共同購入ウェブサイトは変化を求めている：マーケティングを放棄し、モバイル端末の市場シェアを獲得するための技術に注力

Manzuo.com の黒字化のニュースが出たちょうどその頃、24quan が無期限に営業を停止したことが明らかになり、共同購入業界が依然として不確実な状態にあることが突然人々に感じられました。かつては互角だったTOP10の「常連」2社が、まったく異なる形で世間の注目を集め、長らく休眠状態にあった共同購入サイトが再び波紋を巻き起こすことになった。共同購入業界は、倒産、合併・買収、再編を経て、「街中で広告を展開する」騒々しい時代を過ぎ、現実的な方法で生き残りを模索し始めました。共同購入業界は「休眠」期間を経て、新たな道を模索している。

利益ポイントを見つける

かつては、「リスト化」がすべての共同購入ウェブサイトの目標でした。昨年11月、共同購入の元祖GROUPONがNASDAQに上場を果たし、国内の共同購入サイトの間で「騒動」が巻き起こった。しかし、Lashou.comのIPOが失敗し、WoWotuanの株式公開の試みが失敗した後、国内の共同購入サイトはもはや株式公開について軽々しく語ることはなくなった。資本流出を経験した共同購入業界は、生き残るために収益性を重視し始めている。

多くの業界リーダーが収益化までの時間について語り始めていますが、現時点では業界にはまだ明確な収益モデルは存在しません。しかし、多くの共同購入ウェブサイトが利益を上げようとするのを妨げるものではありません。規模の縮小とコストの管理は、ほとんどの共同購入ウェブサイトが行っていることです。

「利益の一部は、商店に提供する付加価値サービスから生まれている」。9月に1元の利益を発表したManzuo.comのCEO、Feng Xiaohai氏は、Manzuoの粗利益率は業界平均の7％～8％に匹敵するが、総合粗利益率は10％前後だと語った。残りの2％～3％は、BaiduとWeiboを利用した商店のプロモーションによるものだ。つまり、グループ購入モデル自体はまだ収益性が高くないということです。電子商取引業界に詳しい陸振旺氏も、コスト削減だけでは業界を黒字化させるには不十分であり、新たな収益モデルを見つけなければならないと考えている。

マーケティングを放棄し、テクノロジーに注力する

共同購入サイトのマーケティング戦略は、資本の潮流が後退した後すぐに放棄され、いたるところに溢れていた共同購入の広告は一瞬にして消え去りました。しかし、一見沈黙しているからといって「無関心」というわけではありません。テクノロジーと運営が共同購入サイトの新たな焦点になりつつあります。この傾向は業界のトップ企業の間でより顕著です。

Meituan.com を例に挙げましょう。ほとんどの共同購入サイトが規模を縮小していたとき、Meituan.com は大規模な採用活動を開始しました。データ開発エンジニアや JAVA R&D エンジニアなどの採用が殺到していることは、Meituan.com の技術戦略の転換を示しています。 Tuan800のデータによると、2012年1月から8月まで、Meituan.comの月間売上高は2億元から5億8000万元に増加し、290%増加し、月平均成長率は17.1%でした。 Meituan.comのCEOである王興氏は、グループ購入の最大の価値は多くの伝統的なサービス産業の活性化にあり、テクノロジーが重要な要素であると考えています。

業界関係者の中には、テクノロジーがもたらすユーザーエクスペリエンスと業務効率は、資本が撤退したときに強力な持続可能な開発能力を示し、業界で認識される戦略的焦点になりつつあると語る者もいる。

モバイル端末の市場シェアを獲得

共同購入サイトの多くは、地域密着型サービスを主力事業として掲げており、地域密着型サービスがすでに80%以上を占めています。 Tuan800のデータでは、8月にオンラインで販売された271,000件のグループ注文に対応する販売業者を分析した結果、85,777の固有の販売業者が判明した。このうち地元企業が93.5％を占め、合計80,184社となっている。

ローカライズされたサービスを開発する場合、モバイル端末には、パーソナライズされた推奨事項や迅速な支払いなどの固有の利点があります。同時に、モバイルインターネットの発展に伴い、トラフィックの入り口としてのスマートフォンの地位が徐々に顕著になってきました。 AlipayのB2C事業部門ゼネラルマネージャーである董暁玲氏は、GPS位置情報に基づいて、ユーザーは近くのビジネス、製品、より合理的な価格情報をより簡単に見つけることができると述べたことがある。そのため、共同購入ウェブサイトはモバイル端末で違いを生み出す可能性がある。したがって、モバイル クライアントの獲得競争は、共同購入 Web サイト間の競争のもう 1 つの焦点となるでしょう。

実際、すべての共同購入ウェブサイトはこれに備えているが、モバイルクライアントでの競争はまだ「生死」のレベルに達しておらず、資金不足と生き残りへの不安から、「タイムリーな支援を提供する」のではなく「ケーキにアイシングを加える」モバイル端末に注力する余分なエネルギーが残っていない。しかし、GROUPONの展開から判断すると、これはやがて「戦場」となるだろう。データによると、2012年7月にGROUPONがモバイル端末のWebとアプリを通じて獲得したユーザー数（iOS、Android、RIMプラットフォームの18歳以上のユーザー）は1,780万人で、デスクトップ端末のユーザー数は1,240万人でした。

原題: 共同購入ウェブサイトは変化を求めている: マーケティングを放棄し、モバイル端末の市場シェアを獲得するための技術に注力

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