この手法をブランド マーケティング スローガンに使用すると、承認率が 80% 向上します。

テキスト挿入は、重要な単語を長くしたり、その意味を強調したりするために、テキストに重要でない要素を挿入する修辞技法です。

1. テキスト埋め込みとは何ですか?

1.1 コピーライティングインレイを使用する理由

広告費の半分が無駄になったことはわかっていましたが、どの半分が無駄になったのかはわかりませんでした。有名な広告界の巨匠、ジョン・ワナメーカーは100年前にこう言いました。

広告やマーケティングにおいてゴールドバッハの予想に陥らないようにするために、多くの広告主はさまざまなマーケティング手法を模索しています。 「ロゴを大きくする、電話番号を大きくする」など、相手が嫌がる行為は多く、広告費を無駄にしないための手段の一つです。

コピーライティングについて話すとき、使用できるライティング方法の 1 つは、製品のブランドをスローガンまたはタイトルに直接書き込むことです。スローガンが登場するたびにブランド名を含めるのが最適です。

ユーザーにコピー文を読む時間がないかもしれないので、タイトルを数秒間見る時間を与えるだけでも、大きな恩恵になります。そのため、私たちはユーザーが数秒以内に重要なポイントをすぐに思い出せるようにしたいと考えています。この重要なポイントは、製品やブランド名の最大の利点となる可能性があります。

このとき、コピーライティングの最も簡単な方法は、スローガンにブランド名や会社名を埋め込むことです。そうすることで、ユーザーはコピーを見たときに、あなたの情報を最大限に思い出すことができます。

1.2 コピーライティングインレイとは何ですか?

始める前に、インレイとは何でしょうか?

インレイとは、何かを埋め込んだり、その周りに境界線を追加したりすることを意味します。インレイとは、小さな物体を大きな物体のくぼみに合わせることを意味します。インレイとは、あるものを別のものの中に入れ、2 つが融合できるようにすることです。

インレイは様々な工芸品に共通しています。例えば、以前私が書いたあるブランドの時計のコピーでは、インレイ技法だけでも溝インレイ、爪インレイ、歯爪インレイ、開口部インレイなどに分けられ、非常に複雑です。

では、コピーのインレイとは何でしょうか?

これは修辞的な手法です。重要な単語を長くしたり、その意味を強調したりするために、重要でない要素をコピーに挿入する修辞技法。

これらの重要でない要素には、空語、数字、特定の単語、同義語、異義語などの単語の使用が含まれます。また、2 つの 2 音節単語 AB と CD を組み合わせて 4 文字の形式 ACBD にするなどのフレーズの使用もあります。

私の理解によれば、インレイの修辞法は、インレイ、埋め込み、スペリングの 3 つのタイプに分けられます。以下は、それぞれの解釈です。

①インレイ

単語を象嵌する目的は、言語自体の音節を拡張したり、テキストの芸術的概念を強調したりすることです。最も一般的な方法は、単語の間に意味のない数字や空の単語を挿入して、コピーの長さを長くし、表現したいサブテキストを強調することです。

ケース1:

こうなったら、全力を尽くすしかない。

この文章では、コピーライターが「やるなら徹底的にやれ」と書き込まなくても構いません。しかし、このフレーズを追加することで、実際にキャラクターの個性が強調されます。

ケース2:

郭三麦子も怖くなり、病気を装って療養のため町へ出かけた。

この文章では、ほとんどの人はこのようには話さないでしょう。彼らはただ「郭三麦子も怖い」と言うでしょう。しかし、ここでコピーライターは「了」を動詞の真ん中に埋め込み、代わりに「郭三麦子」の話し方の時制と調子を強調しています。

単語をはめ込む方法では、（一、二、九、十、百、千、万、十億など）などの数字の単語や、「了」などの意味のない単語を本文中に追加することができます。また、同義語を追加して言語感覚を高めることもできます。

たとえば、「言語」と書く場合は「千の言葉」と書き、「色」と書く場合は「カラフル」と書きます。テキストに数字や意味のない単語を追加することを「単語の挿入」といいます。

② 埋め込み文字

文章、単語のグループ、フレーズの行などを、文章の最初、中間、または最後に散りばめてコピーに埋め込みます。テキストが曲がりくねった形で配置されているため、新しいコピーは巧妙かつユーモラスになり、読むのがより面白くなることがよくあります。

ケーススタディ:

揚子江の南では蓮を摘むことができ、蓮の葉はとても青々としています。魚は蓮の葉の間で遊びます。東の蓮の葉の上で魚が遊び、西の蓮の葉の上で魚が遊び、南の蓮の葉の上で魚が遊び、北の蓮の葉の上で魚が遊びます。 （漢代月譜「江南では蓮が採れる」）

立派な馬を買うには東の市場へ行き、鞍を買うには西の市場へ行き、馬勒を買うには南の市場へ行き、長い鞭を買うには北の市場へ行きましょう。 （北朝時代の民謡『ムーランのバラード』）

これらの例では、コピーライターは「ナンセンスなことを言っている」ことになります。例えば、例 1 では、「蓮の葉の間で遊ぶ魚」と書かれています。水中の魚は、当然、東、南、西、北へと泳いでいきます。コピーライターは、これを意図的に繰り返して表現することで、魚の多さと蓮を摘む楽しさを強調しています。

文字を埋め込む方法では、比較的特徴的な単語や固定した単語をテキストに埋め込むことができます。このカテゴリの単語には、東、西、南、北、前、後、左、右などの固定語や、特定の人名、場所名、製品名、ブランド名が含まれます。

③ スペル

コピー内の 2 つの固定単語、または複合語内の要素を 2 つ以上の単語に分割し、交互に使用します。コピーでは固定された単語を分解して新しい単語の意味を形成するため、コピーは読者にとってより伝わりやすくなります。

ケーススタディ:

鄭夫人は慎重に考えたが、諦める気にはなれず、「一理あるわね」と言った。 （馮夢龍の「警告メッセージ」）

この文章では、一般的には「鄭夫人は非常に躊躇していた」と書かれていますが、鄭夫人の躊躇と躊躇を強調するために、方向を示す「左右」と、考えることを意味する「考える」という2つの単語を組み合わせて「左考える右計る」とし、登場人物の複雑な感情をさらに強調しています。

2. ブランドインレイとインレイ

コピーエンベッディングとは、ブランドを強化するために、会社名、ブランド名、製品に関連する単語などの広告情報要素をさまざまな形式で広告スローガンに挿入することを意味します。

企業ブランドや製品ブランドを広告スローガンに直接組み込むにはどうすればよいでしょうか?コピーライティングの公式は次のとおりです。

高いコンバージョン率の広告スローガン = [ブランド名] + [購入理由] + [動詞の紹介]

ここでのブランド名はあなたのブランド名または製品名であり、購入理由とはあなたの製品が使用後にユーザーにどのようなメリットをもたらすことができるかということです。それは、ユーザーの悩みを解決した結果である場合もあれば、将来のより良い生活の説明である場合もあります。

この購入理由は明確で、ブランドや製品に関連し、ユーザーにとって役立つものでなければなりません。ユーザーが理解できるように、はっきりと話す必要があります。

しかし、どうすればユーザーの注目をブランドに向けることができるのでしょうか?次に、呼び出すには動詞を使用する必要があります。ユーザーに明確な指示を与え、意思決定コストを削減し、市場のレッドオーシャンでユーザーが製品を選択しやすくします。

広告スローガンの例:

抜け毛を防ぐには、バワン（バワンシャンプー）を使用してください

三本の木、すぐに生きる（三本の木の絵）

怒るのが怖いなら、王老吉（王老吉ハーブティー）を飲んでください

清潔さがお好きなら、Hanting（Hanting Hotel）にご宿泊ください

長老たちに黄金のワインを与える（黄金のワイン）

最初のテキスト例を[ブランド名] + [購入理由] + [動詞の紹介]という公式に従って分析します。 【ブランド名】は「八王」シャンプー、【商品効果】は抜け毛を予防できること、【動詞紹介】は「使用する」という言葉を使用しています。

他のテキスト例も同様で、製品の使用効果を強調し、動詞を使用してユーザーが製品のブランドに注目するように誘導します。式の使用法はとても簡単です。

ケーススタディ:

KFCがあれば人生はもっとおいしくなる（KFC）

レミーマルタンを開けると、良いことが自然に起こります（レミーマルタン XO）

ワハハを飲めば食事も美味しくなる（ワハハ）

毎日、カルシウムと活力を得るために、Gaitianli を摂取してください (Gaitianli)

すべては達成可能だが、愛は値段のつけられないものである（マスターカード）

孔府宴会の酒を飲んで世界に向けて記事を書く（孔府宴会酒）

慧源ジュースを飲んで健康への道を歩もう（慧源ジュース）

もちろん、前後に定型文を当てはめる必要はありません。最初の単語に[紹介動詞]を入れ、次にブランド名を付け、最後に商品の使用効果を強調することもできます。例えば、上記の「娃哈哈を飲めば食事がおいしくなる」や「慧源ジュースを飲めば健康の道に進む」などは、この形式です。

上記は、ブランドインレイへの埋め込みワードの応用であり、会社名、ブランド名、製品関連の単語などの広告情報要素をスローガンに完全に挿入して、新しい意味を与えます。

このスローガンができたら、広告予算を無駄にしないためにも、この購入理由とブランド名をユーザーの行動に根付かせるまで、半年から数十年にわたって何度も繰り返して伝える必要があります。

悪い例としては、レッドブルのスローガンが挙げられます。最初のスローガンは「眠いときや疲れたときはレッドブルを飲もう」でした。とてもシンプルで率直な文章です。ユーザーはリフレッシュしたいとき、いつでもレッドブルを思い浮かべるでしょう。

その後、この文章は「あなたのエネルギーは想像を超えています」と変更されました。人間の精神的な属性から始めて、グループの内なるニーズとコミュニケーションをとり、長い間蓄積してきたブランド資産を放棄することになりました。残念でした。

ついに、Lehu が登場し、その地位を引き継ぎました。そのスローガンは「眠いときや疲れたときに Lehu を飲んでください。Lehu を飲むとさらにリフレッシュできます。」です。レッドブルの今回の動きは、これまでの広告費を無駄にしたと言える。

3. ブランドインレイとインレイ

最後に、スペルについてお話しましょう。つまり、製品のブランド名と会社名を分離し、それらをコピーに別々に挿入し、他のコピーの説明と組み合わせて、ブランドの新しい解釈を形成するということです。これは分割テッセレーションとも呼ばれます。

まず、最も簡単な方法、つまり最も一般的に使用されている方法についてお話ししましょう。ブランド名を 2 つの単語にします。2 単語のフレーズがない場合は、一般的に受け入れられている 2 つのブランド ワードを使用して、それらを分割し、コピーのコンテキストに配置できます。

ケーススタディ:

誠実に仕事に取り組み、粘り強く行動する（ICBC）

この例の最初の文は、非常に典型的なスペルのモザイクです。中国工商銀行のブランド名から「ICBC」という 2 つの単語を取り出し、コピーの最初の文に入力します。

過去に、私はいくつかの伝統的な企業のブランドスローガンについて話すときにこのトリックを使用しましたが、結果は非常に良好でした。彼らはあなたの文章が下手だとは言いません。彼らがあなたのコピーを拒否した場合、彼らは彼らのブランドを否定することになります。一般的に言えば、拒否率は非常に高くなります。

ケーススタディ:

優れた建設業者は独自の道を歩み、優れた建設業者は銀行を建設する（CCB）

インターネットサーフィンは簡単、とても簡単 (NetEase)

変化があるからこそ美しい（ベル）

また、必ずしも文頭に置く必要はなく、CCBの「銀行を建てるのが得意な人、銀行を建てるのが得意な人」のように、スローガンの2番目の単語に置くこともできます。あるいは、NetEaseの「気楽にインターネットをサーフィンしよう」のようにスローガンの真ん中にあってもいいし、Belleの「多用途だから美しい」のようにスローガンの最後にあってもいい。そこにブランド名を入れることに厳密なルールはなく、表現したい主要なコンテンツに基づいて配置するしかない。

2つ目の方法は、ブランド名が4文字の単語や5文字の単語など、複数の文字で構成されている場合、コピーにブランド名を完全に入れることは困難です。この場合、ブランド名から1文字をキーワードとして取り出し、ブランド価値を強調し、それを拡張して広告スローガンを形成することができます。

ケーススタディ:

技術の進歩が未来を刺激する（アウディ）

車に注意を払い、他人を気遣う（ゼネラルモーターズ）

あなたの健康は最も重要です（Tianda Pharmaceuticals）

上記の例では、Audi の「迪」や General Motors の「用」のようにブランド名が分割され、文字の 1 つだけが使用されています。また、Tianda Pharmaceutical の「天大」のように 2 文字の単語を使用することもできます。

コピーの内容に応じてブランド名をどのように分割するかを選択する必要があります。何回か試して、もっと文章を書いてみて、どの文章を分割して新しいコンテンツと組み合わせるとよりワクワクするかを確認し、その文章を選択してください。

連句には「象嵌」という用語もあり、象嵌の位置には厳しい要件があります。整然としたインレイと散らばったインレイがあり、散らばったインレイの中には垂直のインレイ、水平のインレイ、再帰的なインレイ、隠れたインレイなどがあります。

縦埋め込みは、頭埋め込み（上下の文の最初の単語）、尾埋め込み（上下の文の最後の単語）、腹埋め込み、挿入埋め込みなどに分かれています。一つ一つ詳しく説明することはしません。興味のある学生はさらに情報を検索することができます。

出典: Golden Sentence Copywriting (ID: fengshaoye30)

元のタイトル: この手法をブランド マーケティング スローガンに使用すると、承認率が 80% 向上します。

キーワード: ブランドマーケティング