Suning.comがVanclを誘致：電子商取引の利益団体が明確化

Suning.comは、6,600万ドルを投じて母子向け電子商取引大手のB2C Redbabyを買収し、再び百貨店業界に強力なパートナーを導入した。記者は昨日、Suning.comから、VanclとLefeng.comがすでにSuning.comのオープンプラットフォームに定着しており、Belleの電子商取引プラットフォームYougou.com（Weibo）の製品も近いうちに発売されると聞きました。 Suning.comの日用品部門における最近の動きは、150万SKU（製品カテゴリー）という目標を予定より早く達成することを可能にするだけでなく、電子商取引レベルでのSuningの「脱電化」戦略を反映するものでもある。業界では、電子商取引大手間の継続的な提携により、電子商取引の利害関係が徐々に分裂するだろうと考えている。

ヴァンクル・ビーは静かに落ち着く

記者は昨日、Suning.comのウェブサイトを閲覧し、VanclとLefeng.comの関連製品がひっそりとオンラインで発売されているのを確認した。記者がSuning.comで「Vancl Eslite」を検索したところ、紳士服、婦人服、靴、ブーツなど9つのカテゴリーで1万3240件の検索結果が表示された。

業界関係者の見方では、中国最大のオンラインブランドであるVanclとSuning.comの統合は、同社が製品カテゴリーを拡大するという困難な課題を達成するのに役立つだろう。データによれば、8月時点でSuning.comには約5万SKUがあり、そのうち百貨店向けのものはわずか1万だった。しかしこれに先立ち、Suning.comは年末までに150万SKUを達成し、主要ライバルのJD.comに追いつくと発表していた。

百貨店の粗利益率の高さに楽観的

さまざまな兆候から、Suning.com がここ数日、衣料品、百貨店、日用品を中心に SKU カテゴリーの拡大を加速していることがうかがえます。先月のRedbaby買収発表から現在Vancl、Lefeng、Yougouの買収に至るまで、Suning.comの母子用品、衣料品、美容・パーソナルケア、履物製品のシェアは大幅に増加した。

百貨店に重点が置かれているのは、粗利益率の高い百貨店カテゴリーが収益性に重要な影響を及ぼすためです。粗利益率が1桁台、あるいはマイナスになることもある3C家電製品に比べ、粗利益率が30%～50%の衣料品やパーソナルケア製品は、eコマースオープンプラットフォームが競争する上で重要なリソースとなっている。電子商取引アナリストの陸振旺氏は、百貨店は現在プラットフォーム運営者にとって最大のビジネスチャンスであると率直に述べた。

蘇寧にとって、百貨店のカテゴリー拡大は収益性に加え、家電製品の割合を減らし、フルカテゴリーの電子商取引市場に参入する決意を示すというより重要な意味を持つ。蘇寧電器は今後10年間の戦略を発表した際、将来的にはSuning.comなどのブランドを通じて「脱電化」を実現し、その後、百貨店、金融、バーチャルサービスなどの多様な分野に進出すると述べた。

同盟は標準になる

現在、より大きな市場シェアを持つ少なくとも8つの電子商取引企業がプラットフォームを開設しています。その中で、「年会費無料、プラットフォーム利用料無料、デポジット無料」の3つの無料政策を掲げて加盟店を誘致しているSuning.comは、追い上げに意欲を見せている。しかし、実は、このような「強い結婚」モデルは初めて登場したわけではない。これまで、Jiuxian.comとGome Electrical Appliances Online Mallが相次いでDangdang.comに進出し、その後Dangdang.comはTencentの電子商取引プラットフォームQQ Online Shoppingに進出した。VanclやNo.1 StoreなどのB2C企業もTmallに旗艦店をオープンした。

iResearch Consultingのアナリスト、Su Huiyan氏は、B2Cウェブサイトが電子商取引プラットフォームに参入する現象が現在ではかなり一般的になっていると述べた。 「こうした協力の利点は、一方ではB2C企業がトラフィックコストを大幅に節約し、より早く売上を達成できること、他方では最近立ち上げられたSuning.comなどの新しいプラットフォームも優れたリソースサポートを得られることです。」

陸振旺氏は、小規模企業を導入したJD.comやTmallとは異なり、Suning.comのオープンプラットフォームは「大規模参入」の傾向にあり、それが電子商取引企業間の「提携」の2つの方法にもなると考えている。 「プラットフォームに定着した多数の商店はすでに規模が拡大しており、一般的に独自の物流システムを持っているため、プラットフォーム運営者自身のさまざまなシステムを占有することはありません。」しかし、彼はまた、Suning.comのオープンプラットフォームへのアクセス数にはまだ改善の余地が大きく、規模の拡大に適応するためにプラットフォームシステムを改善する必要があると考えています。

ビジネスデイリー記者 チョン・シャオメン リュウ・ユー

原題: Suning.com が Vancl を誘致: 電子商取引の利益団体が明確化

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