化粧品タオバオストアのプロモーション戦略分析

どれくらいの人が Taobao ストアを運営し始めたのかはわかりません。私の友人や同僚の多くが Taobao ストアを開設しています。失敗した人もいれば、まあまあやっている人もいれば、まだ始めたばかりの人もいます。私の知る限り、タオバオストアを開設して利益を上げるのは非常に困難です。タオバオストアの店長のほとんどがパートタイム労働者であることを考えると、彼らは自分の店舗で働き、管理しなければならないので、間違いなく時間が足りません。タオバオストアをどのように宣伝するか？この問題はタオバオストアの店長の前にあります。電車でタオバオストアを開設するだけで、お金をかけてもあまり効果がないかもしれません。実際、多くの人がタオバオ SEO を研究しています。確かに、これは SEO 担当者がお金を稼ぐための良いアイデアですが、タオバオ ストアのプロモーションは SEO とほとんど関係がありません。

上の写真の通り、これは筆者の友人が新しくオープンしたお店で、化粧品全般を取り扱っています。新しい店舗は信頼性を積み重ねる必要があり、より多くの人々に店舗の住所を知ってもらうために継続的な宣伝が必要です。インターネットでは、ソフト記事プロモーション、QQグループプロモーション、ブログプロモーション、フォーラムプロモーションなど、さまざまなオンラインプロモーションの方法が見つかりますが、実際の状況はどうでしょうか？これらのプロモーション方法は、1人や2人で完了できるものではありません。戦略的かつ意図的に実行する必要があります。アマチュアの店主にとっては非現実的に思えます。ただし、QQグループのプロモーションなど、無料で便利なプロモーション方法がいくつかありますが、まずは潜在的な顧客を分析し、彼らを見つける方法を見つける必要があります。私の友人が経営する化粧品を販売するオンラインストアを例に挙げてみましょう。

ステップ 1: 潜在的顧客の特徴と消費レベルを分析します。

私が検索したキーワードは「シスレー」で、有名な化粧品ブランドであることがわかりました。百度指数の統計から、年齢、性別、職業など、この単語を検索するユーザーの特徴がいくつかわかります。もちろん、これらのデータはあまり正確ではありません。確かなのは、化粧品を購入する消費者は基本的に働く女性であり、特に一日中コンピューターの前に座っている女性であるということです。このグループの共通の特徴を見つけられるようにユーザーをセグメント化し、製品の特性に基づいて製品を宣伝します。たとえば、オフィスで働く女性にはどのような化粧品が適しているのか、屋外で働くことが多い女性にはどのような化粧品が適しているのかなど、商品の特徴について詳しく知る必要があります。これにより、ユーザーが受け入れやすくなり、興味を持ちやすくなります。

著者は女の子ではないので、女性の化粧品についてはあまり詳しくありませんが、肌質によって適した化粧品が異なること、年齢層によって適した化粧品が異なること、メイクについての常識や、濃いメイクや薄いメイクがどのような場面に適しているかなど、ある程度の常識は知っています。商品をうまく販売するには、商品について十分に理解し、ユーザーが何を求めているかを知る必要があります。当然、ユーザーの消費レベルや、ユーザーが受け入れ可能な価格帯も考慮する必要があります。

ステップ2: 適切なプロモーションプラットフォームを選択し、それに従って成果を上げましょう

QQグループプロモーションについては上で述べました。著者は、QQグループプロモーションは、パートタイムでタオバオストアを運営している友人に適していると感じています。彼らはいくつかのQQアカウントを登録し、コストをかけずにメンバーシップをアクティブ化できます。他のプロモーション方法と比較して、QQは私たちにとっても非常に馴染みのあるツールです。もちろん、時間と資金が許せば、他のプロモーション方法も使用できます。ただし、どのようなプロモーション方法でも、粘り強く、計画し、目的を持って実行する必要があることに注意してください。 QQ プロモーションには、QQ グループと QQ スペースが含まれます。独自のグループを作成したり、関連するユーザー グループに参加したりできます。たとえば、化粧品を販売したい場合は、次に示すように、関連する QQ グループに参加できます。

「スキンケア」を検索すると、このようなQQグループがたくさん見つかります。これらのグループのメンバーはすべて、あなたの潜在的な顧客になる可能性があります。グループの所有者は一般的に広告を送信しないことを考慮すると、まずこれらのグループに精通してから顧客を掘り起こすか、時々広告リンクを送信しますが、あまり明白にしないでください。広告の形式にも注意する必要があります。面白い写真をいくつか作成してから、独自の広告リンクを追加できます。最初は、QQ グループでもっと話し、グループのメンバーに自分のことを知ってもらいましょう。さらに、QQスペースは非常に優れたプロモーションプラットフォームでもあり、女性のスキンケアに関連するソフト記事を書いたり、記事を転載したり、記事に自分のTaobaoストアのアドレスを挿入したりする必要があります。つまり、QQ 接続を使用して Taobao ストアまたは製品を宣伝することです。

ステップ3: QQグループを利用して独自の顧客を開拓する

この方法は現在非常に一般的です。Taobao ストアに独自の QQ グループ番号を追加し、記事やビデオなど、メイクアップやスキンケア関連の資料を QQ グループで共有できます。もちろん、QQグループ内に良い雰囲気を作ることも必要です。結局のところ、寂れたQQグループでは、間違いなく人材が留まることはありません。これは顧客を「囲い込む」ようなものです。しかし、それは確かに良い方法です。オンラインストアのリピーターを増やすために、著者は上記でQQプロモーションのアイデアをいくつか紹介しました。詳細の多くは明確に説明されていません。経験豊富な方々が情報を共有してくれることを願っています。私はShitouです。ありがとうございます！

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原題：化粧品淘宝網店舗のプロモーション戦略の分析

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化