垂直型 B2C は失われる: 金持ちの男性と付き合うことが解決策となるか?

天猫の「ダブル11」プロモーションは売上高132億元で完璧に終了した。人々がまだ「ダブル11」について議論している間に、JD.comは4億ドルの資金を調達したと発表した。将来の競争環境にかかわらず、プラットフォームベースの電子商取引は、すでに電子商取引市場で間違いなく優位に立っています。現時点では、垂直型 B2C の運命は危機に瀕しています。

少し前、DangdangはTmallに「追随」し、HongerhaiはSuning.comにコミットしました。 11月16日、国美の子会社であるKuba Shopping Networkは、Leyou Maternity and Baby Productsと包括的戦略協力協定を締結した。確かなのは買収が今後も続くということだ。垂直型 B2C の場合、「金持ちと付き合う」べきか、それとも目立たないようにして資本の湧き出るのを待つべきか。これは確かに問題です。

母親と乳児の縦割りはもはや独立していない

母子向け垂直型 B2C が直面している問題は、垂直型 B2C の全体的な混乱を反映しています。

「母子市場は特別な市場です。人口によって細分化された唯一の市場です。多くのカテゴリをカバーし、製品の安全性を非常に重視しています。」Leyou Maternity and Babyの最高執行責任者であるGong Dingyu氏は、このグループの顧客はオフラインの実店舗での買い物を好むと指摘した。

Gong Dingyuが提供したデータによると、Leyouのオンライン販売の割合は非常に小さく、電子商取引は補助的なチャネルにすぎない。龔定宇氏は、楽友の現在の「チェーン店＋オンラインモール＋直販カタログ」というビジネスモデルは、母子市場の特徴に合致していると考えている。

しかし、RedbabyがSuningに買収された後、Leyouが直面する競争相手は以前のRedbabyではなくなり、業界の状況は変化しました。

私の敵の敵は私の味方です。 RedbabyとSuningの買収合意が成立してから2か月も経たないうちに、LeyouはSuningの古くからの敵でありGomeの子会社であるKuba.comと手を組んだ。双方は独占契約を締結し、KubaはLeyouの唯一の総合的かつ全カテゴリの大規模総合B2C電子商取引プラットフォームとなったと理解されている。

ゴン・ディンユ氏は中国ビジネスニュースに対し、「現在、我々は資本レベルではなく、事業レベルでのみ協力している。母子医療業界は非常に専門的な市場であり、2つの企業間の協力は1つの企業の2つの部門間の協力よりも優れているだろう」と語った。

9月25日、蘇寧は6600万ドルを投じて、創業8年のRedbabyを買収した。蘇寧は、Redbabyブランドは市場プロモーションと顧客マーケティングにおいて一定の独立性を維持し、蘇寧は今後「超電動化」事業のペースを加速させると述べた。つまり、Redbaby はオフラインに移行する可能性が高いということです。

一部のアナリストは、蘇寧が実店舗内に母子用品を販売するコーナーを設ければ、実際には後退することになるだろうと指摘している。実際、RedbabyもSuningを通じてオンラインからオフラインに移行するつもりだった。この点について、Gong Dingyuは、母子市場の主体はオフラインの実店舗であると考えています。小売業者にとって、販売量が多くなればなるほど、メーカーが提供する割引も当然増えます。

今回の提携は蘇寧に対抗するために行われたのかどうかという質問に対して、Kuba.com副社長の彭良氏は、Kubaは6年間垂直家電分野で努力し、多くのファミリーユーザーを蓄積してきたと答えた。母子分野を巻き込むことで、ユーザーの定着率を大幅に向上させることができる。両者の協力により、正確なマーケティングを実現することができ、これもLeyouがKuba.comとの提携を選んだ非常に重要な理由である。

さらに、彭良氏は、現段階では母子市場を統合する必要があり、総合電子商取引企業はより成熟した母子企業との協力を選択するだろうとも考えている。

一枚の葉っぱが秋の到来を告げます。オンラインで10年近く存在しているニッチ市場として、母子向け垂直B2Cが直面している問題は、実際には垂直B2Cの集団的な混乱を露呈しています。

垂直型B2Cはどこで終わるのでしょうか?

「独立系B2Cにとっての活路は、TmallやJD.comなどのプラットフォームに旗艦店をオープンし、専門分野で規模を拡大し、コストを削減することだ」

2012年半ば、Weimianの崩壊は垂直型B2Cの運命を象徴する出来事となった。 「いかに生き残るか」は、多くの垂直型 B2C が直面する選択的な課題となっています。いずれにせよ、投資家の資金を燃やし続けることはもはや現実的ではない。そして資金が尽きると、短期的な借り換えは基本的に幻想に過ぎません。

垂直型 B2C 企業の多くは、この混乱から落ち着きを取り戻し、広告を削減または中止し、着実に体制を調整し、企業経営をうまく進め、損益分岐点の達成に努めてきました。

しかし、広告を停止するとトラフィックが急激に減少するという問題にも直面します。 「良いオーナーがいれば、良い価格で売れる」とB2Cの経営者は言う。伝統的な企業に買収されることは、ほとんどの B2C 企業にとっての夢となっています。

電子商取引アナリストの李成東氏の見解では、国美と蘇寧はそれぞれの状況に基づいて独立した母子B2Cを統合する2つの異なる戦略を採用している。蘇寧は2年前から情報システムの整備に着手していたが、大型家電と小型商品の保管・配送は異なる。国美は小物品の在庫を持っていないので、ビジネス協力の方が適切かもしれません。

Li Chengdong 氏は、オンラインとオフラインの統合を実現することは、一部の企業にとっては単なる幻想に過ぎず、この道は単純に実現不可能だと考えています。このような状況下では、独立系B2Cは大きなプレッシャーにさらされており、ブランドプロモーション費用やユーザーコストが非常に高く、最終的には大手eコマースプラットフォームに近づく必要があります。

「独立系B2Cの活路は、TmallやJD.comなどのプラットフォームに旗艦店をオープンし、専門分野で規模を拡大し、コストを削減することだ」と李成東氏は語る。買収されるB2Cの将来については楽観視していない。彼は、ほとんどの独立系B2Cは設立されてからまだ日が浅く、電子商取引分野での蓄積もあまりないと考えています。大手プラットフォームも、この資金を費やすよりも、自らこのカテゴリーを再構築したほうがよいと明確に考えています。

しかし、一部の垂直型 B2C 実践者はこの主張に反対しています。エレガント100のCEOである陳騰華氏は、独立系B2Cは会員管理、商品展示、チームシステム運営において一定の蓄積があると語った。従来の小売業者が会員を効果的に管理することはほとんどありませんが、垂直型 B2C では、ユーザーに対してターゲットを絞った製品を推奨するなど、会員管理の経験が多少あります。彼の意見では、商品のレイアウトは従来のショッピングモールでの陳列方法と同じくらい重要ですが、オンラインとオフラインでは結局考え方が異なり、1人か2人の人材を引き抜いただけでシステムとチームを奪うことはできません。

陳騰華氏の意見では、蘇寧網が2年以内にJD.comを追い越したいのであれば、当網を買収すべきだという。彼は、買収されることは独立系 B2C 企業にとっての解決策の 1 つであると考えているが、その価格は Redbaby ほど安くはならないだろう。

有名な電気製品小売業者の陳暁氏は最近、伝統的な小売業界の電撃的な打撃について楽観視していないと述べた。彼は、小売業界の問題はオンラインでもオフラインでも同じだと考えています。商業小売業の本質は、店舗やチャネルを運営することではなく、商品を管理し、商品の需要と供給を効率的に一致させることです。

龔定宇氏はまた、中国国内のオフラインチェーンがまだ十分に発達していない状況で、信頼や物流の分配などの問題を解決するために電子商取引に頼るのは難しいと考えている。また、母子ケアに似た垂直分野が確かにいくつかあり、オフラインチェーンを展開することでオンラインのB2Cビジネスを推進することができ、これも一つの打開策かもしれないとも述べた。

元のタイトル: 垂直型 B2C は失われる: 金持ちの男性と付き合うことが脱出の道か?

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