6つの主要なマーケティングの方向性を明確にし、医療マーケティングにおける回り道を避ける

医療マーケティングはオンラインマーケティングの最も一般的なタイプですが、その効果は特に良くありません。主な理由は、マーケティングの方向性が特に明確ではないことです。したがって、マーケティングの方向性を明確にすれば、回り道を避けることができ、オンライン マーケティングの効果を保証し、高いコンバージョン率を達成することができます。本日、Sun Chen は医療マーケティングの 6 つの主要なマーケティング方向を分析します。

マーケティングの方向性 1. 病院の位置づけを明確にする。

医療マーケティングを行う際には、自分の病院の位置づけを理解する必要があります。特定の地域で特定の部門を持つ病院を経営している場合、何をマーケティングしているのかを知っておく必要があります。婦人科を例に挙げると、XX 地域初の専門婦人科病院です。そこで、XXエリアに産婦人科病院がいくつあるのか、自社のポジショニングは何か、病院のポジショニングを明確にするためには何を使う必要があるのか​​を知る必要があります。

多くの病院は、オンライン マーケティングを行う際に、すべてのキーワードを使用したいが、多くのキーワードが完璧ではないという状況に遭遇します。したがって、医療マーケティングを行う際には、病院の位置付けを明確にし、主要なキーワードを適切に設定する必要があります。野心的になりすぎるのはよくありません。主要なキーワードを明確にすることによってのみ、医療マーケティングが回り道をしないようにすることができます。

マーケティング方向 2: 完璧な病院品質のポジショニング。

病院の質の位置づけについて考えるとき、まずロシアにおける質とは何かを理解する必要があります。百度百科事典では、品質を次のように定義しています。品質とは、主に科学技術の内部情報の確立された状態を指します。企業の構成要素である人材、才能、製品、サービスなどは、科学技術の手段に依存して、内部の科学技術コンテンツを継続的に改善し、必要な情報開示を行い、品質基準による測定と評価を受け入れる用意をする必要があります。

医療分野で働く私の友人の多くは、病院の質を軽視していたり​​、病院の質の位置付けに注意を払わず、いかにお金を儲けて宣伝するかということだけを考えています。しかし、私たちは最も重要な問題を発見しました。実は、病院の質こそが私たちが最も懸念していることなのです。例えば、美容整形業界では、質の高いサービスがなければ、コンバージョン率を達成するのは難しいと思います。したがって、完璧な病院品質のポジショニングを作成することは、マーケティングの機会を与えることになります。

マーケティングの方向性 3: 病院のサービスの位置付けを強力にする必要があります。

病院のサービスの位置づけとなると、単に誰かが来て良いサービスを提供しているだけだとか、そういうふうに考える人は誰も真剣には考えません。実はそんなに簡単なことではありません。あなたができる簡単なことは、他の病院でもできるからです。ここで孫陳氏は、病院サービスの位置付けは「生理・社会・心理」の社会医学モデルに焦点を当て、病院サービスを向上させ、その影響力を最大化する必要があると考えている。

「生理学的・社会的・心理学的」な社会医学モデルとは何かを説明する必要があります。生物・心理・社会的医学モデルは、人間の病気の範囲と健康概念の変化に基づいています。一般的な意味は、現在の人間の病気の原因は生物学的なだけでなく、より社会的で心理的なものでもあるということです。これには治療法の改善が必要です。単に病気の病変を治療するのではなく、より多くの社会科学的および心理学的方法が必要です。要約すると、医学は単に病気を治し、予防し、健康を増進するのではなく、人間と生活環境との調和のとれた適応、人間の生活条件の改善に基づくものでなければなりません。

マーケティングの方向性4：適正価格の位置付け。

病院の最大の利益目標は価格です。したがって、価格設定を行う際には、各部門が保健省の統一規制に従うことが推奨されます。同じ薬の価格が大きく異なると、その薬に対する信頼が失われるからです。したがって、公立病院と比較したいのであれば、まず私たちがしなければならないことは、誠実に医療を実践することです。

美容整形業界に携わっている場合は、中高級消費者層の医療ニーズに焦点を当てることをお勧めしますが、他の層も考慮する必要があります。大規模な公益活動を組織することができます。一方では、病院のブランドイメージが向上し、他方では、病院の知名度が向上します。したがって、これを行うときは、病院のコンバージョン率を高める必要があります。

マーケティングの方向性5. 地域的なポジショニングを明確にする。

病院のマーケティングでは、まずプロモーションの地理的な位置づけを明確にする必要があります。この場合、病院がある地域全体ではなく、どの地域グループをターゲットにしているかを理解する必要があります。例えば、病院が大連にある場合、遼寧省全体で同時にプロモーションを実施する必要があるということですか？これが定義であれば、ある都市では効果があっても、別の都市では効果がないという問題が必ず発生します。したがって、病院の場所の選択は明確でなければなりません。

多くの病院がオンラインマーケティングを行う際、できるだけ多くの地域に病院の存在を知ってもらいたいと考えます。しかし、それでは直接のユーザーが誰なのかが分からないという問題が生じます。そこで、まずは最も直接的な地域ポジショニングを明確にすることが鍵となります。

マーケティングの方向性 6. 明確な宣伝アイデア。

ほとんどの病院が自らを宣伝する際に、自分の病院をできるだけ誇張して褒め称えようとするという問題がよく起こります。実際、このような口コミマーケティングを行う際、自社の良さを語れば語るほど、信頼性は低下することが多いです。これは、プロモーションのアイデアが明確でないためです。

病院にとって、どのような病院イメージを強調する必要がありますか？それは、「技術、専門性、人間性」を強調することです。この3つの側面をどのように強調しますか？独自の宣伝アイデアを明確にする必要があります。ユーザーが何を必要としているかがわかれば、最も必要なマーケティングを行う方法がわかるからです。

上記は孫晨氏が共有した「6つの主要なマーケティングの方向性を明確に定義し、医療マーケティングにおける回り道を避ける」というものです。医療マーケティングに関しては、実はあまり包括的な理解を持っていません。私は自分の意見を述べているだけです。読者の皆さんが欠点を指摘してくれることを願っています。

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元のタイトル: 医療マーケティングにおける6つの主要なマーケティングの方向性を明確にし、回り道を避ける

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