新エネルギーブランドマーケティング戦略

3年間続いた疫病により、古いエネルギーを新しいエネルギーに置き換えるプロセスが大幅に加速しました。新エネルギー製品の中でも、電気自動車は間違いなく私たちの生活に最も近く、風向計的な意義を持つ製品です。電気自動車が市場でますます人気を博し、徐々に主流のブランドマーケティングに参入するにつれて、これは広告主にとって大きな課題とチャンスになるでしょう。

電気自動車は単なる自動車製品ではなく、日常生活に入り込む新しいエネルギーの典型的な代表例です。したがって、この業界では、個々のブランドの成功は業界全体の社会的受容に関係しています。では、新エネルギー製品の主な購買層はどこにあるのでしょうか?ユーザーが気になる問題点を解決し、ユーザーの購入意思から購入までの時間を短縮するにはどうすればよいでしょうか。ブランド マーケティング プロセスで最も重要な 3 つの要素は何ですか?

要点:

1. 環境感情VS現実不安、今後の動向はどちらが試されるのか

2. ブランドと業界の間でよくある争い: ユーザーの意図から実際の購入までの距離はどのくらいか?

3. 3つの主要戦略：ブランドオーナーはどのようにして潜在能力を強化できるか

4. ユーザー像：将来の新エネルギー製品市場を支えるのは誰か？

自動車産業の電動化は、自動車産業だけでなく社会全体にとっても業界全体にとって大きな混乱をもたらします。マッキンゼーのレポートデータによると、2030年までに米国における電気自動車の市場シェアは50%に達するだろう。

初期のユーザー消費が徐々に減少するにつれて、電気自動車の将来の購入者はどこにいるのでしょうか? ブランドと業界の確立された目標を達成し、電気自動車を主流にするために、メディアとマーケティングはどのように協力できるでしょうか?

1. 環境感情 VS 現実的な不安

今後の動向を予測するのは誰か？

まず、消費者が電気自動車に興味を持つ理由を見てみましょう。

CarGurusが発表した年次報告書によると、調査対象となった消費者の約67%が「電気自動車は未来のトレンドである」という意見に同意しており、技術的に先進的であると考えている。コネクテッドカーは、消費者にまったく新しい感覚、感覚、消費体験を提供します。

従来の内燃機関（ICE）と比較して、電気自動車は二酸化炭素排出量が少なく、環境への害も少ないため、環境保護の観点から消費者にとって賢明な選択となります。一般的に言えば、電気自動車を購入すると安く済むだけでなく、より便利です。

同時に、ユーザーが電気自動車に非常に興味を持っていることも明らかです。今年上半期は、マクロ経済、政策の方向性、世論により、より多くのユーザーが電気自動車を選択するようになっています。原油価格の高騰により、人々は徐々に移動手段や既存の移動手段のコストの高さについて考えるようになりました。

同時に、人々が車を購入する方法も変化しています。オンラインでの予約とオフラインでの車の受け取りが標準的な操作になりました。同時に、人々は中古車を購入する傾向が高まっており、これは過去と比較してより明らかな変化です。

あらゆる要素が電気自動車の発展方向を示しているにもかかわらず、多くのユーザーはまだ疑問を抱いています。

2018年3月のガートナーのレポートによると、米国では約4,000万人が電気自動車の購入を希望しているものの、これまでに実際に購入したのは100万人に過ぎず、約28%の米国人がまだ準備ができていないと認めている。

その理由は何でしょうか?結局のところ、消費者は未知の不確実性に対して依然として疑念と不安を抱いています。

多くのアメリカ人にとって、自動車は日常生活の重要な一部であり、電気自動車がユーザーにもたらす不安点は主に、日常生活に影響を及ぼす可能性のある要因である柔軟性と充電に関する考慮事項にあります。

消費者は、初期の高額な価格と構成、充電設備、サービスとメンテナンス、将来の再販についても懸念するでしょう。これは携帯電話が普及し始めた頃の状況と非常によく似ています。人々はコスト、バッテリー寿命、メンテナンス、その後の廃棄についても懸念しています。

しかし、これは社会の傾向です。現在の発展状況を見ると、携帯電話は完全に普及しています。電気自動車の発展は携帯電話の発展と似ており、私たちもゆっくりと障害を乗り越えていくでしょう。

2. ブランドと業界の共同戦線

ユーザーの意図から実際の購入まではどのくらいの距離があるのでしょうか?

現在の状況は、自動車ブランドにとって、社会的な消費を導き、ユーザーのマインド構築を強化する絶好の機会を提供します。大手自動車ブランドのオーナーは、自社の現状を総合的かつ冷静に評価し、消費者の興味と熱意を具体的な購入につなげ、社会全体での受容を促進する必要がある。

製品の電動化という新たな世界秩序において、個々のブランドの成功は業界全体の社会的受容に関係しています。

したがって、ブランドメディアとマーケティングは、新しいライフスタイルを紹介しながら、製品への関心を実際の購入に変えるために、ソーシャルレベルでさらに努力する必要があります。ブランドのマーケティング戦略は、ブランドと業界の両方の共通のニーズを満たす必要があり、互いに切り離すことはできません。

ブランドと業界間の相互支援の本質は、電気自動車の顧客層がどこにいるのか、彼らにどのようにアプローチするのか、そして彼らにどのように刺激を与えるのかを見つけることです。

3. 3つの主要戦略

ブランドオーナーはどのようにして自らの潜在能力を強化できるのでしょうか?

電気自動車市場にとって、将来的には比較的重要な3つのステップがあり、ブランドオーナーもこれを参考にして自社の潜在力を高めることができます。

ブランドポジショニング: 電気自動車企業にとって、ブランドとモデル、ブランド認知度、製品の関連性、客観的かつ合理的なブランドポジショニングが現在の 3 つの主要な課題です。ブランド認知度と製品の関連性は既存のブランドとその顧客に密接に結びついており、新しい企業、メーカー、モデルとはほとんど関係がありません。

新しいブランドの場合、誰もが同じ出発点にいて、お互いに同等です。潜在的な購入者がリサーチやショッピングに費やす時間がますます短くなっていることを考えると（VS：46 分短縮から 12.5 時間未満）、ブランドの革新性と信頼性が大多数の消費者の信頼を獲得し、競争相手に対する先行者利益を獲得することになります。

EV の標準化: 物流とライフスタイルの標準化を証明し、実証する必要があります。潜在的な購入者は、充電ステーションがどこにあるのか、いつ充電できるのか、電気自動車にはどんなメリットがあるのか​​を知りたいと思っています。これらの疑問は、消費者がアクセスできる情報、つまりさまざまなメディアを通じて継続的かつ着実に情報を提供することで伝えられなければなりません。

電気自動車が高品質で実現可能な選択肢として一般の人々から認識され、購入者が購入を検討する際に自社のブランドが第一候補となるためには、ブランドの声を高め、製品の記憶に残りやすい環境を整えることが重要です。

購入シグナルと興味を活用する: ブランドは、潜在顧客を特定するだけでなく、より幅広いオーディエンスを誘導し、動員し、ブランド認知度を高めることにも長けている必要があります。そうすることで、広告主は、次の EV オーディエンスを継続的にテストし、最適化し、優先順位を付けることができます。

電気自動車市場はすでに、新しい技術を最初に試すための資金と勇気を持つ人々、環境保護主義者、そして「未知」の結果を許容できるほど高いリスク許容度を持つ人々（製品の興奮を楽しみながら）など、早期導入者の一部を獲得している。このオーディエンスは現在、電気自動車の所有者で構成されています。

4. ユーザーポートレート

将来の新エネルギー製品市場を支えるのは誰か？

実は、電気自動車はまだ新しいものであり、ブランド所有者が保有するデータ以外には販売データは存在しません。 MRI/Simmons、CarGurus、EY は、ユーザーの購入動機とユーザー ポートレートの分析を最大限に活用できるデータを提供します。現在の分析の結果は次のとおりです。

• 若い世代 電気自動車を購入する意思がある、または購入を計画している人は、最初の消費者層よりも若く、経済的にも積極的です。価格については懸念があるかもしれませんが、長期的な購入価値は理解しています。

• 新しいテクノロジーを試す意欲がある 新しいテクノロジーを最初に試すわけではないかもしれませんが、テクノロジーに関してはより前向きです。

• 真の環境保護主義者 彼らは環境に優しいペルソナを作り上げようとしているだけでなく、電気自動車が継続的に高品質の製品体験をもたらすと心から信じています。 もちろん、使用中に小さな事故が発生することもあります。

この分析結果を出発点として、より多くのユーザーデータを収集し続け、より詳細なユーザーポートレートを描くことができます。

取り除く

• 従来の内燃機関車（ICE）と比較して、電気自動車は二酸化炭素排出量が少なく、環境への害が少ないため、環境保護の観点から消費者にとって賢明な選択となります。

• ガソリン価格の高騰と、自動車のリースや購入に関する消費者行動の変化により、人々はさらに電気自動車を選択するようになっています。

• 電気自動車購入の第一波が終わりに近づくにつれ、広告主は消費者の初期の関心を活用して、環境に優しい電気自動車が広く受け入れられるよう支援する必要があります。これは、成熟した意図的なマーケティング、標準化されたプロセス、そして一般の視聴者とターゲットを絞った視聴者の両方を優先する戦略を通じてのみ達成できます。

電気自動車を主流の消費者向け製品にすることは大きな課題です。ブランド所有者は、古いエネルギー源から新しいエネルギー源への移行の過程で機会を捉え、創出し、ユーザーの心を開く必要があります。ユーザーによる購入の第一波が終わり、メディアとブランド マーケティングは困難な課題に直面しており、まだ多くの未知数が残っています。しかし、多くの不確実性がある中でも、一つ確かなことは、新エネルギーは未来のトレンドであり、止められないということだ。

電気自動車のマーケティングは、単に車を売ることではなく、社会全体の変革を推進することです。

著者: Media 360

出典: Media 360

原題: 新エネルギーブランドマーケティング戦略

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