ブランドマーケティングの高変換法

近年、疫病やモバイルインターネットの影響により、消費市場は数え切れないほど多くの消費者の消費行動を変えており、これはブランドにも伝わっています。ブランド広告とマーケティングは今日、大きな課題に直面しています。

広告を通じてブランドイメージを高めるだけでなく、広告マーケティングのコンバージョン率にも注意を払う必要があります。さらに、現在は競合企業が多く、いかに早く市場を占有し、消費者の購買意欲を喚起するかが解決しなければならない問題となっている。では、ブランドはどのようにして高いコンバージョンを実現できるのでしょうか?

1. 製品価値を高める

製品は、消費者がブランドについて得る最も直感的な体験であり、ブランドの評判を築く基礎でもあります。したがって、ブランドは自社製品が高品質であり、消費者のテストに耐えられることを保証する必要があります。

製品の品質をどのように強調すればよいでしょうか?もちろん、ブランドは自社製品の価値を強調するために、さまざまな広告やマーケティング手法を使用する必要があります。

昨今の消費者は美しいものを好む傾向にあり、ブランドの商品パッケージデザインもファッショナブルで美しいものになりつつあります。こうすることで、消費者は商品の高級なパッケージを通じて、ブランド商品の価値の高さを感じ取ることができます。

ブランドの最も重要な中核的価値は、消費者に直接提示するには複雑すぎます。しかし、創造的な広告やマーケティングコンテンツを通じて、消費者に製品の価値をさりげなく認識させることは可能です。

製品価値を洗練し、製品価値についてコミュニケーションを図り、高級感とブランドイメージを形成し、適切な高価格を維持することによってのみ、ブランドのプレミアム機能を高めることができます。ブランドの最も重要な中核価値は、製品価値を通じて強調されるからです。消費者がブランドの製品の価値を認識するほど、その製品を購入する可能性が高くなります。

この点では、多くのブランドが自社製品の価値をうまく強調してきました。これまで、Appleの携帯電話は、携帯電話の小さなデザインとボタンを簡素化することで、ミニマリストの美学、画期的なイノベーション、人間化されたデザインという製品価値を強調してきました。無印良品は、ミニマルな製品デザインとコスト効率の高い製品を通じて、シンプルで実用的かつ高品質な製品の価値を実証してきました。フォルクスワーゲンは、優れたエンジン性能を通じて、信頼性、耐久性、ドイツ品質という製品価値を実証してきました。

2. 消費者の欲求を刺激する

消費者の視覚はブランド情報を受け取る最大のチャネルです。したがって、ブランドは広告の美しさを活用して消費者の欲求を刺激する必要があります。

精巧な製品パッケージ、クールなブランドロゴ、カラフルな画像などは、すべて消費者の欲求を刺激する良い要素です。次は目、耳、口、鼻です。耳は消費者がブランド情報を受け取るもう一つの重要な器官です。このコマーシャルでは、俳優が製品の電源を入れる音や、ブランドの幸せな笑い声などが使われています。

広告で音が鳴るたびに、それはそのブランドだけの特別な「プロンプト」であるため、消費者のリマインダーとして機能し、欲求を強めます。消費者はそれを聞いたら、ぜひ試してみたいという気持ちになります。

ブランドが嗅覚マーケティングを行うには、オフラインが最適な場所です。たとえば、ヒルトン、リッツ・カールトン、フォーポイント・バイ・シェラトンなどの星付きホテルは、それぞれ独自のホテルブランドならではのユニークな特徴を持っています。食品ブランドでは、味覚の刺激を強調することがより容易です。ブランドは、酸味、甘味、苦味、辛味など、さまざまな味の組み合わせを通じて、独自の記憶の刻印を形成します。特に、食品ブランドのターミナル展示では、ターミナルスーパーマーケットでの食品マーケティングは消費者に無料試食を提供することができ、消費者の味覚を刺激して引き付けることができます。

最後に、触覚刺激があります。これは、これらの感覚の中で最も直接的で不可欠な刺激方法だからです。ブランドのパッケージと製品の外観デザインは、消費者が触れて掴むことで強い欲求を感じるように設計されています。

3. 消費者の購買意欲を高める

消費者の動機は需要の創出に基づいています。需要は消費者の消費行動の最も原始的な原動力です。動機は、消費者の特定の行動の直接的な原動力です。なぜダイレクトドライブなのですか？需要、購買動機、購買行動の間には、漸進的な論理的な内部関係があるからです。ほぼすべての消費者行動は、ニーズと動機によって左右されます。たとえば、消費者は空腹を感じたら食べ物を買い、寒さを感じたら衣服を買う、といった具合です。

ブランドは広告やマーケティングを通じて消費者のニーズと購買意欲を強化することができます。消費者は、個人的な心理的または生理的要因の欠如により内面的な心理的緊張を経験し、それが需要を生み出します。

これらのニーズは消費者の一般的なニーズに含まれており、特定の生理的および心理的経験の欠如の程度を反映しています。この需要は大きくても小さくてもかまいません。ブランドは、消費者が購入意欲を高め、ブランド転換を促進しやすくなるよう、広告やマーケティングにおけるさまざまなインセンティブを通じて消費者の需要動機を高める必要があります。ヘルスケア製品や保険ブランドは、消費者の購買意欲を強化し、ブランドの購入を促したいと考えています。

4. 感染しやすい雰囲気を作る

これまで、ブランド広告やマーケティングは、単に消費者にブランド情報を浸透させ、ブランドを覚えてもらうだけのものでした。このような堅苦しいマーケティング手法は、かえって消費者の嫌悪感を招いてしまうでしょう。今日の消費者の消費概念は絶えず進化しており、ブランドに対する関心は生活上のニーズから精神的なニーズへと移っています。

ブランドが高いコンバージョン率を実現したい場合、消費者心理を慎重に分析し、行動から始めて、品質とサービスに重点を置き、消費者の心理的ニーズに合わせて広告コンテンツを改良する必要があります。

マーケティングプロモーションを通じて、広告コンテンツをストーリー性があり、感情的で、活力に満ちたものにし、消費者の心をつかむことができます。優れた感情コンテンツは、ブランドが感染力のある雰囲気を作り出すのに役立ちます。消費者がブランドに感染して初めて、ブランドの価値を認識し、ブランドコンバージョンが向上します。今年、シボレーブランドは大規模な取り組みを行い、一度に10本のコマーシャルを撮影しました。「若者の初めての小型SUV」という雰囲気を醸し出すのが狙いだ。気楽で面白いストーリーで消費者を魅了します。