グループ購入ウェブサイトを成功に導くための簡単な例

共同購入ネットワークモデルが国内で普及した後、その発展は止められなくなり、共同購入ウェブサイトの数は数倍に増加しました。しかし、数多くの共同購入ウェブサイトの中で、本当に生き残れるのはほんの一握りのサイトだけです。一般的な商品の共同購入のみに限定すると、共同購入ウェブサイトはうまく運営できないことがわかりました。なぜなら、この部分の市場シェアはすでに Juhuasuan などの大手電子商取引サイトによって占められており、そのシェアを獲得するのは困難だからです。共同購入ウェブサイトの場合、解決策は、さまざまな業界の垂直的な共同購入ウェブサイトに目を向けることです。特にウェブマスターを対象とした Yituan.com の成功は、その好例です。以下では、Yituan.comを例に挙げて、成功するグループ購入ウェブサイトの要素を分析します。

1. 商品の選択には、それぞれの利点があるべきである

共同購入サイトを運営する場合、商品の選択は非常に重要です。グループ購入ウェブサイトの場合、プラットフォーム上にグループ購入製品が多ければ多いほど良いです。筆者は、共同購入情報の量が多すぎることとカテゴリーが多岐にわたることが原因で発展に失敗した共同購入サイトを数多く見てきました。主な理由は、共同購入情報の多さにより、ユーザーが美的疲労を感じていることです。共同購入サイトが消費者を引き付ける主な理由は、有利な価格と数量限定です。割引情報を大量に公開すると、逆効果になります。 Yituan.com は、ソースコード、スペース、サーバーなどの共同購入製品など、ウェブマスターと密接な関係のある製品を選択していることがわかります。忠実な訪問者のグループを持つ元のウェブマスターネットワークの利点に依存して、自然に自身の利点を拡大し、より良い発展を達成できます。そのため、共同購入サイトを運営する前に、自社の強みを反映できるよう、自社の業界で有利な商品を選ぶ必要があります。

2. 消費者に割引のメリットを感じてもらう

グループ購入情報によって消費者にお得だと感じてもらえない場合、グループ購入ネットワーク モデルで製品を継続的に運用することは困難になります。価格的に値引きが難しい商品を出し続けて、値引き額も20％オフや90％オフ程度だと、消費者が実感しにくいのではないかと思います。製品の選択は一つの側面であり、割引の程度はユーザーにとって可能な限り魅力的である必要があります。これは、標準価格が設定されていない市場の一部の製品に特に当てはまります。例えば、スペースは最も安いところでは数十元、最も高いところでは数百元かかります。スペース商品を表示する際、割引額が大きいことを示すために、比較的高い元の価格を表示することができます。重要なのは、数字をうまく使って割引額やユーザーがそのページで節約できる金額を強調することです。この情報により、ユーザーは割引の強さを実感できます。

3. 商品が人気で品薄になる雰囲気を作る

共同購入ウェブサイトを訪れる人は、低価格を好むだけでなく、トレンドを追う精神を持っていることもあることは、誰もが知っています。これは現実世界の大型スーパーマーケットのプロモーションから見ることができます。大型スーパーマーケットに入るために列を作っている人々を見たら、何がセールになっているか分からなくても、誰も割引を逃したくないので意識的に列に並びます。消費者のこのようなトレンドを追う精神に応えて、共同購入情報の中で、商品が売れ筋で品薄であるという雰囲気を作り、消費者に「早く買わないと在庫切れになってしまう」と感じさせることができます。この技術により、商品販売情報に販売された商品の数を表示できるようになります。あるいは、「数量限定ですのでお早めにどうぞ～」と伝えて、消費者の購買意欲を刺激することもできます。

4. 成功事例を製品に取り入れる

電子商取引サイトのモデルに関係なく、消費者が商品を購入する最終的な目的は、商品の有効性です。本当に効果のある製品であれば、消費者は多少高くても不満を言うことはないでしょう。グループ購入製品のメリットを詳しく説明するよりも、写真やビデオを使用して製品事例を直接示す方がよいでしょう。例えば、インターネット上でアメリカのホストの説明を見ると、そのスペースのテスト速度が説明に直接表示されており、ユーザーは製品の効果が一目でわかることがわかります。

共同購入ウェブサイトは市場ではまだ比較的新しい電子商取引モデルですが、中国での生存率が高くないこともわかります。毎日、多数の共同購入ウェブサイトがオンラインになり、多数の共同購入ウェブサイトが倒産しています。数ある共同購入ウェブサイトの中で目立つためには、垂直産業の共同購入が良い選択肢だと思います。この記事は手書きで、もともと Ditanlm.com に掲載されたものです。転載の際は元のソースをそのままにしておいてください。

元のタイトル: グループ購入ウェブサイトを成功裏に運営する方法の簡単な例

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