大手ショッピングサイトは動的監視に注力：監視システムは来年完成予定

Dianxin OSはローカライズされたAndroidオペレーティングシステムです

最も平凡な日にも、特別な瞬間はあります。

北京の中関村にあるモバイルインターネット企業、Dianxin の何百人もの従業員にとって、今年 9 月、取るに足らないが人生を変えるような日があった。その月の定例スタッフ会議で、点心の創業以来守られてきた週6日勤務を廃止し、週末2日勤務を標準とする決定が発表されました。

「今年9月は、設立以来の2年間で私たちにとって最高の時期でした」と、Dianxinの創設者兼CEOである張磊氏は、まるで自分自身に問いかけ、答えるかのようにSina Technologyに語った。「今もまだ大変ですか？大変です。しかし、私たちは生死の試練を乗り越えました。」

二つの変身、一つの脱出

点心には、強力なイノベーションワークスラベルが付いています。結局のところ、Dim Sum は Innovation Works ファミリーの最初のプロジェクトであり (Zhang Lei は実際にはこの目的のために特別に探し出された CEO 候補でした)、Innovation Works の最初の 5 つまたは 6 つのプロジェクトの中で最大のものでもあります。 2010年、設立間もないイノベーションワークスがまだ清華科学園区にあった頃、点心チームは別のフロアに「隠れて」いた。

当時の李開復氏のモバイルインターネット投資戦略によれば、Dianxin の使命は、安価で使いやすく、若いインターネットユーザーに適したモバイルプラットフォームを立ち上げることだった。これが後にDim Sum OSとなったものです。

Dianxin OS はローカライズされた Android オペレーティング システムです。 4か月間の努力を経て、Dim Sum OSを搭載した最初のシャープ製携帯電話が2010年11月に発売されました。しかし、Dim Sum はすぐにこのビジネス モデルの問題点に気づきました。それは、重すぎるということでした。優れたオペレーティングシステムを開発するために、Dianxin はスマートフォン業界チェーン全体の複雑な協力問題に取り組む必要があります。

「カップリング」は、Dianxin の COO である Huang Zhuang 氏が Dianxin とハードウェアメーカーとの関係を説明するために繰り返し強調した言葉です。特に規模やシステムが異なる企業間では、良好な結合を実現するのは困難です。有効な制御が失われると、Dianxin OS が長いフィードバック チェーンの影響を受け、問題にタイムリーに対応することが困難になるなど、多くの悪影響が生じます。

これにより、速度がすべてであるインターネットの戦場で、Dianxin OS が前進することが困難になります。同僚の中には、イノベーションワークス社内でも点心の開発について懸念があると言う人もいました。こうした背景から、点心は昨年3月に最初の変革を開始しました。

「当時、私たちは主力を動員してアプリケーションを開発することを決定しました」と張磊氏は語った。この変革の間、Dianxin の北京チームはアプリケーションの方向性に全力を尽くし、オペレーティング システムは上海チームに移管されました。 2つのシステムは分離されています。 2 か月後、点心チームは状況について基本的な理解を身につけました。この期間中、DianxinはJinshajiang Venture CapitalからシリーズAの資金調達で数千万米ドルも調達しました。

当時、Dianxin が懸念していた問題の 1 つは、どのアプリケーションをオペレーティング システムから削除すべきかということでした。その過程で、彼らは相対的に空白となっている領域、つまりシステム最適化を発見しました。この研究の方向性に従って、張磊は「Android Optimization Master」を発見し、このソフトウェアが実は長年の友人である蔡文生のものであることを知りました。

複数の企業が Android Optimizer を希望していたにもかかわらず、Zhang Lei は最終的にこの製品を放棄しませんでした。その後、Dianxin は独自の技術アーキテクチャを使用して Android Optimizer を変革し、配布およびアップグレード率の制御を強化しました。

昨年半ばに正式に引き継いで以来、Dianxinはわずか1年で、蔡文生氏が「一時的な流行」になるだろうと懸念していたAndroid Optimizerのユーザー数を、今年6月末までに100万人から4000万人にまで成長させた。

この過程で、昨年の第4四半期に点心は新たな変革を遂げました。

今回は少し受動的でした。外部から見ると、OSの発売やスマートフォン市場への参入に関心を持つインターネット企業がますます増えており、Dianxinが携帯電話1台あたり1～2ドル得ていた本来の利益が急速に減少している。社内では、一部の投資家がDianxinにハードウェア事業に参入すること、つまりXiaomiのモデルに従うことを要求した。

最終的に、10月の取締役会で、新たな戦略が決定されました。まず、Dianxinチームはハードウェアを作らないことを主張し、ROMなどの製品をできるだけ早くブランドライセンスの方向に導入するなど、ハードウェア関連ビジネスの転換を加速しました。第二に、Dianxinの主力は、アプリケーションツール製品ラインにさらに重点を置き、利益のためにコンテンツ関連製品を分離しました。

「それで、私は後に黄荘に、私たちはとても幸運だったと言いました。私たちは他の人のように軽率に行動して携帯電話などを作りませんでした。災難を免れたと言えるでしょう」と張磊さんは新浪科技に語った。もちろん、この決定の結果、点心チームのメンバーの一部が競合他社に引き抜かれてしまいました。

ゲリラ戦から攻勢戦へ

Dim Sum は比較的控えめな会社ですが、それは経営陣のスタイルを真に反映しています。 Dim Sum の外部、さらには Innovation Works ファミリー内でも、同社の意図を完全に理解している人はほとんどいません。

すでに3度の起業経験を持つ張磊にとって、これは成長の哲学だ。 「競争相手に知られたくないのです。そうしないと、自分たちがどうやって死んだのかもわからないまま死んでしまうでしょう」と張磊氏は新浪科技に語った。少し前、ある有名な「競争相手」は、過去の点心の発展の道筋に驚き、こう結論づけた。「銃を撃たずに村にこっそり入り込むだけです」

それで、点心は今どこにありますか?

今年4月、2B側から重点を移したDianxinは、2C側での商業収益化実験を開始しました。いろいろ試しましたが、良いことも悪いこともありました。これには、モバイル インターネット上のディスプレイ広告が含まれます。テスト結果によると、この業界のまともな広告代理店の月間収益は数千万程度に過ぎず、広告主の意欲は依然として低いことがわかりました。 Dim Sumは月に約100万ドルを稼ぎます。

「本当に悲惨なことに、お金はほんのわずかしかありません」と張磊さんはすぐにディスプレイ広告の限界に気づいた。そこで、この道に沿って、Dianxin はコンバージョン率の実験を始めました。今回の結果では、ゲーム製品のユーザーコンバージョン率は0.03％に達し、ユーザー1人あたりのARPU値（ユーザーあたりの平均収益）は数百元に達していることがわかりました。

これに勇気づけられ、Dianxin はユーザーをゲーム プラットフォームに誘導する方法に注力し始めました。 Dianxin BoutiqueはWebAppの方向性を模索する製品であり、ユーザーに多分野の推奨アプリケーションを提供しており、トラフィックの40％はゲーム関連です。

上記の製品をベースにすると、変換率は 20/1000 まで増加します。これを支えるのがデータマイニングです。 Dianxin は、毎日何億回ものクリックからゲーム関連のコンテンツを抽出し、関連する推奨事項を提示することで、自然にコンバージョン率を向上させます。データマイニングは、張磊氏の以前の検索ビジネスと密接に関係しています。

まとめると、現在点心には3つの商品ラインがあります。 1つ目は、Android Optimizer、Dianxin Batteryなどに代表されるツール製品ラインです。 2 つ目は、アプリケーション内でトラフィック データ マイニングを実行するコンテンツ製品ラインです。 3 つ目は、Dim Sum Dial と同様に、Dim Sum が内部でインキュベートした小さな製品として定義されます。

Dianxin OS は起業初期段階にあり、すでに別の方向への戦略的協力に乗り出している。 Jidianxin は技術サポートを提供し、パートナーはオペレーティング システムのパッケージ化と業界プロモーションを実行します。電信軒のパートナーは比較的控えめだが、来年には携帯電話の出荷台数が数千万台に達すると予想されており、さらに資本レベルの取り組みも進むだろう。

張磊氏は、最初の2つの主要事業ラインは年末までに損益分岐点に達するだろうと語った。新規事業については、これまで何度も言及してきたWebAppはまだDianxinの戦略として完全にはなっていませんが、模索は続いています。例えば、前述のスナックブティックは「AppとWebAppの中間の実用的な技術」と言われています。

「昨年はゲリラ戦を展開し、一発の攻撃ごとにあちこち移動し、生き延びようとしながら機会をうかがい、好機を狙っていた。今年上半期は、基本的に県内の町を攻撃し始めた」と張磊氏は述べた。「もう他に方法はない。厳しい戦いに突入した。大規模な戦闘を展開し、都市のために戦わなければならない。さもなければ、競争力を失うことになる」

困難をどう克服するか？戦術面では、引き続き一点突破を主張します。戦闘面では、兵力を増強し、来年は点心チームを50％拡大します。戦略面では、張磊は次のような言葉を引用しました。「高い壁を築き、食料を蓄え、ゆっくりと王になる。」

提携、資金調達

王になるというのはまだ達成不可能な夢だ。

既存の主戦場において、点心の対戦相手は、父親と競争するのが難しい「富裕層の二世」がほとんどだ。そのため、点心の将来は頻繁に疑問視されてきました。幸運なことに、点心は最後の時間枠で場所を確保しました。国内のさまざまな Android マーケットのシステム ツール カテゴリでは、Dianxin 傘下の Android Optimizer などのいくつかのアプリケーションが基本的にかなり高いランクにランクされています。

「今年の第1四半期から現在まで、主要なランキングは基本的に変わっていません」と張磊氏は述べ、現在では新しいアプリケーションが登場するのは非常に難しく、その多くは短命に終わっていると付け加えた。「これは業界全体にとって良いことではありません。」

しかし、点心にとっては良いことです。 Dianxin が大きなミスをしない限り、同社のアプリがランキングから落ちることは難しいため、Dianxin のプロモーション コストは非常に低くなります。実際、点心の宣伝にはほとんど費用がかかりません。しかし、Dianxinの1日あたりの新規ユーザー数は依然として数十万人を維持しており、そのうち少なくとも70％はランキングから来ています。

張磊氏はこう結論づけた。「泳ぎの技術と向こう岸に渡る方法を知るには、実際に泳いでみなければならない。」最初は時間枠をつかみ、次にトラフィック交換プラットフォームが必要になり、最後にランキングを維持し、一連の操作とチャネル拡張機能が必要になりました。一度規模を達成すれば、他の人とトラフィックの不平等な交換を行い、ユーザーをゆっくりと増やすことができるため、より簡単になります。

もちろん、ゲームは依然として最も収益性の高い分野であるため、大きな焦点となっています。しかし、Dianxin はゲームのコンテンツ開発に関与するつもりはなく、現在、2 つのことだけを考えています。1 つはトラフィックをゲーム プラットフォームに転送すること、もう 1 つはデータ マイニング、ユーザーの識別とマーキング、コンバージョン率の向上を適切に行うことです。その後、来年にはゲーム内システムへの参入を検討する予定です。

諺にあるように、軍隊が前進する前に食料と物資を準備しなければなりません。さらに、DianxinのシリーズA資金調達が枯渇したという噂もある。その結果、DianxinがBaiduに買収されたというニュースが広まった。

「食は私の最大の関心事ではありません。初めてビジネスを始める若者と違って、私たちの年齢では、お金を稼ぐ方法はいくらかあります」と張磊さんは新浪科技に語った。「お金を稼ぐことが第一の目標だとみんなに思ってほしくありません。みんなに戦略的に物事を進めてほしいです。お金のことは私が管理します。絶対に問題にはなりません」

実際、Dianxin は今年前半にシリーズ B の資金調達計画を開始しました。しかし、彼らはすぐに市場環境が非常に悪いことに気づきましたが、インターネット大手は投資の申し出を続けました。ある企業への1500万ドルの投資の噂については、張磊氏はこの価格でのオファーがあったが、電信はそれを受け入れなかったと述べた。

特定の大手企業に頼るのではなく、点心は大企業の希望や不満を利用し、包囲網の中で適切な発展の道筋を見つけようとしている。 「業界の競争環境の中では、発展を加速させるためにはさまざまな手段を使わなければなりません。私は頑固な人間ではありません」と張磊氏は語った。彼は、Dianxinが将来の競争で3大プレーヤーの1つになることを望んでいる。

決戦の見通しが不透明であるにもかかわらず、点心経営陣には解決すべき内部対立がまだ残っている。しかし、少なくともDianxinのキャッシュフローは徐々にプラスに転じており、年末までに損益分岐点に達すると予想されています。ユーザーベースと成長は安定し始めており、今日は高くて明日は低いということはなくなりました。トラフィックを掌握しているDianxinは、依然として中小企業を脅迫し、戦略的協力を通じて大企業の保護を獲得することができます。

「我々が悩んでいるのは、今資金を調達すべきかどうか、どの程度の規模にすべきか、どのような方法を取るべきか、などだ」と張磊氏は新浪科技に語った。最終決定は来月の電信取締役会で下される予定だ。

原題：大手ショッピングサイトは動的監視に注力：監視システムは来年完成予定

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