タオバオストアの購買転換率に影響を与える致命的なポイント

少し前、多くの淘宝網の販売業者が張立氏を見つけ、自分の店舗の状況を調べるのを手伝ってほしいと頼んだ。ここで簡単に自己紹介をさせてください。私は2006年にタオバオで働き始め、過去2年間、ウェブサイトの構築、ウェブサイトの最適化、ウェブサイトのプロモーションに取り組んできました。しかし、タオバオの研究をあきらめたことはありません。そのため、タオバオストアの診断、修正、計画、プロモーションについて、ある程度の意見と理解を持っています。ハハ、ちょっと話がそれてしまいましたが、本題に戻りましょう！

私が話をした販売者のほとんどは、自分の店の商品について、価格と品質の面で自社の商品は依然として大きな利点があるが、なぜ販売量が伸びないのかわからないと言っていました。同時に、私はこれらの販売業者の多くの店舗を訪問し、店舗関連のマーケティングという同じ問題を発見しました。

私たちは皆、Taobao トラフィックが現在最も貴重なものであることを知っています。今日、交通の活用に注目する人が増えています。 「お客様は入店したのに、商品はまだ売れていない」という状況は誰も見たくないでしょう。トラフィックの利用率を向上させ、顧客がより多くの商品を閲覧して一度により多くの商品を購入できるようにするために、多くの販売者がアフィリエイト マーケティングに頭を悩ませています。

第1条: アフィリエイトマーケティングのメリット

1. コンバージョン率を向上できます: より多くの人が購入できるようになります!

2. 平均注文額を増やす: 顧客が一度に多く購入できるようにします。

3. 店舗での商品の露出を増やす

これら 3 つのポイントは、当店を訪れるお客様が当店と商品をよりよく理解するのに役立ちます。

第2条：関連マーケティングの製品

1. 補完的な関係

補完的関連性は、マッチング商品がメイン商品と直接的な相関関係にあることを強調します。たとえば、メイン商品が鼻パッチの場合、同じシーンのフェイスマスク、洗顔料などの商品とマッチングすることができます。

2. 代替的な関連付け

代替関連とは、主力商品と関連商品を完全に置き換えることを意味します。例えば、主力商品が丸首のTシャツの場合、関連商品はVネックのTシャツやスタンドカラーのTシャツなどになります。

3. 潜在的な関連性

潜在的な関連性は、潜在的な補完関係を強調します。この組み合わせは一般的には推奨されませんが、複数カテゴリのストアの場合は検討できます。例えば、メイン商品が水着の場合、潜在的に関連のある商品は日焼け止め/ネックレスかもしれません。表面的には、この2つの商品は互いに何の関係もありませんが、潜在的な意味では、水着を購入する人は屋外で泳ぐ可能性があるため、日焼け止めも必要です。

第3条：関連製品の所在地

ほとんどの商人は、関連商品に関する情報を商品説明の前に置くことを好みます。これを行う目的は、顧客が他の商品を素早く閲覧し、ショッピングカート内の商品数を増やせるようにすることです。目的は良いですが、そのやり方は正しくありません。

（１）商品説明の前に関連商品・サポート商品を追加することは実行可能な方法ですが、表示される商品の数をコントロールする必要があり、そうでないとマーケティングのユーザーエクスペリエンスに直接影響を及ぼします。

（２）商品説明に関連商品を埋め込むことは、（１）とほぼ同じですが、質と量に注意する必要があります。そうでないと、言葉が長くなりすぎて、消費者は閲覧を続ける忍耐力を失ってしまいます。

（３）商品説明の後に関連商品を挿入するのは、実はちょうどいい位置です。なぜちょうどいい位置と言うのでしょうか？消費者が商品説明をじっくりと閲覧できるということは、消費者が商品をとても気に入っていて、購入したいという気持ちが強いという証拠です。つまり、購入意欲が非常に強いということです。そこでこの時、関連商品や売れ筋商品、応援商品を最後に追加すると、クリック率も購入率も大幅に向上します。

関連商品を合理的に埋め込むことによってのみ、半分の労力で2倍の結果を達成することができます。もちろん、アフィリエイトマーケティングの設定は非常に柔軟であり、独自のオンラインストアの特性に応じて設定することができます。どのように設定されるかに関係なく、関連性の前提に従う必要があります。

Taobao の運営とマーケティングについてもっと知りたい方は、私のブログをご覧ください。この記事は元々、Zhang Li http://zhangliseo.com によって書かれました。転載を歓迎します。転載の際にはウェブサイトも明記してください。ありがとうございます!

原題：タオバオストアの購買転換率に影響を与える致命的なポイント

キーワード: 淘宝網マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化