WeChatマーケティング丨瞬間の3つの要素：コンテンツ、構造、リズム

Moments にうまく投稿する方法を学ぶことは、生涯にわたる学習プロセスです。今回は、 WeChatマーケティングをうまく行いたい場合に、Momentsにうまく投稿する方法を説明します。 Moments にうまく投稿する方法について、この記事の著者がまとめた経験をいくつか紹介します。見てみましょう〜

マイクロビジネスとはどのような産業ですか？

企業でマーケティングに携わる若者の多くは、Wechat Business を単純で粗雑、誤解を招きやすく、ねずみ講だと軽蔑する傾向があります。 WeChat ビジネスで見られるねずみ講や詐欺は、実際には従来のオフラインのねずみ講や詐欺と同じグループの人々によって行われている可能性があります。オンラインの「詐欺」モデルもオフラインから移行されたものです。したがって、「可用性バイアス」によって合理的な判断力を失ってはなりません。

可用性ヒューリスティックは、可用性バイアスまたは可用性バイアスとも呼ばれ、ヒューリスティック バイアスの一種です。これは、人々が認知的利用可能性に基づいて出来事の可能性を判断する傾向があることを意味します。インターネットの報告の普遍性により、私たちは確率の錯覚を抱き、それが出来事の主観的な確率を増幅します。

すべての産業には2つの側面があります。1つは野生の成長であり、もう1つは集中的な栽培です。

さらに、 WeChatのマーケティング機能（友人サークル機能+ソーシャル機能）は、今後のビジネス界において非常に中核的な機能となり、従来のマーケティング担当者が誇る広告機能よりも重要になるかもしれません。

判断ロジックの基本：売上＝顧客流入コンバージョン率顧客単価×リピート購入数

従来のマーケティング手法では「顧客のリピート購入率」という問題を解決できず、これは常に大きなマーケティングチャンスであり、WeChatマーケティングは多くの企業がリピート購入頻度の問題を解決するのに役立ちます。 WeChatマーケティングでは、Momentsにいかにうまく投稿するかが欠かせないスキルです。

友人関係をいかに細かく運営するかは、実は生涯学習が必要な知識です。マイクロビジネス能力とは、実は自分自身を管理し、顧客関係を管理する能力です。

サークルオブフレンズマーケティングは「認知を注入し、信頼を築き、行動を促す」プロセスであるため、これをうまく行うには、「脳の情報入力形式」、「消費者心理学」、「行動科学」、「刺激反応原理」、「脳の思考原理」、「感情知能」などの知識を習得する必要があります。

したがって、マイクロマーケティングをうまく運営するには、WeChat Moments に 1 つまたは 2 つの優れた投稿を投稿するだけという単純なことではなく、誠実さも求められます。

一般の人々は少しずつ作業し、専門家は全体の計画を立てます。

Moments にうまく投稿する方法を学ぶことは、生涯にわたる学習プロセスです。今回は、WeChatマーケティングをうまくやりたい場合に、Momentsにうまく投稿する方法をお伝えしたいと思います。

Ps: Moments への投稿方法と Weibo への投稿方法はまったく異なります。

Momentsにうまく投稿するにはどうしたらいいのか、私がまとめた経験をいくつか皆さんにシェアしたいと思います。友人の輪の 3 つの要素: 内容、構造、リズム。

モーメントを見る人の気持ちを考えなければ、良い投稿はできません。

1. コンテンツとは何ですか?

オフライン コンテンツには、嗅いだり、見たり、聞いたり、触ったり、味わったりするものが含まれ、これらはすべてコンテンツです。コンテンツとは、単なるコピーライティングではなく、友人の輪の中で私たちが見たり聞いたりするすべてのビジュアルを指します。聴覚的なインパクト。画像、コピーライティング、ビデオ、テキストの配置などが含まれます。

どうすれば良いコンテンツを書くことができるでしょうか?

友人の輪の中でよく使われる表現スキルを 4 つ紹介します。 （理性的な説得、感情的な説得）

1. 共感

背景の使用:

友人関係で最も大切なのは信頼です。他人の信頼を得るには誠実でなければなりません。潜在顧客と共鳴することで心理的防御を崩し、ゆっくりと信頼を築き、「これが私が人生で目指していることだ」「これが私が期待する人生観だ」「本当に尊敬している、私もこうありたい」といった感情を生み出すことができます。

2. 的を射た人

背景の使用:

コピーライティングはシンプルで直接的である必要があります。相手にとって関連性が低かったり、興味をそそるものでなかったりすると、相手はあなたに多くの時間、せいぜい 3 秒しか与えてくれません。相手の注意を引けなければ、あなたのメッセージはスワイプされて消えてしまいます。

したがって、興味のある点を表現するときは、シンプルかつ直接的に表現するようにしてください。そうすることで、より効果的になります。

背景の使用:

最高のコピーライティングは、実はシナリオベースのコピーライティングです。なぜなら、シナリオの中で需要が生じ、顧客がその製品をより必要としていると感じさせるからです。また、ビジュアルコピーライティングを使用すると、欲求をより刺激し、顧客にその製品をより欲しがらせることができます。

4. スタイリッシュに話す

背景:顧客が理解できない専門知識を知識の普及に使用しないでください。代わりに、顧客がすでに持っている概念を使用してそれを表現する必要があります。この類推方法により、顧客はあなたが正しいと感じます。このタイプのコピーライティングの核となるスキルは、既知のものを利用して未知のものを引き出すことです。

2. 構造とは何か

話す順序が異なれば、人に対する影響も異なります。

私たちが意見を表明するとき、友人の輪の中ではそれができないかもしれません。そのため、認識を得ることから行動を起こすことまで、0から1に影響を与えることができるように、意見を表明するための特定の構造が必要です。

灸風呂バッグを販売しているブランドの場合も同様です。

ステップ 1: メイポイズンに関する知識を広める。

ステップ 2: 5 月はウイルスが蔓延することを皆に思い出させ、子供たちにヨモギ風呂をもっと入れてあげましょう。

ステップ 3: 友達に相談メッセージをいくつか投稿します。

ステップ 4: まとめると、これらはすべて、実際には有毒なメイに多かれ少なかれ関連しています。

ステップ 5: お子様を入浴させるときは、より多くの灸水を使用するように再度指示します。

ステップ 6: Moments でアクティビティを公開します。

ステップ 7: 製品を紹介します。

ステップ 8: 製品を確認します (もちろん、このプロセス中にフィードバックを送信することもできます)。

この 8 段階の構造により、ゼロから人の心に影響を与えることができます。イベント中にモーメントにプロモーション メッセージを投稿するだけで、このような効果が得られるのでしょうか?

これは、最終取引の準備として、半月間取引が行われなかったことに相当します。これら 8 つのステップのすべての資料が、最初の部分の内容です。本当の準備とは、誰もが理解できる準備ではありません。知識やフィードバックを配布するだけではなく、層ごとに進行し、影響を与え続けるプロセスです。

いつも言っているように:

「一気にすごい人になるよりも、一歩ずつすごい人になるほうが信じられる」

では、参照できる構造用の既製のテンプレート ロジックはあるのでしょうか?

初期の目標: 製品価値を形作り、信頼を築き、需要を喚起する

中期目標: 販売シナリオの作成

後期の目標: 取引、取引、取引

3. リズム

要約が得意な友達はいますか？

これを読んで、コンテンツと構造は「何を言うか」と「どのように言うか」がすべてだということに気付きましたか?

はい、とても単純なので、リズムとは「いつ言うか」ということです。

リズムは、すべてのプロットとすべての絵を結びつけるものです。音楽と同じように、異なるリズムには実際に異なる効果があります。

つまり、一歩一歩のスピードがとても重要です。ゆっくり歩きすぎると継続性が失われ、速すぎると慎重すぎるように見えます。このリズムをコントロールするにはどうすればいいでしょうか？

正直に言うと、まだ解決策は見つかっていません。実装を通じて経験を積み、長期的な実装を通じて感覚をつかむ必要があります。広告と同じように、顧客の心に適切な影響を与えるための最も合理的な範囲はどこでしょうか。これは、広告主がよく「障害」と呼ぶものです。これは、長い実行プロセスを通じて促進される感性です。

友人の輪全体がテレビシリーズのような特徴を持つようにし、他の人があなたが一歩一歩成長していく様子を見ることができるようにします。中間に友人を入れることで、相手が過去のストーリーを振り返って確認したいという衝動を喚起することもできます。また、短編劇としての特徴も備え、それぞれの筋が独立していて、途中まで観てもさまざまな登場人物の関係性を感じることができるものでなければなりません。

多くの伝統的なマーケティング従事者（現在の電子商取引やインターネットマーケティング従事者を含む）は、マイクロビジネスの存在に対して一定の軽蔑と無視を抱いていますが、過去 2 年間で多くのマイクロビジネス従事者が非常に専門的になり、全体的な能力が大幅に向上したことを知りません。

現在、多くのマーケティング担当者はオフィスで考え、計画を立てていますが、多くの事柄に対する理解は、ほとんどの場合、自分自身の視点にとらわれています。すべての業界の中で、WeChat 企業は顧客と最も頻繁に、そして深く交流し、コミュニケーションをとっているため、多くの人よりも消費者をよく理解し、人間性を深く理解し、消費者とのやり取りの経験が豊富です。

結局のところ、消費者をよりよく理解している人が、消費者の支持を得ることができるでしょう。オフィスに座っているだけでは、消費者のことを理解することはできません。現場に出向いて、消費者と長い時間接してみないと、自分が「思っていた」ことの多くが、実は「思っていたこと」に過ぎないことに気づくでしょう。

今後、WeChatビジネスの総合的な機能は企業の間でますます人気が高まるでしょう。全体的に、小規模ビジネスは顧客との交流、人との付き合い、コミュニティの構築と維持の先駆者であると言えます。多くの業界は、小規模ビジネスほど先進的で優れているわけではありません。

小規模ビジネスマンの価値は、多くのマーケターの価値を静かに上回っています。

著者：卓志勇、 Star Networkより出版許可。

出典:誰もがプロダクトマネージャー

原題: WeChat マーケティング丨瞬間の 3 つの要素: コンテンツ、構造、リズム

キーワード: AR、IP、PR、Yitiao、インターネット、ブランド、WeChatマイクロコピーライティング、友人の輪、電子商取引、コミュニティメンバー、コンバージョン率