2018年、3つの大きな「破産」ライブ放送

今年最もハマるものは何ですか？意外だが妥当な答えは「生放送」だ。

その年、最もハマったライブ配信ルームはどれですか？しかし、答えは李嘉奇ではない。

こうした中毒性のある魅惑的なライブ放送ルームは、もともと、夜遅く、寝返りを打っているときに携帯電話にプッシュされました。

それをクリックすると、薄暗い生放送室に集まって、懐中電灯の光だけで石の価値を賭けている人もいれば、漢服を着た女性キャスターの周りに集まって、コメント欄にさまざまなマッチングプランを書き、それに応じてキャスターに試してみるように頼んでいる人もいました。1回の授業だけでもお金が稼げると言われ、授業に出席しないと時代遅れになると言われている人もいました...

今年最も痛いライブ放送室を3つに分類しました。石投げや貝割りなどのギャンブル系ライブ放送、 「三穴娘（漢服、JK、ロリータ）」や「三破産穴（キャンプ、釣り、サーフィン）」のために用意された入門用ライブ放送、そして金儲けという名目で人のネギを切る「一攫千金ライブ放送」です。

その後の数え切れないほどの深夜に、これら 3 種類のライブ放送ルームに入った人々は、何度も自分の運を試したり、「ニッチな趣味」のために買い物三昧をしたり、一夜にして金持ちになるための「近道」をとろうとしたりした。

しかし、物語の結末はハッピーではないかもしれません。ギャンブルで勝ち取った石は量り売りの粗悪品であったり、改ざんされた偽物であったりします。盲目的に選ばれた川貝には、あらかじめ詰められた安価な真珠が含まれています。購入したコースで儲けられないだけでなく、返金も受けられません。 「女の子の3つの落とし穴」と「破産の3つの落とし穴」は言うまでもありません。一度落とし穴に落ちたら、本当に破産するまでプレイしなければならないと冗談を言うプレイヤーもいました。

熱狂的なファンが愛のためにそうするのは理解できるが、ライブ放送室でギャンブル性や金持ちになりたいという夢を満たそうとすると、「財布が空になり、夢が打ち砕かれ、依存症から抜け出せなくなる」という三重の打撃を受けることになる。

ライブストリーミングコミュニティは浮き沈みを経験してきましたが、これらの「中毒性のある」ライブストリーミングルームは、今後も人間の本質を試し続け、多くのユーザーに不快感や苦痛を与え続けるでしょう...

1. ギャンブルライブ放送

1. 石に賭けることも、貝を開くことも「テーブルを離れるのが難しい」

「ナイフ 1 本で貧しくなり、ナイフ 1 本で金持ちになり、ナイフ 1 本で荒布を着せられ、ナイフ 1 本で金持ちになる。」

この文章はミャンマーからインターネットの生放送室に広まり、この文章とともに「数百元が数百万元になる」「1か月で家と庭を買う」といった石賭博の伝説が何度も広まった。

「石のギャンブル」はもともと、翡翠商人とユーザーがオフラインで遊ぶ方法でした。これらの翡翠の原石は、無傷のものか、切れ目が入ったもののいずれかでした。買い手は懐中電灯を石の表面に沿わせて光らせ、見て、気に入ったものを買いました。

これらの材料（翡翠の原料）には、多くの亀裂や綿（翡翠の価値を低下させる）が含まれている可能性があり、または非常に価値がある可能性があります。鍵は「ギャンブル」という言葉にあります。

2017年、ライブストリーミングの売上増加に伴い、石を使ったギャンブルのライブストリーミングルームも急増し始めました。

深夜、宝石賭博の生放送室で、背景は薄暗かった。司会者は表面にいくつかの「傷」がある原石を手に取り、懐中電灯を石の表面に沿わせて動かすと、かすかな紫色が現れた。

キャスターはすぐに片言の中国語で叫んだ。「分かりましたか？これが本当の『赤い翡翠、緑の翡翠、エメラルドグリーン、そして紫が最も貴重』です。」

鳩の卵ほどの大きさの材料を取り出せれば、数十万ドルの価値があるかもしれない。落ち着くためにタバコに火をつけなければならない。 ”

「アイシーパープルに挑戦」「ハイになる」「とても美しい」といった叫び声が上がる中、この素材はバイヤーによって小万（生放送室での隠語で3万元を意味する）の価格で買い取られ、室内は「花火」の表情で満たされた。向かいの店員は苦しそうな表情を浮かべて言った。「今、僕がいくら負けたか知ってるか？ これ以上は言わないぞ、兄弟。」

購入者は大儲けしたようですが、本当にそうなのでしょうか？

かつて玉の初心者だった華暁さんは、かつてタオバオで玉のギャンブルのライブ放送室を見たことがある。同じような手口で、3000元以上を費やしてブレスレットの位置にある原石を買った。

しかし、実際のルーチンは注文が行われた後に始まります。

研磨師の工賃は1000元でした。また、師匠はブレスレットの芯を捨てるのは惜しいと言って、「こんなに良い石だから、ペンダントをいくつか作って配ったらどうですか？」と言いました。師匠の説得により、華暁は工賃としてさらに1000元を支払いました。

商品が届いたら、ブレスレットの品質が生放送室にあったものと全く違っていました。鑑定に持って行ってみると、通常は量り売りされる「毛水（不良品）」であることがわかりました。

華曉は考えれば考えるほど、何かがおかしいと感じた。ライブ放送室にいる大勢の忠実なファンとダイヤモンドファンが彼女を応援し称賛している一方で、注文したのはすべて新しいファンだった。まるで詐欺師に騙されているような気がした。

騙されたのは華曉さんだけではない。数千から数万の金額を騙し取られた人もいる。「生放送室でヒスイの完成品の真贋を見分けるのは難しく、原石は言うまでもない」

華暁は、被害者は小さな利益に貪欲で商人の一言で簡単に騙される完全な初心者か、翡翠についてある程度の知識があり、知っているつもりでいたが結局騙されてしまう人々のいずれかであると結論付けた。

「ギャンブル」でもあるが、平均注文額が低いアサリ開きも、リピート注文をする人が多いという。

「すごいですね。お嬢さん、あと10個貝を開けてあげて、この貝は自分で取っておきます。交換しましょうか？」 「私の貝は8年物の貝です。他店では499元で売っていますが、あなたは100元で買いました。笑いすぎて夜中に目が覚めてしまうでしょう。」

商人の話を聞いて、ファンファンは他の人たちが幸運に恵まれているのを見て、それに倣ってもう一組の貝を追加しました。

司会者は、彼女の前に4人の若い女性が並んでいることを彼女に思い出させ、画面には「xxxが購入中」と何度も表示された。

興奮感は引き続き方芳を刺激した。その夜、キャスターの生放送室では「最高級ゴールド、オーロラパープル、プレミアムリッチゴールド、カラフルバス（バロックパール）」などの「人気商品」が販売された。

ハマグリの殻を割るギャンブルをする人は、その中の「最高級の真珠」を非常に安い値段で手に入れるためにそうするのです。それは運の問題であり、財産を賭けるギャンブルなのです。

方芳さんは当日、生放送室で良質の「シャンパン色」の真珠を2個開けたが、商品を受け取ってみると、真珠は色が違うだけでなく、膨らみなどの明らかな欠陥があることに気づいた。しかし、商人は生放送で貝を開ける際に「返品や交換はできません」と強調していたため、もう返品することはできないという。

ライブ配信には罠や落とし穴がたくさんあるとわかっていても、ファンファンさんはやめられない。「ハマるのは簡単。他の人がうまくやっているのを見ると、自分もやりたいと思うんです」

自分の最悪な状態と他人の最善の状態を比べると、精神力を失いやすくなります。私は何度も精神力を失いましたが、それでも投資を続けました。 ”

6月に活動を開始してから今まで、方方は開邦生放送室で1万元以上を費やした。彼女が所属するグループには熱狂的なファンが多く、中には月に10万元を稼ぐ「大物」もいる。

損失を取り戻すため、ファン・ファンさんはお金をかけてドリル機と加熱ランプを購入し、ギャンブルで獲得した真珠を使って真珠のアクセサリーをデザインし、販売しようとした。しかし、完成した製品はプロの真珠のアクセサリーとは比べものにならないほどで、「基本的に売れない」ものだった。この方法で利益を上げようとしたグループのメンバーはほとんど成功しなかった。

2. ライブストリーミング

1. 「三穴少女」も「三穴破産」もすべて愛が原動力

愛好家は常に愛情を持って電気を生み出し、心とお金を捧げる用意があります。商品を販売するアンカーもこのことは知っていますし、関連分野の商人もこのことを知っています。

今年初めから、李佳琦の生放送室では漢服の特別生放送のほか、キャンプやスキーなどの生放送も行われている。

その中で、今年7月に開催された漢服特別イベントは、一夜にして4,500万元のGMVを生み出した。

なぜ漢服、キャンプ、スキーなどの垂直的なプレーヤーがライブストリーミングルームで消費し始めているのでしょうか?

一方で、これらの分野のKOLや店舗オーナーは、売上を伸ばすためにライブストリーミングを活用し始めています。

一方、参加する人が増えるにつれて、商人はより低価格の製品を大量生産し始め、短い動画を使ってユーザーにシナリオを宣伝し、ライブ放送室で直接購入するように誘導するようになりました。

まずは「女子の３つの落とし穴」について見ていきましょう。

漢服の人気は実際のお金によって築かれています。消費者ビッグデータによると、漢服愛好家は平均して漢服を3～5セット所有しており、1セットあたりの価格は300元以上である。

状況はそれだけではないかもしれない。高校時代から漢服にはまっているチョンチョンさんによると、彼女の周囲では、名人の服の多くは中高級オーダーメイドだという。服一式の値段は1万元を超え、手作りのアクセサリーの値段はさらに高い。

購入した漢服を収容するために、スイートルームを購入した「巨匠」もいた。

電子商取引の発展により漢服の大量生産が加速し、ライブストリーミングの増加により漢服の価格が下落した。

山東省曹県は、チャンスをつかんだ企業の典型的な例です。関連データによると、曹県の電子商取引チャネルを通じて販売された漢服は、全国の漢服のオンライン販売の3分の1を占めており、特に100元から300元の手頃な価格の漢服が人気です。

「最近では、漢服の要素を取り入れた服を販売する漢服商も増えています。」

チョンチョンさんは、昔は異なる王朝の衣装を組み合わせることさえ軽蔑されていたが、今ではこうした状況は徐々に減ってきており、一部の漢服には「クリスマスカラー」もあると話した。

しかし、漢服の値段が下がったとはいえ、大手店での漢服一式の価格はまだ2,000～3,000元程度であり、普段から日常生活で漢服を着ている選手は依然として多額の出費をしている。

さらに、他のトップブランドと同じ人気の服を着るのもとても簡単です。

このため、チョンチョンのようなベテランプレイヤーの多くは、生放送ルームで単価300元前後のアイテムを購入することを好みます。自分でマッチングできるだけでなく、生放送ルームでキャスターとマッチングのインスピレーションについて話し合うこともできます。

もう一人の「三坑少女」も同じ気持ちで、今はミックス＆マッチがますます人気になっていると話してくれました。ロリータスカートはJKと合わせることができ、漢服は現代の服と合わせることができます。見た目が良ければ大丈夫です。

彼女はまた、「十二光年」のように漢服、ロリータ、JKの制服を組み合わせた店が増えており、「三穴少女」の買い替えニーズに応え、店が新商品を仕入れなければならないというプレッシャーを軽減していると指摘した。

趣味にお金をかけるのは若い女性だけではなく、男性ユーザーの中にも「三大破産」に陥っている人が大勢いる。

今年の618では、キャンプ、釣り、サーフィンが「フィギュア、ブラインドボックス、eスポーツ」を上回り、タオバオライブの「新破産三兄弟」となった。

年齢構成で見ると、1980年代生まれの釣り愛好家が最も高い割合を占めています。

プロ仕様の装備は非常に高価です。数十万ドル以上を費やした釣り人のアバイさんは、釣りでもキャンプでもサーフィンでも、プロ仕様の装備があればより良い結果と経験が得られ、この高度な感覚は病みつきになると話してくれました。

用具はさておき、これらのスポーツがもたらす現実逃避、没入感、心身の一体感は、彼らを夢中にさせるのに十分です。

今年、Douyinで最も人気のある釣りトラックのトップアカウント「天元登崗」のライブ放送から判断すると、最も売上高が高い釣り具は割引後の価格が1,000元近くで、残りの釣り竿はほとんどが400〜500元の間です。

アバイ氏はまた、かつては低価格ブランドが自社のブランドイメージを高めるために高級品を開発したと指摘した。現在では釣りを始める人が増えるにつれ、高級釣り具ブランドは価格を下げ、より人に優しいアプローチを取り始め、ライブ放送室で製品を販売している。

キャンプ、サーフィン、スキーなどでも同じことが起こります。

これらの分野の多くのプレーヤーは、これまでの購入方法は主に「小さなものはタオバオで、大きなものは代理店で購入する」と語っています。

しかし、ライブストリーミングの登場以来、彼らは大手ブランドの特別なライブストリーミング特典を待ち、同時に同じ業界の友人がライブストリーミングルームでチケットを手に入れ、スキーやサーフィンができる景勝地への航空券とホテルのパッケージを購入するのを手伝うようになりました。

現在、ライブストリーミングの発展に伴い、より多くの愛好家が、より「スマートな」方法で愛好のエネルギーを生み出すことを望んでいます。彼らはライブ放送室で割引や特典を見つけ、注文してお金を使い続ける理由が増えています。

3. 「Get Rich Live」：お金を稼ぐためにネギを切る

疫病流行の期間中、多くの人が自宅で失業し、収入を増やす方法を考えています。ショートビデオプラットフォームでは、起業家トレーニング、財務管理コース、知識支払いアカウントが多数登場しました。これらは「お金を稼ぐ方法を教える」と主張していますが、実際には「あなたを圧迫しています」。多くの人が数万ドルを費やしましたが、すべてのお金を失いました。

学生が「お金を稼ぎたければ、先にお金を払え」や「私から学んで他の人よりも早くお金を稼げ」という戦術を信じれば、彼らは収穫されるのもそう遠くない。

ヤン・カンもその一人だ。

彼はもともと、ショートビデオプラットフォームでライブ配信を通じて商品を販売する方法を学ぶために登録したかったが、自分の容姿に自信がなかったと話してくれた。代わりに、ライブ配信ルームでショーウィンドウ販売のチュートリアルを見て、9,800元を費やして登録した。同社は、アカウントのポジショニングを支援し、手数料の高い供給品を提供し、プロモーションを支援し、投資額が3か月以内に回収されない場合は差額を補填することを保証すると述べた。

1万元近い登録料は決して安い金額ではないが、「300万のトラフィックサポート、1万人のファン、1年間のオリジナルビデオ」という保証を見て、ヤン・カンは賭けに出る気持ちで相手と契約を結んだ。

しかし、すぐに彼は問題を発見しました。相手側が提供した動画は公開後、いいねは付くもののコメントは付かず、フォローしているファンの大半は交流ゼロの「ゾンビファン」だった。「間違いなく数字を水増ししている」と同氏は指摘し、いわゆる高額コミッション商品は全く売れなかったという。

「私はまだ世間知らずです。本当にお金を稼げるなら、ひっそりとやります。誰がお金の稼ぎ方を教えてくれるでしょうか？」

商品の販売方法を学びたいなら、自分で正直にやらなければなりません。近道はありません。 ”

ヤン・カンさんは大変後悔した。彼が自分の体験をインターネットに投稿したところ、多くの大学生や母親たちが彼のもとを訪れ、同じように騙されたと訴えた。

今年の「国家的な財務管理ブーム」の際、基礎ゼロで経済的自由を達成できると主張する金融リテラシー講座のプロモーションビデオをDouyinで見たユーザーもいる。

1元を支払って12日間の基礎コースを修了した後、「先生」は個人的にアップグレードコースを勧めました。

失業中の彼は、華唄を利用して6,998元の授業料を支払ったが、一定の経済的基盤がなければ、お金を稼ぐどころか、関連する内容をまったく吸収できないことに気づいた。

しかし、たとえ騙されたと気付いても、「講師」には返金しない理由が必ずある。前述のユーザーによると、「講師」は返金する前に修了証書を取得するよう学生に要求したが、コースが難しすぎて卒業できず、連絡したカスタマーサービスも随分前からメッセージに応答しなくなっていたため返金は不可能だったという。

結局、彼らは想像していたようにお金を稼ぐことができなかっただけでなく、お金を失い、借金を抱え、教訓を得たのです。

別のタイプの有料知識コースは、「認知を使ってお金を稼ぐ方法を教える」というスローガンの下、人工知能、5G、カーボンニュートラルから最近のメタバースやWeb3.0まで、次から次へとトレンドを追っています。
この種のコンテンツは賛否両論あり、本当に詐欺だと定義するのは難しいが、生徒の授業料で講師は多額の収入を得ている。

1週間前、広く流布されたスクリーンショットによると、小通プラットフォーム上の「メタバース第一レッスン」の有料ユーザーは合計2,673人、累計収益は160万元近くに達した。

知識決済プラットフォーム「Get」も、44元の「フロンティアコース：メタバース6講座」をいち早く発売した。これまでに7万人近くが購入した。この計算によると、このコースは300万人民元以上の収益を上げている。

このコースの学習効果について、ウェブサイトのコメント上位には「技術がまだ成熟しておらず、内容もまだ成熟していない」「内容が空虚。理解したければ自分で検索すればわかる。このコースを購入する必要はない」といった意見が寄せられた。

このようなコメントは、短編動画プラットフォーム上の関連コースではさらに一般的です。

かつて「ブロックチェーン」や「仮想通貨」関連の講座を購入したことがあるシャオユウさんは、毎年いくつかの新しい用語が登場し、これらの用語に基づいた講座の受講料は毎年講師を支えるのに十分な額だと語った。

「メタバース」という新しい概念はもはや人気がありませんが、Web3.0はまだあるので、講師には常に話す内容があります。

「これらのコースを勉強することでお金を稼げるかどうかはわかりませんが、これらのコースを販売することは本当に利益になります」と多くの学生が言いました。

玉珠や貝珠への賭け事、「三穴」への愛着、金持ちコースへの幻想などが深夜の生放送室で渦巻き、多くの商人たちを魅了している。注目すべきは、目覚める人が増えるにつれて、これらの「中毒性のある」ライブ放送ルームがどれくらい長く続くのかということです。

※インタビュー対象者の要請により、Hua Xiao、Fang Fang、Chong Chong、Abai、Yan Kang、Xiao Yuは仮名です。

著者：蘇 奇、編集者：金 宇凡

公式アカウント：開博洛金融（kaiboluocaijing）

原題：2018年、3大「破産」生放送

キーワード: ライブストリーミング