独立した電子商取引の広告とマーケティングに関する洞察

近年、DTCブランドの独立系サイトが台頭し、市場規模も拡大を続けていますが、同時にトラフィックの奪い合いや競争の激化などの問題にも直面しています。 GoodSpyは、Youzan AllValue、YinoLinkと共同で「第1四半期独立ステーション電子商取引広告およびマーケティング洞察」を発表し、業界動向、第1四半期の出荷動向、ブランド海外事例の3つの側面から分析し、越境販売業者向けの新しい市場/業界動向を分析し、マーケティング戦略の参考資料を提供しました。

01独立ステーション電子商取引業界の市場動向

独立系ウェブサイトの規模は拡大を続け、海外進出するDTCブランドの競争は激化

世界の主要市場の一つである米国を例にとると、eMarketerのデータによると、D2C電子商取引市場は2016年から2019年にかけて急速に成長しています。 2017年には1,512億米ドル、2020年には1,749億米ドルに達すると予想されており、大きな市場ポテンシャルを秘めています。一方、広告費の上昇や消費者の態度の変化により、ブランドは顧客との長期的な関係を構築し、強力な価値の提供を通じて消費者の心をつかむ必要に迫られています。

主流のソーシャルメディアにはトラフィックの秘密があり、ブランドはソーシャルメディアのeコマースを採用しています

ソーシャルメディア電子商取引の発展傾向は良好で、2025年までにソーシャルメディアチャネルを通じた世界の売上高はほぼ2倍になると予想されています。ブランドがソーシャル メディアの電子商取引に「ソーシャル性」を統合したい場合、リアルタイム チャットとビデオの 2 つの形式があります。調査データによると、調査対象となった消費者の 46% が購入前に製品ビデオを視聴したいと望んでおり、調査対象となった企業の 81% が来年の売上を伸ばすためにライブ ストリーミングへの投資を増やすか維持する予定です。

グローバル展開するブランドにとって、ローカライズされたマーケティングが主流の戦略となる

DTC企業の海外進出は、これまでの広範な対外貿易製品管理戦略を変え、自社のブランドイメージで海外の消費者と直接向き合うようになりました。そのため、ローカライズマーケティングは最も重要なマーケティング戦略となり、ローカライズマーケティング能力は企業の生存と発展に影響を与える重要な要素となっています。

02 独立系eコマース広告の動向

市場全体の立ち上げの観点から見ると、第1四半期に世界の電子商取引企業が宣伝した商品の量は増加傾向を示し、市場の活動は活発化しました。広告費は2月に減少した後、3月には宣伝商品の量が大幅に増加し、前月比58%増加しました。新販促品では3月が約7割を占めた。

第1四半期の世界主要国におけるプロモーション商品および広告の市場シェアでは、欧米諸国が最も高い割合を占め、米国、カナダ、英国、オーストラリア、ドイツが確実に上位5位以内にランクインしました。さらに、インド、ブラジル、シンガポールなどの新興市場も注目に値します。

第 1 四半期の独立系 e コマース広告とマーケティングに関する洞察

第 1 四半期の各カテゴリの広告配分では、衣料品、履物、宝飾品が最も高い割合 (約 26%) を占め、次いで美容およびパーソナルケアが約 14%、ホームおよびキッチンが約 13% でした。スポーツ・アウトドア、健康・家庭用品、玩具、3Cなどのカテゴリーの割合も無視できません。

Facebook、Instagramなどに代表されるソーシャルメディアやショートビデオメディアはプロモーションの第一選択肢です。広告量が最も多いのはInstagramで、約27%を占めています。Facebookは26%、Messengerは18%、Audience Networkは17%などとなっています。広告形態のうち、情報フローが79%を占めています。

広告クリエイティブの種類別割合でみると、画像系と動画系の広告クリエイティブが市場の約90％を占めています。そのうち、横長の動画素材が23％、縦長の動画が14％、全画面の動画が4％を占めました。同時に、長さが 15 秒以下のビデオ素材の約 40% が広告主の間で最も人気があります。

03ブランド海外展開事例

母子用品-PatPat

パットパットは米国市場をターゲットにした子供服ブランドの海外展開のリーディングカンパニーで、過去2年間で急成長し、総額20億ドル近くを調達している。

PatPat の第 1 四半期の広告データを見ると、広告量は上昇傾向にあり、3 月には前月比で約 30% 増加していることがわかります。同社の独立サイトトラフィックは2月の減少後回復し、第1四半期には約290万件のピークに達した。地域分布の面では、PatPat は欧米市場に注力するほか、アジア（日本、韓国、中国、香港、マカオ、台湾など）や東南アジア市場にも一定の割合で投資しています。

第 1 四半期の独立系 e コマース広告とマーケティングに関する洞察

広告とマーケティングの面では、PatPatが発表した資料は、「かわいらしさ、品質、コストパフォーマンス」というブランドの位置付けを強調することに重点を置いています。 GoodSpy は、同社が出す資料は主に画像タイプの広告であり、さまざまな製品スタイル向けの資料を出すことでさまざまな視聴者を引き付けていると観察しました。同時に、ブランドコンセプトに沿った「親子着」素材、コスト効率の高いマッチング提案、ブランドデープロモーションなど、コンテンツ面でもいくつかの「ルーチン」マーケティングも活用しています。

屋外電源-エコフロー

Ecoflow は、屋外電源装置の海外有名ブランドであり、北米、欧州、アジア太平洋地域の大規模エネルギー貯蔵市場で高い市場シェアを誇っています。

過去3か月間にEcoflowの独自ウェブサイトに掲載された広告を見ると、主にヨーロッパ、アメリカ、アジアの市場に注力しており、それぞれ掲載量の57％と40％を占めていることがわかります。第1四半期の広告量の傾向では、2月に減少が見られました。ウェブサイトのトラフィックは増加傾向にあり、3月には約832Kに達しました。

テクノロジーベースの企業として、Ecoflow のコンテンツはかなり「ハードコア」です。例えば、吹雪や屋外シーンなど、使用シナリオのニーズや「厳しい要求」のあるシーンに基づいて素材を設計することで、コンバージョン効果を高めることができます。一方、エコフローは素材面でのブランド構築にも力を入れており、クールなテクノロジー素材や新製品素材を通じて技術力をアピールしています。

上記は「2019年第1四半期の独立系eコマース広告とマーケティングの洞察」という記事です。

著者: GoodSpy

出典: GoodSpy

元のタイトル: 2018 年の独立系 e コマース広告とマーケティングに関する洞察

キーワード: 電子商取引広告、電子商取引マーケティング