ファングとウーの論争からネットワークマーケティングを考察

ハン・ハン、周立波らに続き、方周子は最近、中国政法大学の准教授である呉丹紅（微博名呉発田）に注目し、彼が自身の名声を利用して企業が微博の投稿を再投稿するのを手助けし、巨額の利益を得ていると指摘した。方周子はまた、呉と企業との間の電子メールを自身の微博に投稿し、そこには専門的なケース分析と巧妙な交渉投稿の両方が含まれていた。「...私が代理人を務める場合、このケースの最低料金は、交通費を除いて5万である必要があります。オンラインで投稿するだけで（長い微博の投稿、またはブログと微博の投稿）、支援を示す場合、通常は5,000です。2つのオプションのいずれかを選択してください。」（方周子の微博での元の言葉）...

誰が正しいか間違っているかを議論したり、方周子が送った呉からのメールが本当にハッカーによって開封されたのか、あるいは何らかの方法でハッカーが入手したのかを問うのはやめよう。世間の考えや発言に関係なく、この事件から、実生活ではすでに一般的である現象がインターネット上で徐々に現れ、私たちに影響を与えていることがわかります。それは、有名人効果です。

伝統的なオフライン市場の宣伝やプロモーションでは、セレブ効果が広く活用されています。テレビコマーシャル、新聞・雑誌、チラシなど有名人に対する人々の愛情や有名人の特定の利点、あるいは有名人のファンの数の多さを利用して、その有名人の名声を巧みに利用して商品を宣伝・販売すること。最も有名なのは、ある賢いビジネスマンとクリントン大統領の間の書籍販売の話です。このビジネスマンは大統領とのさまざまな反応を通じて、「大統領のお気に入りの本」と「大統領が最も嫌っている本」を発売しました。クリントン大統領が何も言わなくても、「大統領がコメントできない本」を発売することはできました。もちろん、彼は大統領の名声を利用し、彼の本はいつも売り切れていました。

上記の状況を「セレブ効果」と呼んでいます。これは間接マーケティングとも呼ばれ、消費者への直接販売を伴わないマーケティング手法です。元々のインターネットは、迅速なコミュニケーションと情報取得のためのプラットフォームにすぎず、ユーザーがよりリアルな情報を確認する必要がなかったため、有名人効果はインターネットには当てはまらないようです。しかし、状況を見ると、それは実際には常に存在していたのです。たとえば、フォーラムに、一般の人々の生活に近い優れた記事を書き、常に全員とのコミュニケーションがうまくいっているベテラン メンバーがいる場合、そのメンバーに注目する人はますます増えます。いったんこの人物を信頼する習慣が身につくと、それは知らないうちにその後の「群集効果」へと発展します。特に、より信頼されている、または人気のある人物が、一般にあまり知られていない何かを公開し始めた場合、人々は依然としてこの人物の言うことが正しいと信じます。なぜか？それは、この人が周囲の人々との交流を形成し、信頼の基盤を獲得しているからです。このような状況はインターネットでは何も目新しいものではありません。たとえば、私たちはQQスペースを見るのが大好きです。そこに書かれた記事は美しく、読みやすく、大衆心理に近いため、また写真も美しく魅力的であるため、いくつかのスペースは非常に人気があります。しかし、記事を閲覧すると、スペースの所有者が記事の後ろに価格を明記していて、記事の執筆を手伝うのにいくらかかるか、スペースが一定数の人に達した場合にいくらかかるかなどを示していることに気付くかもしれません。

今日のインターネットは、もはやコミュニケーションや情報取得のための単なるプラットフォームではなく、マーケティングに満ちています。 Taobao、Alibaba、Dangdang、JD.com などのダイレクト マーケティング プラットフォームがありますが、目に見えないマーケティング プラットフォームも数多く存在し、私たちが気付かないうちに私たちの生活に浸透しています。例えば、人気のWeiboには、呉発田のような人がたくさんいます。有名な俳優、歌手、司会者、作家、さらには大規模な国有機関の職員など、オフラインでの名声を利用している人もいます。また、私がWeiboで聞いている「厳選された冷たいジョーク」や「神秘的な野生の歴史」のように、インターネット上、さらには特定のプラットフォームでの地位と人気を利用している人もいます。彼らは、特定の企業のWeibo投稿を、普段投稿している関連するWeibo投稿に巧みに追加して再投稿することで、企業を宣伝するという目的を達成しています。こうしたWeiboの投稿10件のうち1～2件は、ビジネスの宣伝に使用されます。有名人に対する愛情から、ほとんどの人はその「有名人」の音楽を聴くのをやめないでしょう。 「有名人」が発信する情報の中に、あなたが必要とする商品があれば、購入できる可能性が格段に高まります。

ある意味、ソーシャル ネットワークは間接マーケティングの主力拠点となっています。しかし、このようなマーケティングは、電子商取引大手よりも中小企業に適しているようです。電子商取引の影響力は大きいため、一度参入すると、ソーシャルプラットフォームの基盤が十分に強固でなければ、ソーシャルプラットフォームが直接電子商取引プラットフォームになる可能性につながる可能性があります。また、電子商取引の参入力が十分でなかったり、方法が間違っていたりすると、電子商取引の信用度や信用度が低下するだけであり、逆効果になります。大手電子商取引企業とソーシャルプラットフォーム間の協力は現在、直接的な協力の形をとっています。 Sina WeiboとXiaomiの協力販売は良い例です。 Sina Weibo は大きな影響力と訴求力を持っており、Xiaomi も独自の強力な強みと訴求力を持っています。両者の協力は必ず大きな成功を収めるでしょう。もちろん、ソーシャルネットワークが電子商取引の発展のためのプラットフォームや強力な足がかりになりたいのであれば、自らを強化し、改善し続けなければなりません。Xiaomiがリリースした直後にSinaのWeibo Walletが頻繁に拡張されたという事実は、私たちにとって教訓です。

もちろん、一般市民として、私たちはソーシャルネットワークが電子商取引企業の戦場になることを望んでいません。お金の匂いが充満したこの社会では、魂の浄土は極めて稀です。しかし、企業が成長したいのであれば、マーケティングを行わなければなりません。インターネットは優れたマーケティング プラットフォームであり、ソーシャル ネットワークをマーケティングに活用するのは素晴らしい方法ですが、得るものよりも失うものが多くならないように、ソーシャル ネットワーク上で適切な方法を選択する必要もあります。この記事は、Guangzhou Qiyi Network http://www.71wl.com によって作成されたものです。転載する場合は出典を明記してください。ありがとう！

原題: ファングとウーの論争からインターネットマーケティングを考える

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