バイラルマーケティングを簡単にマスターする方法

Xiang Yancong は、バイラル マーケティングについて話すとき、誰もが私と同じように興奮するだろうと信じています。まず、感染力が極めて強く、ウイルスのようにあらゆる穴に侵入することができます。第二に、非常に侵入性が高いため、ユーザーが知らないうちに受け入れてしまい、ウイルス感染源になる可能性があります。バイラルマーケティングという言葉について話すとき、項延聰さんはかつて全国で流行したねずみ講をよく思い出す。実際、ねずみ講のマーケティングコンセプトはバイラルマーケティングと非常によく似ています。両者の違いは、MLM は組織構造の拡大に重点を置いているのに対し、バイラル マーケティングは表現形式の作成に重点を置いていることです。しかし、両者に共通する本質は、最大の効果を追求することです。

バイラル マーケティングをうまく行いたい場合、最も重要なことは人間の本性の法則を尊重することです。人間性の法則を尊重しなければ、**のような核分裂伝播を形成することができず、伝播の最初の発生源でユーザーから完全に拒否される可能性が高くなります。第二に、バイラル マーケティングでは、静かであるがより強力なテクニックに重点が置かれ、視聴者は意図的な痕跡をまったく見ることができず、すべてが自然に形成されたかのようになります。ウイルスとは何でしょうか？インフルエンザのように、特定の期間に自然に発生するもので、知らないうちに接触することで感染します。

まず、バイラル マーケティング コミュニケーションをうまく行うための重要なポイントは何でしょうか?

Xiang Yancong はかつてバイラル マーケティングに関する本を読みました。その本には、バイラル マーケティングをうまく行うための重要なポイントがいくつか書かれていました。Xiang Yancong はそれを次のように整理しました。1. 視聴者に無料の製品またはサービスを提供します。 2. 聴衆がメッセージを楽に広められるようにします。 3. 最初は最も簡単なことから始め、小さなことから大きなことへと進めます。 4. 共通の価値観を形成する。 5. 既存の通信ネットワークを最大限に活用する。 6. 他の人の貴重なリソースを活用します。それは非常に理論的ですか? 私の友人のほとんどは、これを読んだ後に混乱し、あまり実用的ではないと思うかもしれません。実行不可能なものは成功研究のようなもので、簡単に私たちを興奮させることができても、結局は何も残りません。今日は、Xiang Yancongのインターネットに対する理解と知識に基づいて、実際の事例を用いてバイラルマーケティングについてお話しします。ワールドカップの期間中のある日、友人がQQで写真を送ってきた。そこには、ワールドカップ期間中、夫婦は1日1回セックスをするが、料理と食器洗いは夫が担当するという合意が書かれていた。画像の透かしはウェブサイトの名前です。これは、バイラル マーケティングの最も一般的で典型的な例です。

この事例から学ぶべきことは、バイラルマーケティングは、その時代の流行と組み合わせるべきだということです。現代はアイボールエコノミーの時代であり、ユーザーはルールに従うものを好みません。そこで、私たちマーケティングプランナーがまず考えるべきことは、これからやろうとしているバイラルマーケティングの背景が何なのかということです。これはタイミングの問題です。兵法のポイントの 1 つは、流れに身を任せることです。合理的なトレンドの下では、石を投げるだけで巨大な波が生まれ、無限のエネルギーが蓄えられます。誰もがこれに同意すると思いますよね? 同じ論理が証明できます。合理的なイベントの背景、合理的な時間、そして適切なホットスポットの刺激があれば、バイラル マーケティングは視聴者の間で自発的な普及を引き起こすことができます。先ほどのワールドカップの写真のように、ファンの間で話題になり、楽しいものでもあるため、人々はチャットの過程で積極的に広めようとします。これは、上記の原則 2、3、5 を満たしています。

この分野の経験豊かな人は、バイラルマーケティングの目的を達成して利益を得るために、偽の画像や動画を作成し、ユーザーが自発的に共有して拡散できるようにすることがよくあります。

チャット中に積極的に情報を共有し、広めてください。これは、バイラル マーケティングの 2、3、5 の原則に準拠しています。経験豊富な企業は、バイラルマーケティングの目的を達成するために、偽のビデオを撮影したり、偽の写真を作成したりして、人々が自由に共有できるようにすることがよくあります。

第二に、バイラルマーケティングが広がる原因は何でしょうか?

ここで研究すべき重要な問題は、バイラル マーケティングが広まる原因は一体何なのかということです。項延聰氏が上で述べた偽の画像や動画は、人々の退屈を悪用しています。まさに退屈だからこそ、人々はこうしたものを面白いと感じ、退屈から広めるのです。これはユーザーの無意識の拡散です。これは、バイラル マーケティングの普及ルールに沿ったものです。バイラル マーケティングでは、言葉よりも沈黙の方が強力であるという手法に重点が置かれ、視聴者は意図的な痕跡をまったく見ることができず、すべてが自然に形成されたかのように感じられます。ウイルスとは何でしょうか？インフルエンザのように、特定の期間に自然に発生するもので、知らないうちに接触することで感染します。

項延聰が言及したワールドカップの写真がなぜ広まったのか？それは、当時のホットなイベントの特徴にもっと合致していたからだ。ワールドカップは1日や2日で終わるものではなく、継続的なプロセスなので、その数日間、多くの人がこのイベントに注目し、広める機会を活用するでしょう。これは、バイラル マーケティングはタイムリーに実行する必要があることも示しています。特定の期間内には広く普及しますが、このホットな期間が過ぎるとあまり普及しなくなり、バイラル マーケティングは効果がなくなります。

3Q戦争が大流行したことを覚えていますか？当時、この事件のさまざまな偽画像が全国に広まりました。インターネットを利用できる人なら、ほとんど誰もが見たことがあると思います。これがウイルス感染の力です。ホットな話題を捉え、ユーモラスで誇張された面白い要素を盛り込むことで、そのコンテンツは視聴者によって簡単に拡散され、「ウイルス」になる可能性があります。

例えば、数日前に流行った終末論も、バイラルに広がるホットな話題にすることができますが、核分裂のようなマーケティング効果を簡単に形成するには、最も暑い日で、誰もが感情的に興奮しているときに行う必要があります。

第三に、バイラルマーケティングの遺伝子とは何でしょうか?

上で、世界の終わりがバイラル伝播の重要な要素であること、特に人々が最も感情的になっているときに核分裂のような伝播効果が形成されやすいことが強調されました。バイラルマーケティングはユーザーの感情的な反応を利用する必要があることに誰もが気づいていると思います。

古代人はかつて、水は船を運ぶことも転覆させることもでき、戦争だけでなくマーケティングやコミュニケーション活動にも利用できると言っていました。 『群衆』という本を読んだことがあるか知りませんが、感情に支配された人は問題について考えず、文化大革命中の破壊活動や少し前の反日デモのような単純で乱暴なことを他人の呼びかけや指示に従って行うと書かれています。ですので、マーケティングをやるなら、集団心理学を研究した「The Crowd」などの本や記事を読むことをお勧めします。なぜなら、マーケティングとは、視聴者の心理に影響を与えることだから。

以前、杜甫が大忙しだったマーケティング計画の事例を覚えていますか? それは全国に広まり、バイラルコミュニケーションの成功の典型的な事例でもあります。これまでの人々の考えでは、杜甫は聖人であり、あれこれあるべきだと考えられていました。しかし、この事件は私たちの心の中の杜甫のイメージを完全に覆し、人々は好奇心、興奮、驚き、怒り、さらにはパロディーなど不可解な理由でこのニュースを広めました。この時点で、バイラルマーケティングの効果は達成されています。

項延聰氏は、バイラルマーケティングの遺伝子と大衆の感情の利用について講演しました。もっとはっきり言えば、一般大衆の人間性の弱点を悪用することです。弱点があってこそ、ウイルスが増殖する土壌ができ、ウイルスが肥大化し、蔓延しやすくなります。それが退屈であろうと、貪欲であろうと、あるいは他の何であろうと、それは問題ではありません。重要なのは、それぞれの観客が私たちのチェス盤上のチェスの駒であるということであり、それ以上のものではありません。

4番目に、バイラルマーケティングの応用方法は何ですか?

例えば、Weibo に記事を投稿し、視聴者がそれを 1 回転送すると、iPhone 5 を無料で抽選するチャンスが得られます。当選確率は 10% です。転送しますか? 転送しないという人もいます。それは、Weibo コンテンツの編集に問題があるということです。では、どのように書けばよいのでしょうか? これはスキルが求められる仕事です。転送しないと言う人もいるかもしれません。では、私がWeiboにあなたのWeibo友達の誰々がこのイベントで何かを勝ち取ったと書いたら、あなたは誘惑されますか？誘惑されますよね？なぜでしょうか？それは群集効果です。中国人は集まってお互いを比べ合うのが好きなのです。もっと人がいるところならどこへでも行きます。他の人がうまくやれば、私ももっとうまくやれます！

友達にタグを付けると、その友達の収入の 3 分の 1 または半分がもらえるように設定したら、あなたはそうしますか? 実際、これは完全に人間の本性の悪から生まれたもので、もちろん私たちのバイラル マーケティングの目的は達成されています。項延聰は時々、もし我々のウェブサイトのシステムを通じて、深夜に親しい友人に嫌がらせの電話をかけさせ、一定額の現金報酬を与えれば、多くの人がそうするだろうと考えます。ほとんどの**は、最初に発生したときは必ずしも大きな間違いではなく、小さな間違いの蓄積と自己許しのプロセスによって引き起こされます。

そのため、多くのマーケティング専門家は、私たちが行っているのはマーケティングではなく、人間の本質の探求であると何度も言っていますので、注意して使用してください。

5番目に、バイラルマーケティングをうまく行うにはどうすればよいでしょうか?

今日は向延聰がこんな話をします。もし私がスーパーマーケットを経営していたら、どうやってバイラルマーケティングをしたらいいでしょうか？ 伝統的なビジネスでバイラルマーケティングを使うには、組織形態の設計が不可欠です。この点は直販などと区別できません。皆さんに恥ずかしい思いをさせないために、これについては話しません。

簡単に言うと、カードをもっと印刷して観客に配布し、このカードを使って特定の店で買い物をすると、買い物中にカードをアップグレードでき、レベルが上がるほど、より多くの無料ギフトと引き換えられると伝えます。もちろん、カードを友達、クラスメート、近所の人に貸すことも可能です。ほとんどの人は、ギフトと引き換えるために、周りの人にカードを貸すと思います。なぜなら、これらの人々の共通した考え方は、「カードを貸せば、カードのアップグレードを手伝ってもらえる」「私はギフトと引き換えられるけど、彼らはできない」「私にはギフトがあるけど、彼らはない」というものだからです。同志の皆さん、何が起こっているのか理解できましたか? もし理解していないなら、上記の項延聰が述べた人間性に関する部分を詳しく見てください。

結論: 実際、バイラル マーケティングは単なるテクニックです。良いことであり、悪いことではありません。そのさまざまな遊び方、趣向、メリットはすべて、各自の慎重な検討次第です。最後に、皆さんに思い出していただきたいのは、トリックをやりたいなら、まず原則をマスターし、程度を制御し、人間性とユーザーをより尊重し、長期的な成功を達成しなければならないということです。

著作権に関する声明: この記事は、Xiang Yancong (http://www.xiangyancong.com) によって最初に作成されました。無料で転載できます。転載の際は、元の著者の情報をそのまま残してください。ご協力ありがとうございます。

原題: バイラルマーケティングを簡単にマスターする方法

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