大手企業による無料クラウドストレージをめぐる戦いは、ビデオ業界の消耗戦を繰り返すことになるかもしれない

「私は Dropbox のヘビーユーザーです。米国にいた頃、家族で合計 6 台のコンピューターを使用していました。特定のファイルがどのコンピューターに保存されているかがわからず、よく頭を悩ませていました。Dropbox の登場により、まさに自分が求めていたものだと感じました。」王淮氏は少し間を置いてから続けた。「しかし、それでも私は有料ユーザーではありません。」

王淮氏はフェイスブックの初期の従業員だった。2011年9月にフェイスブックを退職した後、中国に戻りエンジェル投資家になった。彼が南都の記者に語ったことは、個人市場におけるクラウドストレージサービスの本当の需要を証明するだけでなく、この市場の恥ずかしさを指摘するものでもあった。

初期のサーバー構築には多額の費用が費やされているが、個々のユーザーはまだ料金を支払う習慣を身につけておらず、国内のインターネットおよびIT大手数社はこぞって「無料」の旗を掲げている。クラウド ストレージ分野での競争は、当時のビデオ業界のように、最後まで生き残った者が勝利するリソース消費戦争になるのでしょうか?

クラウドストレージをめぐる内外の戦い

1年以上前、米国のクラウドストレージ企業Dropboxのユーザー数がわずか半年余りで5倍に増加したというニュースが、国内のクラウドストレージ分野に起業の波を巻き起こした。しかし、「Copy to China」ストーリーの他のバージョンとは異なり、クラウドストレージ戦場での戦いには、初期の115 Netdisk、CoolPan、Yunnuo、Nut Cloudなどのいくつかの小規模な起業家チームだけでなく、Baidu、Tencent、Huawei、Kingsoft、360などの多くのインターネットおよびIT「巨人」も含まれています。

数多くの注目のスタートアップコンセプトがある中で、なぜ大手企業は「クラウド」に注力することに熱心なのでしょうか?

プレエンジェル投資家の王立傑氏は南都の記者に対し、スマートフォンやタブレットなど各種スマート端末の普及に伴い、個人ユーザーが保有するデータ量が飛躍的に増加していると説明した。ストレージの安全性の観点からも、いつでもアクセスして使用できる利便性の観点からも、データをローカルに収集するのではなく、クラウドにアップロードして保存するのが一般的な傾向である。

つまり、人々がさまざまな端末を使って、いつでもどこでもクラウドに保存されたデータにアクセスすることに慣れると、大量のデータを保存しているクラウドはモバイルインターネット全体の基盤になります。そして、「クラウドを所有する者は、まさにモバイルインターネットで地位を占めていると言える」のです。これが、どの大企業も「クラウド」の機会を逃したくない根本的な理由です。

海外市場では、Amazon、Google、Microsoftなどの大手企業が数年前からクラウドコンピューティングの基盤の構築に取り組んでいます。 Amazonを例に挙げましょう。同社は2006年に、自社の他サービスの余剰リソースを利用して、開発者向けのS3クラウドストレージサービスを開始しました。非常に柔軟に使用できるため、ユーザーはまさに「リソースを使用した分だけ支払う」ことができ、Dropboxなどのスタートアップ企業が「軽い資産」から始めて、S3をベースに個々のユーザーにファイル同期・共有サービスを提供することが可能になりました。同時に、Dropbox 自体はオープンであり、より垂直にセグメント化されたさまざまなアプリケーションに接続できるため、3 次元の「クラウド」エコシステムが形成されます。

しかし、国内市場の状況は全く異なります。北京大学市場・メディア研究センターの調査報告によると、「クラウド」の概念は2008年頃に中国に導入されたが、実際に市場で応用され普及したのは2010年末になってからだった。大企業にとっては、クラウド自体の重要性と、初期の開発機会を逃したという事実が相まって、インフラから端末製品、さらには垂直アプリケーションまでをカバーする「包括的な」クラウドサービスプラットフォームの立ち上げにますます熱心になり、同時に「無料」の看板を使って個々のユーザーを引き付け、市場全体を急速に押し上げようとしています。

しかし、スタートアップにとって、これは内外からの二重の打撃となる。一方で、Dropbox などの海外の同業他社とは異なり、彼らには頼れる「巨人の肩」がなく、サーバーや帯域幅を購入するために多額の先行資本を投資する必要がある。他方、巨人が巻き起こした「無料」ブームは、国内の個人ユーザーの有料サービスに対する熱意をさらに減退させた。たとえスタートアップ企業が強力な資金調達力に頼り、短期間で多額の資金を投じて市場の需要にギャップを作ったとしても、少なくとも3～5年は投じた資金を回収することはできない。そうなると、その後の資金調達とビジネスモデル全体に​​大きな疑問符が付くことになる。

シャラのユーザーは大きなプレッシャーにさらされている

では、個人ユーザー向けのクラウド ストレージ市場は、スタートアップ企業が関与することなく、大手企業のみが独占することになるのでしょうか?

関係する起業家たちは明らかにそうは考えていない。上海奎智ネットワークテクノロジー株式会社の創業者兼CEOの江世奎氏は、南都の記者に対し、すべての企業がクラウドストレージに取り組んでいるが、製品の位置付けに基づいて、共有に重点を置く企業、ストレージに重点を置く企業、同期に重点を置く企業の3つのカテゴリーに分けられると語った。初期の頃、115 Cloud Diskは第1のカテゴリに属し、CoolPanとKuaiPanは第2のカテゴリに属し、Jiang Shikuiの目には、Dropboxと彼の「Yunnuo」は第3のカテゴリに属していました。

さまざまな市場の需要を満たすという観点から、115 ネットワーク ディスクは、初期のころは、大量の海賊版や制限付きのオーディオ ファイルやビデオ ファイルの強力な配布力のおかげで、非常に短期間で普及しました。しかし、その結果、ポリシー監視の安全でない要素に加えて、大量の帯域幅リソースを消費する一方で、非常に粘着性の高いアクティブ ユーザーを獲得できていません。

115 Cloud Diskの創設者である頼林鋒氏は、南都の記者とのインタビューで次のように振り返った。「当時、私たちは毎月数百万ドルを帯域幅に費やしていましたが、外部リンクから115のウェブサイトにアクセスし、ファイルをダウンロードする際にアクティブユーザーとして登録するユーザーは何人いたでしょうか？ 非常に少なく、まったく比例しませんでした。」これは、115のウェブサイトが今年8月に突然公開共有機能を閉鎖した理由の1つとも言えます。

個人データの保存とバックアップに重点を置くことは、依然として業界の主流と考えられていますが、状況は静かに変化しています。 KuPanのCEOである顧志成氏は、南方都市報の記者に対し、2011年から2012年にかけての狂気じみた「土地争奪」の後、新興企業も大企業も「愚かなユーザー誘致」によって自分たちにもたらされたコスト圧力に徐々に気づき始めたと認めた。 「長年集めた映画を保管するためだけに無料スペースを利用するユーザーを引き付けるために多額の宣伝費を費やし、一度映画をアップロードしたら10日間や半月は再び見に来ないかもしれないとしたら、そのようなユーザーは価値が低いだけでなく、コスト負担も大きい」と顧志成氏は語った。

そのため、主にオフィスコラボレーションを応用シナリオとする 3 番目のカテゴリであるファイル同期と共有が新たなトレンドとなっています。江世奎氏は「雲諾の魅力は、2台以上のデバイス（PC＋携帯電話）で同時に使用して初めて感じられる」と述べ、国内のネットユーザーの間ではまだこの需要が爆発していないものの、雲諾の現在のバックグラウンドデータから判断すると、雲諾を使用した新規ユーザーがアクティブユーザーになる割合はかなり高く、同時に、1人の既存ユーザーが毎日数人の新規ユーザーを雲諾に連れてくることができると強調した。「この2つのデータを維持すれば、ユーザー総数をロールアップでき、このことは実現できる」

対照的に、頼林鋒はより大胆な計画を立てていた。今年8月に突然パブリック共有機能を停止し、3か月間の調整を行った後、頼林鋒は115 Cloud Diskの3つの柱となる事業を慎重に設計しました。それは、個人データの保存とバックアップに重点を置いた115 Cloud Disk、Cloud Diskをベースにしたソーシャル機能や仮想取引機能までを強調した「Circles」、そして法人顧客向けのエンタープライズクラウドです。伝説的な起業経験を持つこの草の根起業家は、南方都市報の記者に自信たっぷりにこう語った。「来年後半までに製品の機能を調整すれば、市場全体が活気づくと信じている。」

エンタープライズ市場は「安全な避難場所」となる

自らを鼓舞するほど楽観的な起業家たちに比べ、資本市場は同様のフィードバックを与えていない。

クラウドストレージ分野にすでに投資を行っているセコイア・キャピタル・チャイナのパートナー、周魁氏は、南都の記者に対し、「現時点では大まかな傾向しか見えていない。（クラウドストレージの）需要は確かに存在するが、それがどのように満たされるのか、どのような『プレーヤー』が勝利するのかはまだ不明だ」と語った。

周逵氏の留保に比べ、マトリックス・チャイナの副社長である汝海波氏はより直接的な見解を持っている。ナンドゥ記者とのインタビューで、彼は率直にこう語った。「少なくとも個人市場では、中小企業が目立つのは非常に難しいと思います。なぜなら、個人市場では、結局のところ、競争は各企業のブランド影響力に関するものであり、技術力や製品デザインだけではないからです。」つまり、大手企業が参入した後、既存ユーザーと潜在的ユーザーは基本的に分割され、中小企業が本当にユーザーに製品を「提示」して試してもらうことさえ難しいのです。

オラクルからACEディレクターの称号を授与され、現在はDingxiangyuanのCTOを務める、中国の数少ないデータベース専門家の一人であるFeng Dahui氏も、Ru Haibo氏と同様の見解を持っている。同氏はナンドゥの記者に対し、個人向けクラウドストレージ市場は大企業によって占有されるか、あるいは完全にコントロールされる可能性が高いと語った。そして、これからは、ほぼそのようになります。ニッチな市場を掴まない限り、今後、中小の企業がより良い地位を占めることは難しいでしょう。しかし、これは基本的に、そのような企業は小さくて美しいだけであり、規模を拡大することは難しいことを決定づけます。

業界関係者によると、現在有料ユーザー/登録ユーザー比率1%を達成しているNut Cloudは、常にニッチ路線を貫いてきたという。

フェン・ダフイ氏はスタートアップ企業に対し、エンタープライズ向けサービスに目を向けることが解決策になるかもしれないと提案した。エンタープライズ市場には依然として満たされていない需要が多数あるため、画像ストレージ、ビデオ ストレージ、静的な小さなファイル ストレージなど、多くの垂直分野で活用できる可能性があります。さらに、写真、ビデオ、ファイルを中心に市場をさらに絞り込み、ユーザーのさまざまなニーズを満たすことができます。 Ru Haibo 氏は、スタートアップにとって、エンタープライズ市場への参入はより安定しており、リスクも少ないと考えています。しかし、個人ユーザーと比べると、法人ユーザーはより専門的で、こだわりが強い。「優れた技術力がないと、彼らの評価を得るのは難しいでしょう。」さらに、個人市場と企業市場全体を比較すると、後者の方が収益化サイクルが長く、大規模な収益を生み出すのがより困難です。

実際、エンタープライズ市場ですでに小規模な規模を持つYoupai Cloud Storageや、初期から静かに、そして迅速にエンタープライズ市場向けのクラウドストレージサービスの提供へと転換してきたQiniuに加え、資金調達力に定評があり2,000万ドルのシリーズB資金調達を完了したKuaishouなど、多くのクラウドストレージ企業も今年末にはエンタープライズ市場を事業範囲に含めている。

さらに、王立傑氏は、自身のPreAngelプロジェクトSyncbox.cnがハードウェアメーカーと協力して、個人市場向けのクラウドストレージベースのハードウェアとソフトウェアの組み合わせ製品を発売し、ハードウェアメーカーが最終的なプロモーションを担当していることにも言及しました。これは、スタートアップが自らのリスクを軽減するためのもう一つの方法です。

しかし、どの市場に最初に参入したとしても、Ru Haibo氏とFeng Dahui氏はNanduの記者に「実は、クラウドストレージやクラウドコンピューティングはどれも非常に抽象的なものです。本当に見極める必要があるのは、需要がどこにあるのかということです」と嘆いた。市場はそこにあり、重要なのは、ユーザーが何を望んでいるのか、そしてそれをどのように満足させるのかを注意深く聞くことだ。これは、方向性やトレンドについて語ったり、ユーザーを引き付けるために盲目的にお金を使ったりするよりも、資本家から本当の支持を得るのがはるかに簡単です。

噂

「クラウドストレージの需要は確かに存在するが、それがどのように満たされるのか、どのプレーヤーが勝つのかはまだ不明だ」 - セコイア・キャピタル・チャイナのパートナー、周魁氏

「中小企業が目立つことはすでに非常に困難です。個人市場における競争は、技術力や製品デザインだけでなく、ブランドの影響力に関するものです。」— マトリックス パートナーズ チャイナの副社長、ル ハイボ氏

「スタートアップ企業がエンタープライズ サービスに目を向けるのは、一つの解決策です。たとえば、画像ストレージ、ビデオ ストレージ、静的な小さなファイル ストレージなどは大きな可能性を秘めており、画像、ビデオ、ファイルを中心に市場をさらに絞り込むことで、ユーザーのさまざまなニーズを満たすことができます。」 - ACE ディレクターの肩書きを持ち、現在は Dingxiangyuan の CTO を務めるデータベース エキスパート、Feng Dahui 氏

特集テーマコーディネーター：周尚奇 特集テーマ執筆：南方都市報記者丁嘉楽 特集テーマイラスト：宋小偉

スタートアップショー

雲諾：シードユーザーを厳しく管理

Yunnuo は、2011 年 7 月に中国系アメリカ人の Jiang Shikui 氏が立ち上げたスタートアップ プロジェクトです。これに先立ち、この31歳の男性は米国ですでに2度の起業経験を持っていた。製品発売時点から判断すると、Yunnuo は優位に立っていなかったが、今年半ばの時点では、評価額が 1 億元を超え、数千万元のエンジェル投資を獲得した。その理由は、製品自体をうまく作ることも重要ですが、市場の需要ポイントを正確に把握することも同様に重要であると蒋世奎は考えているからです。しかし、彼は事業を始めてほぼ1年経ってから初めてこの真実に気づきました。

デザイナーだった江世奎さんは、常に製品の詳細に対して非常に厳しい要求をしてきました。例えば、ユーザーがファイルをアップロードする際に「まずアップロードしてから同期する」という手順を踏む多くのクラウド ストレージ製品とは異なり、Yunio はアップロードしながら同期できるため、ユーザーの時間を節約できます。また、ユーザーに説明する必要があるさまざまな詳細に使用されている Yunio ロボットのアニメーション画像も設計されており、ユーザーは Yunio を使用しながらクリエイティブ チームのユーモアを感じることができます。

しかし、Yunnuo のバージョン 1.0 がリリースされてからほぼ 1 年後、Jiang Shikui 氏は、Yunnuo にはユーザーが発見していない優れた機能が多数あるだけでなく、最も基本的な同期機能でさえその真の魅力を満たしていないことに気付きました。 「これは愚かなミスだ。『同期』という概念を知らないユーザーがまだたくさんいることが判明した。」この時点で、江世奎は胸を叩き、足を踏み鳴らした。そのため、今年9月に発売されたYunnuo 2.0バージョンでは、江世奎氏は同期とチーム共有の機能を特に強調しました。彼の意見では、Yunnuo と従来のオンライン ストレージの最大の違いは、後者がストレージ自体に重点を置いているのに対し、Yunnuo はユーザーがストレージ後にこれらのクラウド ファイルをより便利に使用できる方法に重点を置いている点です。

この目標を達成するために、江世奎は、雲諾がオンラインになったときに最初のシードユーザーが紹介されて以来、厳格な管理を実施してきました。 「北京と上海のホワイトカラー労働者が中心です。彼らはオフィスのニーズが最も強く、頻繁に書類を処理します。」Yunnuoにとって、これはユーザーの粘着性と活動性が高まることを意味します。江世奎氏は、口コミを通じて、Yunnuo のユーザー維持率と既存ユーザーが連れてくる新規ユーザーの割合をコントロールできれば、ユーザー規模全体がゆっくりと成長し、最終的には Dropbox と同じレベルに達する可能性があると考えています。

KuPan: エンタープライズ市場のテスト

クラウドストレージ分野における数多くの小規模スタートアップ企業の中で、CoolPan は「スター企業」と言えるでしょう。同社は、NetEaseのCEOであるHuang Mingming氏とBaofeng Videoの共同創設者であるGu Zhicheng氏を共同創設者として迎えただけでなく、設立後まもなくXue Manzi氏からのエンジェル投資と、SIGとDCMからそれぞれ2回にわたる数千万ドルの資金調達も受けました。

しかし、このような強力な資金調達力を後ろ盾にしているにもかかわらず、KuPan現CEOの顧志成氏は南都の記者とのインタビューで、過去1年ほどの狂気じみた「土地収奪」を経験した後、KuPanは落ち着き始めたと認めた。 「大企業であっても、盲目的にユーザーを誘致するやり方は長くは続かないだろう。なぜなら、宣伝にお金をかけても、誘致したユーザーは、もともと自分のパソコンに集めていた動画を、無料で提供しているスペースにアップロードするだけで、10日間や半月もログインしないだけであり、ユーザー自体の価値が低いだけでなく、コスト負担も重くなることがすぐに分かるからだ」と顧志成氏は語った。

同時に、昨年 Meitu XiuXiu などのアプリケーションとの連携について話し合った際、顧志成氏はこれらのアプリケーション開発チーム自体がクラウドストレージのニーズが強いことも発見しました。ユーザーがアップロードしたファイルから判断すると、KuaiPan の自社サーバーにはこれらの開発チームのファイルデータのかなりの割合がたまたま保存されていました。 「今回のケースでは、今年2C市場のペースが鈍化した後、同時にエンタープライズ市場でもいくつかの試みを行うことができる」と顧志成氏は述べた。しかし、2C市場と比較すると、エンタープライズ市場の最大の特徴は、「プロモーションや販売にお金をかければ必ず市場が立ち上がるわけではない」という点です。エンタープライズ市場の成長率は、企業顧客自身の成長率に大きく左右されます。

そのため、顧志成氏は南都記者に対し、法人市場はCoolPanにとって単なるテストであり、そこに多くのエネルギーを投入するつもりはないと繰り返し強調した。彼の主な焦点は依然として2C市場にあり、高品質のユーザーにオフィスコラボレーション、ファイル転送、共有などのサービスを提供することで、CoolPanに対するユーザーの固執を強化し、高めていく。

原題: 大手企業がクラウドストレージをめぐって競争し、無料バナーを提供、動画業界の消耗戦が再び始まる可能性

キーワード: 巨人、競争、ストレージ、免除、高コスト、リプレイ、ビデオ、業界の消費、消耗戦、私自身、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け