口コミを活用してブランドで市場を開拓する方法を教えます

企業の発展と成長は、ユーザーの評判の浸透から切り離すことはできません。特に、成長段階にある新興企業は、ブランドプロモーションを通じて市場競争上の優位性を獲得したいと考えています。しかし、ここで問題が発生することがよくあります。多くの人的資源と資金を費やした後でも、私たちが望むブランド効果が得られません。広告やプロモーションを行いましたが、製品の売れ行きはまだ良くありません。本当にブランドの問題なのでしょうか？実はそうではありません。私が働いているFounder International Software Co., Ltd.のブランドについては、多くを語る必要はありません。それは「Founder」ブランドです。しかし、Founder Feihong ソフトウェアは他の Founder 製品ほど売れていません。それはなぜでしょうか?

私の個人的な意見としては、製品の評判はまだ確立されていないということです。簡単に言えば、良いブランドを持つよりも、良い評判を持つ方が良いということです。 「Xiaomi のように口コミやブランド マーケティングをマスターできる企業はそう多くない」という言葉を思い出します。では、私たちのような会社はどのように評判を築くことができるのでしょうか?

ブランドはどこに位置づけられていますか?

前述の Xiaomi の携帯電話でさえ、機能が限られているため、すべての人に気に入ってもらえるようにすることは不可能です。したがって、製品を正確に位置づけ、適切なユーザー グループを見つける必要があります。 Founder Feihong が設立された当初は、ソフトウェア開発に携わる企業や研究開発担当者、ソフトウェア開発プラットフォームの専門家を市場ターゲットとしていました。このブランドは IT ソフトウェア業界に位置付けられています。多くのオンラインとオフラインのプロモーションを経て、徐々に「中国を代表するプロセス管理ソフトウェアブランド」としての地位を確立しました。

ブランドの意味は何ですか?

ブランドの意味を伝えるということは、あらゆる場所で宣伝するということではなく、ブランドが何であるか、何をしているかをすべての人に知らせるということです。創業者と言えば、私たちは無意識のうちにコンピューターや証券を思い浮かべるでしょう。当社が目指すのは、創業者フェイホンの名前が挙がるたびに、人々が時間節約、コスト節約、トラブルフリーのソフトウェア開発を思い浮かべ、産業提携のコンセプトを思い浮かべることです。多くの学校や製品発表会との協力を通じて、製品イメージは会社の公式サイト、会社の公式サイトのWeibo、その他のページに掲載されます。

ブランドをどう伝えるか？

公式サイトは外部の人々にあなたを知ってもらうための重要なチャネルであることは誰もが知っています。実は、公式サイトはポジショニングも重要であり、ポジショニングの正確さはブランドへの影響にも関係しています。公式サイトにも一定の販売機能がありますが、創業者 Feihong の公式サイトは、ブランドの展示とコミュニケーションの窓口となることを目指しています。創業者 Feihong の公式ウェブサイトでは、多くの製品アップデート情報、無料ダウンロードや試用体験、そして当社製品が参加する多くの活動やイベントを提供します。また、専門知識に関する資料や製品フォーラムも多数用意されており、誰もが読み物やコミュニケーションの機会を得ることができます。

オフライン活動は、ブランドの宣伝に活用できるほか、口コミを蓄積する上で重要な役割を果たします。多くのオフライン活動は、これらのユーザー間のより強いユーザー粘着性を蓄積し、彼らを忠実なユーザーにすることを目的としています。例えば、創業者の Feihong は 2012 年に青島で開催された国際ソフトウェア融合およびイノベーション博覧会に参加するよう招待され、これにより当社のブランドが宣伝されただけでなく、より国際的になりました。同様のオフラインアクティビティはたくさんあるので、ここですべてをリストすることはしません。

製品自体についてはどうですか?

上記はすべて戦略的なものであり、皆様に参考になるものにすぎません。これらのブランドと口コミのプロモーション戦略は、良い製品を提供することを基盤としてのみ構築できます。ブランドや評判は良いのに、商品自体の本質的な品質が落ちているということはあり得ません。外見は美しいが中身が腐っているだけです。創業者 Feihong が数多くのソフトウェア製品の中で際立っている理由は、その製品がすべての人に認められているからです。創立者飛鴻の製品ディレクターである夏邦国氏はかつてこう語った。「創立者飛鴻の開発戦略が業界の専門家や顧客に認められたことを大変嬉しく思います。しかし、中国のソフトウェアおよびITサービス企業と国際先進レベルの間には依然として大きな隔たりがあります。創立者飛鴻が戦うべきさらに困難な課題が待っています。国内ミドルウェア業界のトップブランドになりたいので、ビジネス基盤をさらに強化し、技術革新をリードし、中小企業のイノベーションの道を広げる必要があります。」

会社や製品の評判を早く確立するにはどうすればよいでしょうか? 上記の 5 つのステップに従い、革新と開発を継続すれば、必ず成功できると私は信じています。まさに今のXiaomiのように、成功モデルです。もちろん、私たちの創業者Feihongブランドはまだ発展の途上にあり、上記の戦略も私たちにとって成功しています。もっと良い方法があれば、ぜひ私と議論してください。

この記事の著者: Xia Bangqi この記事は Founder Feihong Middleware から提供されています: http://www.founderfix.com/ (転載する場合は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。)

原題: 口コミを活用してブランドで市場を開拓する方法をお教えします

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