料の PPT テンプレートが多すぎます。あらゆる種類のクリックベイトタイトル、5G、10G テンプレートが無料です。このような大規模なリソースパッケージをダウンロードするのにどのくらいの時間がかかるのか、本当に興味があります。大きさを見ると、人々はダウンロードをためらうのではないでしょうか。)

上記の手順をすべて読んだ後、記事を公開できますか?

もちろん。

しかし、もしあなたが、非常に多くのステップを準備し、非常に多くの数式を分割し、自分のコピーライティングが素晴らしく、市場にあるすべての同様の記事よりも優れていると考え、イベントがリリースされた後、間違いなくバイラルになり、100,000 回以上のビューを獲得すると考えているなら、それは間違いです。

では、この活動は 99.9% 失敗するということをお伝えします。

考えてみれば、記事の開封率に影響を与える上記の要素は、公式アカウントに一定のファン層がいる場合に実施されますが、公式アカウントのファンが数十人しかいない場合、10万回以上の記事閲覧数を獲得することはほぼ不可能です。

コピーのコンバージョン率やタイトルの開封率を向上させるためにあなたが思いつくことはすべて他の人でも実行できます。そして、彼らにはあなたよりもはるかに優れた文章を書くことができるプロのチームがいます。

上記の式に戻りましょう。

総記事閲覧量 = 総ファン数 x 記事開封率 + 総記事共有量 x ユーザーの友人サークル内の平均友人数 x 友人サークル内の記事開封率。

ファン層が小さく、無視できるほどなのに、どうやってユーザー数を増やしているのでしょうか。その鍵は何でしょうか。

公式のすぐ後ろには、記事の総共有数 x ユーザーの友達サークル内の友達の平均数があります。ファンが少ないので、記事の総共有数と転送数を増やすことしかできません。

転送数を増やすための鍵は何ですか？

チャンネル、チャンネル、チャンネル、チャンネルは王様、チャンネルは他のすべてに勝ります。

市場には、良い記事の書き方や記事のコンバージョン率の向上方法を教える記事やコースが多すぎますが、チャネルの構築方法やチャネルの使用方法を教えてくれるものはほとんどありません。

目に見えるのは表面的な部分であり、ほとんどの人が見ることができます。しかし、実際の業務活動の裏側でどのような作業や論理的思考が行われているのかは、あまり語られません。

（初期のNetEaseのコメントとCloud Musicのコメントがどのように運営されていたのか、初期のNetEaseとCloud Musicが何をしていたのか知らない人も多いと思います）

この記事を読んだ賢明な人なら、私が当時何をしたかを推測できるはずです。

私は自分の持っているリソースを使って、さまざまな学校の未使用のWeChatアカウントを通じて記事のリンクを転送するだけです。

当時はとても簡単でした。正午にWeChat Momentsに記事へのリンクを投稿しただけで、30分も経たないうちに閲覧数が1万を超えました。この活動は間違いなくヒットすると分かりました。

なぜなら、中国の学生のほぼ全員がPPTを作成する必要があり、 WeChatは知人同士の社会的関係の生態学的連鎖として、当然ながら強い信頼属性を持っているからです。

そのため、WeChat Momentsは強力な分裂効果を持ち、ユーザーの爆発的な成長をもたらす可能性があります。

考えてみてください。皆さんのWeChat友達の間では、たとえ同じ場所にいなくても、あなたが記事を転送すると、他の省の同級生や他の学校の高校の同級生もそれを見て転送するでしょう。

知人同士の社会的関係の生態学的連鎖によってもたらされる雪だるま式のデータ増加は莫大です。

単にユーザーの注目を集めたいだけなら、市場の80％の人々よりもすでに優れているそのような操作を実行できることは非常に良いことだと思います。

しかし、企業として、その後の業務を円滑にするためにユーザーデータを取得したい場合は、データ監視を適切に行う必要があります。

なぜなら、多くの人があなたのアクティビティを転送したとしても、その人を何人がフォローしているのか、その人はどこの学校出身なのか、その人のユーザーポートレートがどのようなものなのかは分からないからです。

どのチャネルが最適かわからない場合、フォローアップ活動をどのように実行できるでしょうか?

今日のインターネット企業はデータ追跡も行います。追跡の条件を提供しないからといって、このチャネルを監視できないわけではありません。

この PPT テンプレートを使用して 50 個または 100 個のオンラインディスクファイルを作成し、それらすべてを「大学が収集したすべての PPT テンプレート」というタイトルに変更し、大学名をキーワードとして使用して、公式アカウントに追加することができます。

次に、ユーザーはメッセージをフォローし、自分の学校名を返信し、テンプレートのダウンロードアドレスを自動的に返信するように求められます。同時に、ネットワークディスクファイルのダウンロード記録に基づいてデータを監視することもできます。

（上記の私の最初のプロジェクトでは、多くの学習リソース活動を行いました。データの効果を監視するためだけに、事前に数十の異なる学校から学習リソースを準備しました）

2016年5月31日に自分の公開アカウントでイベントを企画しました。6月5日時点で、新規フォロワーが19,147人になりました。

さらに、この活動はバイラルになっているため、鍵となるのはリテンションです。活動全体を通じて、3,000人以上がプラットフォームのフォローを解除し、純増は16,000人近くになり、全体的なリテンション率は80％に達しました。

ある日に 16,000 人の新規ユーザーを追加し、翌日にファン全員が私をフォロー解除した場合、あなたの活動は無駄になってしまいます。

それで、その後、主に大学生を対象に公式アカウントで記事を投稿し始めました。これらのファンの皆さんは今日まで私をフォローしてくれており、とても感謝しています。

したがって、活動全体を実行する前に、維持と、他の人が留まる理由について考える必要があります。これらは、初期段階で活動を実行する前に明確に検討する必要があり、リンク全体に明確な目標が必要です。

さて、上記は私が 2016 年の大学 3 年生の間に達成した 2 つの小さな成長事例です。実際、これらはすべてプライベートドメイントラフィックを活用する方法です。

私自身は特にすごいことはないのですが、才能のある人はたくさんいます。

しかし、これは私自身の個人的な経験でもあり、これまで文章でまとめたことはありませんでした。今日は、私の過去を振り返るものとして、皆さんにシェアしたいと思います。

なぜプライベートドメイントラフィックが人気なのでしょうか？実は、それは主に中国のインターネットがトラフィック獲得コストが非常に高い時代に入ったためです。トラフィックは高価で、顧客を獲得するのは難しいというのが一般的なコンセンサスになっています。そのため、トラフィックを効率的かつ低コストで獲得することが非常に重要です。

インターネットの本質は、すべての個人が相互に接続された情報ノードであるということです。

社会的交流がなければコミュニケーションは生まれません。すべてのコミュニケーションは種のようなもので、最終的にはソーシャルメディアの肥沃な土壌に落ち、根を張り、芽を出します。

WeChat、Weibo、ショートビデオなど、トラフィックを合理的に活用することは確かに別の広い世界ですが、それをあまり追求する必要はありません。

「宇宙のすべては自然の法則に従います。そのままにしておけば、すべては自然に起こります。」

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